Чалгындалган системасы бет Бизнес Соода Build үчүн
Бизнес кардарлар жана жалпы кардарлар убакыт талап кылынат, ал эми силер менен тез болот келечекте кантип окутуу жана сатуу менен мамиле сатып алуучулардын жана кардарлардын-болорун кантип туура жолго салуу үчүн.
Ал эми сени менен биринчи жолу кантип жолукканыбызды сатып алууга эмес, бир топ жылдан бери, алар сатып алууга даяр болмоюнча байланышта болуу үчүн план иштеп чыгуу керек.
КАДАМ 1: Zero жылы On Сиздин Максаттуу рыногу
Ал гана эмес, эч кандай-жекеме элге маркетинг убакыт менен акчаны үнөмдөө болот сага алдым эмне келет, ошондой эле ал үчүн төлөөгө даяр жана жөндөмдүү. Ошондой болсо да, өтө көп жаңы үй бизнес ээлери максаттуу рыногун аныктоо үчүн убакыт талап кылбайт. Анын ордуна, алар көп да эмес, ал белгини байкап, кайда, кааласа каалабаса, дүйнөгө өз маркетинг кабар таштоого.
маркетингдин бир кыйла натыйжалуу жана натыйжалуу ыкмасы биринчи өндүрүм же кызматты мүмкүн ээсин аныктоо болуп саналат. Алар канча жашта? Кандай гендердик? алардын коомдук-экономикалык маалымат деген эмне? Сиздин базар ким билгендиктен, жардам, аларды таап, куткарыш үчүн кылат азгырышат билдирүүлөрдү максаттуу базар Сиз таап, туура эмес сатуу убакыт коротуп жок, ошондуктан ким түшүнүү үчүн продуктту же service.Take жолу текшерип, аларды кардарлардын жана кардарлар.
2-КАДАМ: кардар жана Кардар тизмеси Build
Сиз конок тизме жок бир партия менен пландаштырып мүмкүн эмес, Ошо сыяктуу эле, силер, баштоо же болочок кардарларына же кардарлардын тизмесин туруп бизнесим жок болот. Сиз билген адамдарды Listing сиз тез сатканда жана жолдомо алууга болот эле баштоо үчүн жакшы жер болуп саналат. Ал эми силердин кардар тизмесин баштоо үчүн башка булактары бар.
Бул жерде бир нече болуп саналат:
- Жеке Байланыш маалыматтары: сиз озунуздун досторунузду жана жакындарынызды алар базар жок болсо да, Сага бир нерсе сатып алууга мүмкүн. Же, балким, алар сенин өнүм же кызмат кереги жок, ал эми кимдир бирөө, же ал жөнүндө башкаларга айтып берүүгө даяр болот.
- Кардарларды бар: сиз буга чейин бир нече сатууну жасаган болсо, анда алар сиздин буюм же кызматтын дагы башка нерсе керек болсо, учурдагы кардарлардын көрүүгө чакырган. Учурдагы сатуу бактылуу кардар бир жаңы бир жаратуу да кыйын болот.
- Жолдомолордун суроолору: алар сенин өндүрүм же кызматты муктаж эч ким жакшы билбейт, эгер сиз озунуздун досторунузду, үй-бүлөсү, ошондой эле алдын ала кардарларды көрүүгө чакыруу. Бир сунуш менен келишимге Sweeten жолдомо берүү стимулу.
- Интернет-изилдөө: бул идеалдуу эмес бизнес-бизнес (B2B) бизнес. Сиз идеалдуу гезит же кардарды билсениз, анда сиз онлайн барып, аларды издей аласыз, андан кийин түздөн-түз аларга жетет. Эгер бардык бизнес үчүн онлайн бул эмне кыла алат, ал эми иш кылганы үчүн, айрыкча, жакшы иштейт , жергиликтүү издөө сиз менен иштеген каалаган бизнести.
- Trades Shows же Craft Жарманкеси: Events Сиз акыркы керектөөчүнүн (сатуу, анда көп жолу рыногун болушу мүмкүн, башка бизнес менен байланышуу (B2B) же заттык аркылуу жаңы кардарларды жана келечегин түзүү үчүн B2C ). Эгер бир нерсе сатканда жок болсо да, окуялар сиздин байланыш тизмеси курууга мүмкүндүк берет.
- Community желе Events: Сиздин бизнес B2B сатуу боюнча багытталган болсо, анда соода жергиликтүү палатасын кирүү карап көрөлү. Эгер башка жергиликтүү бизнес менен байланышуу болот, семинарларды жана башкалар катышат. Дагы бир параметр максаттуу рынокту тартуу топторго кошулуп турат. Мисалы, базар балдар менен апалар болсо, апам жана мен топко кошулуу.
- Коомдук Медия: Көптөгөн кызмат негизделген ишканалар коомдук медиа мыкты жерлердин бири менен байланышууга мүмкүн болгон кардарларга, ошондой эле кардарлар менен мамиле кура алабыз. Сиз Twitter, коомдук медиа жолдоочуларына бар Facebook же Linkedin ? Сиз дайыма сатуу боюнча билдирүүлөр менен кыжырды келбейт, бирок, силер өз ара, алар менен сүйлөшүп, силер алардын маалыматтуулугун жогорулатуу, ошондой эле мамиле түзүүгө жардам берет.
- Бир Коргошун List сатып алуу: Бул бир таасирин тийгизет, анда көп учурда, төмөн турган натыйжага ээ жана кымбат болушу мүмкүн, бирок сен базар (көбөйгөн, жайгашкан жери ж.б.) туура келечегин почта же байланыш тизмесин сатып алууга болот. "Кат таратуу кызматынын тизмесин" үчүн Google издөө жана компаниялардын ондогон болот. Көпчүлүк учурларда, бизнес үчүн бул тизмесин түз почта маркетинг , бирок байланыш маалымат бул түрү менен камсыз болсо да чалып же электрондук почта аласыз.
3-КАДАМ: байланыш жасоо
Эгер мүмкүн кардарлардын тизмеси бар болсо, умтулууга убакыт жетти. Бул жерде кээ бир ой бар.
Phone ашуун: Cold чалуу көп адамдарды коркутса, бирок, аларга эмне керек экендигин сурап алып, андан кийин чечим катары продуктуну же кызматты алып келсе, натыйжасы жакшы болот. чакыруу үчүн продуктту же ой-ниетин ишке ашыруу үчүн жеңил аккан, оозеки арибин колдонгон. Эске деп, төмөнкy сөзyн сатуу үчүн эмес. Сиз эле сүйлөй бербей, анда кимдир бирөөнү ишендирүү ыктымалдыгы алар өнүм же кызмат жогору турган эмес, керек. Суроолорду берүү жана өнүм же кызмат пайда алып силер алардын ордуна көздөй чалуунун буруу болду. Бир менен тыгыз чакыруу иш-аракетке , мисалы, кошумча маалыматтарды жөнөтүү үчүн, сыноо мезгилинде, же сизге электрондук почта же физикалык дарегин берүү үчүн иш кылууга, аларды сурап эле. Акыр-аягы, жеке, алар кызыкдар эмес десе, анда, алар менен бир жолдомо алуу үчүн, кимдир бирөөгө болсо, сура.
E-mail: E-mail түз сүйлөшүп эле натыйжалуу боло бербейт, ал эми азыраак коркунучтуу, көп ойлонуп киргизүү мыкты жолу болуп эсептелет. куулук жөн гана электрондук почта аркылуу "сатып" жиберген жок, ал эми тескерисинче, баалуу белек. Сен ким кыскача түшүндүрүп бер, андан кийин кабыл алуу же тиешелүү деген темада акысыз макаланы берет. Ар бир байланыш үчүн жазылууну параметрди камтыйт талап каршы спам мыйзамдарды карап чыгуу. Бул жерде кээ бир кошумча ресурстар электрондук маркетинг .
Жылы-адам: жеке кардарларды жана кардарларга канааттандыруу үчүн көп жолдору бар. B2B Анткени, алардын иш алып жүрө алат. Же Сиз чала турган жана B2B же B2C үчүн жооп дайындалышы мүмкүн. Көп учурларда, ал эми силер чыгып жатасыз жана азык-түлүк дүкөнүндө же самолётко тууралуу келечегин жооп берет, же жерде сен болушу мүмкүн.
Ал натыйжалуу-жылы адам сатуу менен бир нече негизги ойду эстеп калышы үчүн маанилүү. баары бир аларга баарын айтып болбойт. Анын ордуна, алардын муктаждыктарын билүү жана түшүмү же кызмат, алардын маселенин чечилиши болуп саналарын көрсөтүүгө айтууга ылайыкташтырышы. Бул жараянда сизге жардам керек болсо, ар дайым сатуу боюнча материалдар бар (мисалы, үлгүлөрдү же каталогдорго катары). текшерип, иш-аракет кылууга чалуу жана андан кийинки убада берүү менен аяктайт.
Салттуу Mail: Like электрондук почта, почта натыйжалуу чен жогорку ээ эмес, бирок, ал сиздин бизнестин маалыматтуулугун жогорулатуу боюнча мыкты жолу болуп эсептелет. Бир открытка болобу, сиз жиберүүнү пландаштырып бөлүгүн түзүү, китепчелер , тамга ж.б. сиз колуна даяр кесим бар болсо, сиз да, дареги жана аларга ойлонуп теп мүмкүн, же сиз үчүн муну кыла турган аткарылышы үйүн жалдап. көп тыйын кат болсо, чечүү үчүн аткарылышы үйүн колдонуу убактысы жана баасы да пайдалары бар, массасы жана мөөрү болот. А аткарылышы үй почта баасы 40% га чейин сактап турган негизги мөөрү ченди, ала алат. Ошентсе да, бир колу коюлган мөөрү керексиз почта окшош азыраак болушу мүмкүн.
4-КАДАМ: анда Follow-Up жана Follow-Up Again
байлыгы кийинки чейин турат. Сиз "жок" деп көп угуп жатабыз. Кээ бир адамдардын ою боюнча, "жок" бекем экенин. Бирок башкалар үчүн, азыр "жок" деп гана "жок". Көптөгөн бизнес ээлери "жок" деп угуп, багынган. Бирок, сатуу 80% биринчи, экинчи, атүгүл үчүнчү байланышка жасалган жок! Бул сатууга жетишүү үчүн беш же андан көп байланыштарды талап кылынышы мүмкүн.
кардарларга жана кардарларды табуу сатпай эмне менен коюу терини жана күчтүү ишеним талап кылынат. Дал ушул себептен бүгүнкү күндө кимдир бирөө "жок" десе, ал "жок" эртең болот дегенди билдирбейт. Куулук эмес тажатма болушу керек андан системасын , мисалы, электрондук почта тизмесине, же алты айдын ичинде кайра чакырып макулдашуу менен аныкталат.
Кандайдыр бир жардамы менен ар кандай кишилердин жана келечеги менен байланыш текшерип тургула эркин CRM маалымат базасы . эч кандай мындай адамдар менен келечекте кийинки календардык эскертүүлөрдү түзүү.
алуу, кардарлардын жана кардар үчүн система түз болуп саналат. Сен аркылуу таанып-билүүгө, аларды азгырууга жол керек маркетингдик иш-чараларды , анда, балким, бир сатууга алып келет, алар менен мамиле куруу керек. учурунда, анда электрондук почта аркылуу байланыш маалымат алуу, же өз байланыштарды башкаруу тизмесин түзүү артынан келет. Акыр-аягы, сенден угуу үчүн алар ачык айтып эле байланышта болуу үчүн бир системаны келет.