Referrals ушунчалык натыйжалуу болгон бизнести өнүктүрүү стратегиясы , алар жардам юридикалык кызматтар сыяктуу материалдык эмес сатуу абдан маанилүү ишеним артуу үчүн, себеби. сиз ишенимдүү булагы тарабынан айтылган кийин Сиз "чагылдырылган ишеним" деген ченем ээ.
Көбү бизнесмендер канааттандырат кардар же жакшы дос, алардын кызмат адам жөнүндө угуп, кардар же дос, аларды сөз болот деп ойлойбуз. Тилекке каршы, бул үмүт мүмкүн кем көп болот.
Менин Кардардын, бир кыймылсыз мүлк юрист бири, өзүнүн бизнесин өстүрүү жардам үчүн мага келди. Ал бар ишине абдан активдүү болуп, көп учурда юридикалык журналдарга макалаларды жазып турушкан. Ал бизнести өнүктүрүү ушул түрү боюнча жыл сайын 200гө жакын саат жумшашкан. Бирок анын иш-чаралар көп иш алып келүүчү деп айтууга болбойт.
Ал байыркы кесиптештердин жолдомо алган, бирок ал атайын жолдомо сураган эмесмин. Мен ал бизнести өнүктүрүү аракеттерин унутулуп сунуштады. Ал негизги кардарлар жана акыркы жолдомо булактардан (мен анын "дабдырап күйөрмандары" деп атаган нерсени) анын кызмат пайда болот, башкалардын аны колдонуу үчүн бир нече суроо керек.
анын Бактыга жараша, деп сураганда, кардарлардын саны жардам берүүгө даяр болгон.
Убакыттын өтүшү менен бул Жолдомолор бир нече жаңы маселелерди алып келди. Ал эми анын жолдомо берүү стратегиясын ишке ашыруу үчүн кеминде 50 саат өттү.
Ал тургай ошол бизнестин жолдомолордун сурап , типтүү өтүнүч ушул сыяктуу барат: "сен менин кызмат муктаж эч ким уккан болсо, анда сен Мени эстеп, мага ойлойм."
Бул "сурап" менен, жок дегенде, эки бир маселелер бар:
берип жаткан адам, балким, бир нерсе менен алектенип, кесипкөй болуп саналат. бир жолдомо үчүн акыл сени сактап, алардын "эмне кылуу" тизмесинде өтө жогору болушу мүмкүн эмес.
балким адам сураганда, алар жардам жакын болсо да, силер үчүн кандай улуу жолдомо болмок жөнүндө так маалыматка ээ эмес.
белгисиз колдонуунун ордуна, "сурап," адам сага айтылган жана эмне сен үчүн эмне жолдомо булагын сурап жатышат көрөм деп так сүрөттөлүшүн пайда турган "сурап" аракет кылышат.
Натыйжалуу "сурап" эки элементи бар:
А так сен кардарлар катары издеп жаткандар сүрөттөгөн. конкреттүү болсо, ошончолук жакшы болот:
Мисалы, менин кардарлардын, бир ESOP юрист, бир аялга улуу жолдомо болмок так "сүрөттү" иштелип чыккан: "уюштуруучу төлөө үчүн жол издеп, кийинки муунга өткөрүп берүү бизнес бизнес таандык үй-бүлө компанияны сатып туруп, анын запасын адилет баа. " Бул жерде айтылышы боюнча, ал алар үчүн жакшы жолдомо боло турган эч ким билсе, билген бирөө үчүн ESOPs жөнүндө эжекеси Майда-барат эмес.Сиз сурап жаткан жардам айкын билдирүүдө. Эгер белгилүү бир адамга киргизилет келеби? Эгер үч менен түшкү орнотуу үчүн жолдомо булагы келеби? Эгер ал анын атын сен келечекте чакырганда колдонуу үчүн OK келеби? дагы ал сенин кызмат керек бир кесиптик уюмдун ичинде билет ким экенин келеби?
Мисалы, анын бекем, алардын компаниянын башкаруу өнөктөштөр үчүн демөөрчүлүк турган семинарга чакыруу жөнөтүүгө кен кардары юристтер жана укук компаниялары атынан ким анын тармактык тобунун мүчөлөрүнө кайрылды. Дээрлик ар бир адам ал аларга жардам бериш үчүн эмне кылгысы ушунчалык ачык болгондуктан, аны аткарууга макул болгон.
Ошентсе да жолдомо маркетинг Сиздин бизнес үчүн маанилүү экени айкын көрүнүп турат керек? Жөн гана бул статистикага карап алып:
керектөөчүлөрдүн 92%, алар билген адамдар бир жолдомо таянышат. Source: Nielsen
Кошмо Штаттардагы керектөөчүлөргө онлайн сатып алуулар боюнча 81%, алардын досунун коомдук медиа билдирүүлөр таасир этет. Source: Market Force
оозу таасир бири сырткары сөз 1 Акы төлөнүүчү таасир караганда, бери дегенде, 5 эсе көп сатууну айдайт. Source: WOMMA
бир жолдомо кардардын өмүр бою наркы орточо кардардын караганда 16% га жогору. Source: Уортон бизнес мектеби
Laura көлүнүн Edited