Кандай жакшы натыйжа берет китепче түзүү үчүн
Ал тургай, бул санариптик дүйнөдө биз жашап, брошюралар Сиздин компаниянын мыкты Дос болуп бере алат. Алар башка сатуу адабияттар менен бирдикте иштей алат. Же болбосо, жалгыз. Болгондо да, алар да PDF жана электрондук китеп технологиясы бул планшет, Эмма, ал тургай, бир сүйлөшүүдө бирин окуп абдан жеңил кабыл алуу менен, басып чыгаруу керек эмес. Бирок, кылдаттык менен пландоо, даярдоо жана аткаруу жок, толугу менен иш сиздин убакыт жана акчаны бекер эле ысырап болуп калышы мүмкүн.
Ошентип, бир жаратуу үчүн бул алты изи менен натыйжалуу китепчени сураштырып, сатып алууну, атүгүл кармап жогорулайт.
1. Сатып алуу жараянына Сиздин китепчени анын орун таанып-билүү
Сиздин продукт, базар, сиз сатканда келет сиз китепчени кантип жазып бардык негизги себеби кандай атүгүл мамиле. кайда сатып алууда сиздин китепче милдеттерин аныктоо:
- Leave-Behinds: Эгер кардар менен жолугушкандан кийин калтырып китепченин түрүнө атындагы. Бул жөн гана сунуш кандай колдоо керек.
- Пойнт-жылдын сатуу: китепченин түрү банктан кезекте күтүп турган терип алат. Бул кызыкчылыгын көтөрмөлөөгө, ошондой эле сурап адамдарды алып чыгуу үчүн жакшы курал боло алат.
- Суроолорго жооп: Кимдир бирөө белгилүү бир буюм жөнүндө сурайт жана сени ээрчип, почта же электрондук почта китепчени төмөндөйт. Бул зор болушу мүмкүн болушунча аларга маалымат берүүгө тийиш.
- Түздөн-Mail: Сиздин сатуу катты, бирок сиз да салып китепчени камтышы мүмкүн сатса, түздөн-түз почта топтому . Бирок, улуу-түз почта кат жана китепче көп, ошондуктан, аны кантип өзгөчө кылууну жөнүндө ойлонуп көр.
- Сатуу колдоо Каражат: Окшош behinds-чыгып, бирок сиз сатуу кадамы аркылуу сатуу жардам катары ушул түрүн колдонушат.
2. Эгерде Сиздин Brochure Alone токтойт таанып-билүү
Айрым компаниялар бир продукт үчүн бир китепче бар жана ошону менен бүтөт. Башкалары болсо башка жарнак чакыргандарга менен айкалыштырып, алардын китепчени колдонуп (роликтер, басма жарнама, түздөн-түз почта, ж.б.).
Сиз жарнама башка түрлөрүн колдоно турган китепче жазып, анда мазмун жарнама өнөктүгүн менен аныкталат.
Мисалы, сиз түздөн-түз почта топтомун жасадык. Сиздин сатуу кат сенин келечек азыр өндүрүмдү сатып алуусу керек себептерин камтыйт.
бир кайра-кайра кайталана берүүчү китепченин менен түздөн-түз почта чыгарманы түзүү артынан ээрчибегиле. Эгер улуу продукт бар болочок кардарларды ынандырды койдук. Азыр аларга пайда алып көрсөткөн жана продукт сунуш өзгөчөлүктөрү. китепчени жерге DM бөлүгүн толуктап турууга тийиш эмес, аны жактаган.
3. Сиздин Угуучуларды таанып-билүү
Сиз буга чейин китепче сатып алуу жараянына келет жерде аныктадык. Ошол аудиторияны бутага унутпагыла. Бул аудитория керек маалыматтын кандай чечим кабыл алат жана ошого жараша китепчени жаз. Сиз сурап китепченин жооп сиз сатуу колдоо китепчени жазып элем, ошол эле жол менен жазып каалабайт. Эске салсак, өзгөчө, аларга мындай деп жазып. өтө кенен болсун, эч ким кызыкдар болот. ар бир жагууга аракеттенип эч ким илхам келет.
4. Сиздин бурушат уюштуруу
Сиздин китепчени бир китеп сыяктуу, бир башын, ортосун жана жок болушу керек. аны окуу аябай маанилүү болсо, көпчүлүк адамдар мукабасында карап, кайра жаап, балким, ал тургай көрүп аркылуу ташташат.
Угуучуларга билүү - Сенин сатуу пункттарынын уюмун кантип аныктап, № 3 көз каранды. Эгер китепчени окуп жаткан ким аныкталат кийин, анда жакшы, бул окурмандарды айкалышып мамиле.
Мисалы, машине жөжө ээ деп. Сиз пайдалуу китепче болуп, жаз келет "Машинеси сатып жатканда изде 10 нерсе." Эми сиз бир кардар сиздин компания кантип жана издешибиз керек сатып алуу жараянына жардам бере турган кандай майда-чүйдөсүнө чейин кирип алат.
Бул сиздин коомго ишенимин арттырат жана китепченин бул түрүн силер сатуу алууга болобу айырмасы мүмкүн же атаандашы болот. Анткени, сиз кардар керек жана колдонулган пайдалуу китепчени жазган эле.
5. так, кылдат, кыска жана так болуп,
Эгер китепченин көчүрмөсү боюнча атчумун баштоо алдында, сизге камтышы керек эмес, эмне эле маанилүү сен ... менен, анын ичинде каалаган тууралуу ой жүгүртүүгө убакыт бөл.
көпчүлүк китепчелерди Эсеп ачуу жана сөздөрдү көп таба аласыз. Себеби брошюралар болочок кардарларды алуу үчүн мүмкүн болушунча көп маалымат камтылышы керек деген кийинки кадам - сатып алуу.
продукттун кызыктар, кимдир бирөө китепченин ар бир сөзүн окуп берет. Бирок, келечекте пайдалуу маалыматтар менен камсыз кылуу эмес, алардын бөтөлкөлөрүн кайтарам - же, андан да жаманы - сиздин көчүрмөсү жөндөмсүз болуп саналат. Алар толук нускасын чексиз беттеринде аларды шорго туруп, эмне керек болсо, так бер.
6: ал баса Make
Бул да бар, бирок, ошол учурда абдан татаал тийгизе дагы жеңил болот. Биринчи беш кадамдарды жасагандан кийин, бул жөнөкөй стандарттык эле Сток сүрөттөр менен templatized жайгашууда баарын ыргытып, аны бир күнү чакыруу үчүн азгырык болушу мүмкүн. Бирок бул күн эл өткөн караганда көбүрөөк көрүү болуп саналат. Ал гана эмес, алар башка жарнамалык жана маркетингдик булактардан ызы-чуу жана башаламандыктардын менен күрөшүүгө туура келет.
Бул улуу дизайнер, арт-директору, өндүрүштүк жана адистин жөндөмдүүлүктөрүн жардам берет экен. камтыйт, жана биринчи ички бетине жакшылап ойлонуп көр. Бул абдан кымбат кыймылсыз мүлк болуп саналат. Бул ички окурманды алдай бардык күч-аракетти, ошондой саны таасир этет.
көчүрмөсүн чүчүкулак менен барактарды батыруу жок. , Мындан ары да, аны жарык аба, жана 20, 16-беттердеги чейин барып, керек болсо, ал максатына жетүү үчүн берем, анда көчүрмөсүн кесип же бюджетти таразалап. Ошондой эле, ал, ошондой эле, ал канчалык катары кандай сезимде жөнүндө ойлонуп көргүлө. кагаз жана карта чечим чыккан жок миллиондогон сөзмө-сөз бар. Кээ бир шамдагай бойдон-жумшак, башка денеге жана жаркыраган сезишет. Эмне айткысы келет? Бул ошондой эле санариптик китепченин болуп кызмат кыла турган болсо, ал карап көрөлү. кагаз менен киргизет тактыктардын санарип таба алган жок болот.