Ар бир бизнес пайда болушу мүмкүн экенин, ошондуктан сатууга кардарларга болушу керек. Кээде компаниялар улуу кызматтарды же өнүмдөрүн бар, бирок улам туура кардарларды табууга жөндөмдүү жоктугунан алардын сөзсүз. компаниялар башка ишканалар менен өз ара муздак чакыруудан баш тартып, от жана кардарларын сактап калуу мүмкүн болгон жолдор менен бир нече түрү бар. Бул макалада бул жолдор бир катар маселелер каралат.
табуу Кардарларга
жаңы өнүмдөрүн ишке же кардарларды алмаштырууга муктаж, жаңы болгон компаниялар жаңы кардарларды табыш үчүн ар кандай ыкмаларды бир нече аракет керек.
Бирок, компаниялардын көпчүлүгү кардарларды табыш үчүн чектелген бюджет менен иштеп калат. Ири көп улуттуу компаниялар жаңы продукттарды ишке киргизүү үчүн көп-миллион доллар жарнамалык жана маркетингдик бюджети бар болот. Бул алардын, онлайн жана сырткары жарнама ар кандай сатып алуу жол куруу үчүн жарнамаларды уюштуруп, алардын брендинин көрүнө жана маалымдуулугун жогорулатуу үчүн көп-медиа коомчулук менен байланыш кампаниясын баштоо мүмкүн дегенди билдирет. Ошентсе да, эмгек акы үчүн бир нече кардарларды табыш керек бир жаңы өнүм бар чакан жайында үчүн, кардарларды табуу үчүн бюджет өтө чектелүү болот, алардын продукт байкаган үчүн чыгармачылык жолдору болушу керек болот.
Түзүлүүдө сатуу Leads
компания өзүнүн биринчи кардарларды табыш же кардарларды табууга болот ар кандай жолдор менен бир нече себеп бар. болсо, ошол эле ыкмалар Бир киши бизнес же арналган сатуу боюнча адистер менен орто бизнес болуп саналат.
- Cold байланыш - бул сатуу боюнча иш-ким жок дегенде жакшы ыкмасы болуп саналат. Бул сатуучу же бизнес ээси болуучу чакырып жатат жерде кардарга аны күтүп жана аларды жок сатуу кадамы берүү. ыкмасы бул түрү ийгилиги бардык мүмкүн болуучу кардарларды тизмесине түшүп турат. Көптөгөн компаниялар сатып алына турган керектөөчүлөрдүн же бизнестин айрым түрлөрүнүн тизмесин сунуштайбыз. тизмелер жери, бизнес-түрүнө, жылдык киреше, ишканалардын өлчөмүнө же параметрлерди жүз бири катары кээ бир параметрлерин тандоо менен түзүлөт. Бул тизмеге бир адам толугу менен сатуу чайыр кулак деп көбүрөөк мүмкүнчүлүк жакшы тизмеси белгилүү. Бул соода-сатык эмес, коргошун эмес.
- Networking - жок муздак жашоого бир кадам, бизнес ээси бир нече галстук бар адамдар келечек алып жатат. Бул соода-сатык, соода көргөзмөлөрүнө, соода уюмдары, мурунку иш берүүчүлөр, жергиликтүү бөлмөсүнө аркылуу болушу мүмкүн сатуучуларга кандайдыр бир байланыш бар болсо, же болбосо адамдардын жана уюмдардын ар кандай. Албетте, бүгүнкү күндө LinkedIn, Facebook жана Twitter сыяктуу сайттар аркылуу, Интернет жеткиликтүү көп жолдору бар. Бул сайттарда, ал түздөн-түз мүмкүн кардарлар менен өз ара жана мүмкүн болуучу алып пайда болот.
- Кызматташуу - башка бизнес менен иштөө жакшы натыйжаларды чыгара алабыз. Сенин түздөн-түз менен атаандашкан эмес, башка бир компания менен иштеген, бирок ушундай түрлөрүн издеп менен кардарлардын , анда өз ара дагы сатуу боюнча экинчи түрткү болушу мүмкүн. Мисалы, Bicycles үчүн себет бир өндүрүүчүсү болсо, андан кийин жаңы велосипед менен өз ара даярдоочу жаңы кардарларды табууга да компанияларды, жардам бере алмак.
- Advertising - изилдөөлөр компаниялар жарнамага алардын сатуудан түшкөн үч жана беш пайыз ортосунда сарптай турганын көрсөттү. Бул эч кандай сатуу кирешени бар жаңы бизнес үчүн кыйын болот, бирок, максаттуу жарнама мал сатуу боюнча экинчи өндүрө алат. жаңы жана чакан бизнес үчүн маанилүү, анын максималдуу мүмкүнчүлүгүнө ар бир жарнама доллар пайдалануу болуп саналат. Multi-улуттук компаниялар жарнамага өткөрүш үчүн миллиондогон, ал эми $ 5000 жарнамалык бюджеттин менен компания ар бир доллар сарпталат жерде абдан так болушу керек. чакан компаниялар алардын максаттуу көрө абдан натыйжалуу жарнама кандай түрү болот аныктоо үчүн акылга сыярлык иш болмок. Эгер максаттуу аудитория, негизинен, жаш курагы боюнча 60 жылдан ашык билем, анда онлайн жарнамалоо басып чыгаруу же радио үгүт жана акылдуу эмес, жакшы кайтарып берүүнү сунуш кылышы мүмкүн.