сөз "категория киши өлтүргүч", чекене көп колдонгон эки негизги мааниге ээ болуп калды. Биринчиси чекене дүкөнгө билдирет. экинчи бул дүкөндө бир продукт билдирет. термини бул дүкөн жана башка жайларды же бул продукт башка өнүмдөрүн "өлтүрүп", "өлтүрөт" деп чындыкты чакырып жатат, кошоматчы болушу керек эмес. "Апам менен калкыма" чекене соода дүкөндөрү бул түрүнө каршы күч кыйынга турат.
бир Category өлтүргүч аныктоо
Өзөгүндө, бир категория өлтүргүч анын категориясы үстөмдүк чекене дүкөндөр тармагы болуп саналат. ал бир дүкөн болушу мүмкүн, ал эми бул жалпы эмес. дүкөндө бул түрү негизинен майда дүкөндөр атаандаша албайт ушунчалык төмөн баада буюмдарды көп тандоону сунуш кылат. Бул дүкөндөр физикалык мейкиндикте көп жана алар сатуу буюмдарды категориясын "ээлик" аракет кылышат.
Жекече мисалдар
Мисалы, мыкты сатып керектөө электроника үчүн категория өлтүргүч эсептелет. Bed, Бат жана Beyond үй ички муктаждыгы бир категория өлтүргүч эсептелет. Анын эжеси дүкөнү, BuyBuy Baby, бала категория муктаж үлгү болмок.
Көз карандысыз сатуучуларга соода түйүндөрүнүн бул түрлөрүнө каршы күрөштү. Категориясына өлтүргүч адатта көп маркетинг бюджеттерди бар, жолу көп кененирээк тандоо (алар көп бар болгондуктан балансын ), каржылык жүктү көтөрүүдө дагы дүкөндөр менен экономикалык абал начарлап кетсе, туруштук бере алабыз.
артыкчылыктар
бир категория өлтүргөн артыкчылыгы анын тандоо жана баалар, адатта, кичинекей дүкөн каптап турат. Home Depot дээрлик жети жолу чарчы кадрлар жана жергиликтүү аппараттык дүкөнүнүн реестрин жазыла элек. Демек, сиздин ашкана өкмөттүн үчүн суурма туткасын издеп жаткан болсо, категория өлтүргүч дүкөндө дагы тонна боло турган.
Мындан тышкары, категория өлтүргүч дүкөнүндө сатуу көлөмү, себеби баасы төмөн болуп калышат. Көлөмү сатып чекене жакшы шарттар жана алат дегенди билдирет сүйлөшө аны сатып алуу боюнча, ошондой эле кардар күтүп арзандап которулат.
Кээде, соода түйүндөрү, анткени рынокто алардын баасын жана үстөмдүк категориясы өлтүргөндөрдү деп аталат. Walmart дүкөндөн бул түрү боюнча мыкты үлгү болуп саналат. Ал ачканда, анын сатып алуу жөндөмү төмөн бааны жана дүкөндө тандоо ар бир категориясы боюнча "мыкты" эмес, ал эми чалып туруу үчүн, бул жаатында көз карандысыз дүкөндү "өлтүрүп", адатта, эмнени берет.
Online Category Killers
Бирок, бүгүнкү күндө, биз ошондой эле онлайн бир категория өлтүргөн болушу мүмкүн. Amazon.com эч кимдин акылына келген биринчи болуп жатканда, көптөгөн адамдар бар. Мисалы, TigerDirect бир топ убакыт болуп, анын категориясы үчүн электрондук соода жана бөлүктөрүндө лидери болуп калды. Zappos (бир нече жыл мурун эле Amazon менен сатылып алынган) онлайн бут кийим сатып түшүнүгүн кайрадан аныктап чыктык. Alibaba, да, да, Amazon тургудай болуп онлайн соода-жылы дүйнө жүзү боюнча лидер болуп саналат.
Category Killing Products
категория өлтүргөн экинчи түрү, бул соода түйүндөрүндө сатылган бир продукт болуп саналат. атактуу балким Галактика болуп саналат.
базар Анын бийлигине абдан жакшы. Негизи, ар бир таблеткадан даанага чакырып алып жатышат. Башка сөз менен айтканда, бул бала түрдө эле кандайдыр бир таблетка сөз угууга болот. көп оюнчулар жылдан бери планшет рыногуна келдик, ал эми бир нече ар кандай туруктуу почтасы бар.
Category өлтүргүч, алардын аты-жөнү, алар анын айланасындагы рыногунда атаандаштыкты талкала жакын болуп кетет. өлчөмдө сатып алуу жана ыкчам натыйжалуулугу жана өлкөлөр, алардын күчү, ал соода үчүн катуу согуш болот. Бирок, бүгүнкү күндө кардарларды издеп жатат дагы бир нерсе эле арзан жана көз карандысыз караганда, алар жакшы стратегия болсо жашай албайт.