Сатуу үчүн издөө боюнча проспектиси аныктоо жана сунуштар
көп тармактары сыяктуу эле, бизнес өз тилин жана шарттары бар. Алар, чынында, бир эле нерсени билдирет жок да бир нече, алмак-салмак колдонулган. Бул терминдер "үмүт" менен иши жок "коргошун".
А келечек турат кардар орундуу бир критерий катары жөндөмдүү келет. Көпчүлүк учурларда, сонун келечек:
- Сиздин көлөмдүү максаттуу рынокту .
- сатып алууга каражаттары (акча) бар.
- Сатып алуу боюнча чечим кабыл алууга укуктуу.
Келечеги сатып кызыгуу көрсөтүлгөн болушу керек эмес. Алар жөн гана жогорудагы критерийлерге жооп бериши керек.
Мисалы, чакан бизнес үчүн жасалма колдоо кызматтарын сатуу болсо, келечек чакан бизнес-менеджер (базар) болот, сиздин кызмат бере алат, ал эми ким силерди жалдап иштетүү үчүн чечим кабыл алышы мүмкүн. сиздин байланыш бир сатып чечим кабыл алууга уруксаты жок болсо, анда аны сен келечек эмес.
Байланышты сатуу келечек болсо аныктоо сатуунун жүрүшүндө биринчи кадамы болуп саналат. Эгер ал адамдын талаптарга жооп берет деп аныкталган кийин, ал келечек жана сатуу алуунун кийинки этабына кирип түрткү болот.
Бир проспектиси жана ортосундагы айырма эмне?
А келечек көбүнчө, коргошун сууга аралаштырып жатат. А коргошун жөндөмсүз байланыш болуп саналат. Сиз бул келечекте кесибине ээ болгон эмес жооп болуучу кардары же кардар, коргошун болуп саналат. Сатуунун жүрүшүндө биринчи алып чогултуп, келечеги аларды талаптарга, анан сенин аркылуу түрткү сатуу кетишине же иш.
Издөө деген эмнени билдирет?
Издөө алпарарын жана келечеги салып бурулуп табуу болуп саналат. ар кайсы жерлерде келип алып келет. Сиз тизмелерди сатып тел китепти челип же Интернеттен издөөгө, же азык-түлүк дүкөндө кезек күтүп жатабыз, ал эми адамдар менен сүйлөшө алат. Көп учурларда, сиз колдонгон болбосун, максат адам бир критерийлер боюнча, аларды тандоо менен, келечекте келе турган болсо, аныктоо үчүн, эреже катары, базарды багытталган.
Мисалы, калкконуштары жана кызыкчылыктарына (базар) негизиндеги сатып алууга болот. Сиз максаттуу рыноктун кызыкчылыктарына, бул китепти же Интернеттен издөөнү жасаса болот. сиз сапка туруп жатабыз, ал эми, сен коргошун максаттуу рынокто болгон же жокпу жөнүндө маалымат ала турган сөз болот.
Сиз коргошун келечек болушу мүмкүн экенин аныктадык (жок дегенде бир критерийлерди алдыруу) кийин, андан кийин башка критерийлерге ылайык, аларга коюлган талаптарга жооп берүү үчүн иштешет. Бул чалуу, анын ичинде, ар кандай жолдор менен кылган, адам жыйын, онлайн түрүндө, почта, ж.б. максат алып келет (максаттуу рынокту) сунуш эмне үчүн жакшы талапкер болсо аныктоо болуп саналат, ошондой эле бар болушу мүмкүн акча менен сатып алуу жөндөмдүүлүгү.
аларга сатууга аракет кылып алдында алып жарактуу эмес, анткени, көптөгөн үй-бизнес ээлери сатуу жараянына убакытты текке аяктайт, же өзүн жөндөмсүз кишилердин өтө эле көп убакыт сарпташат.
сатып алуу-сатуу тартиби
Чалгындоо бөлүмүндө жана тандоо келечеги сатуу айлампасынын эки гана кадам болуп саналат. сатуу боюнча иш тууралуу жалпы маалымат төмөндөгүлөрдү камтыйт:
- Издөө: топтолууда келет.
- Тандоо келечеги кирип барат. Бул сиздин коргошун сүргөндө талаптарга жооп ынануу үчүн, адатта, узун бир нече суроолорду камтыйт болбошу керек.
- Сатуу этап: типтүү сатуу айлампасынын сатуу баскычы квалификациялуу келечек бар кезде башталат. сатуу этап кыска же узак Сиздин да, же жокпу, келечек каалаган же муктаж жараша болушу мүмкүн, жана сиз сунуш кандай артыкчылыктарын жакшы. түздөн-түз сатуу өкүлү катары, биринчи тартуу учурунда мал сатып алышы мүмкүн. Бирок, бизнес башкаларды тартууга аракет кылып жатканда, бул жараян бир нече сүйлөшүүлөрдү талап кылышы мүмкүн. Деп айткан менен, буюм же кызматтын ар бир бет ачары бир камтышы керек чакыруу үчүн иш-аракеттерди жана жакын. келечек деп айтышат, анда ал даяр эмес, кийинчерээк менен ээрчип тизмесине аны менен толукталсын. Ал жок болсо, анда сиз тизмеге, аларды сактап жана аларды келечекте байланыша аласыз деп сурашат.
Уюштуруу Сиздин коз
Сатуу келечеги бизнес "зор артыкчылык болуп саналат.
Бул сиз менен сүйлөшүп жана мыкты мүмкүн кардарлардын критерийлерге жооп алдык байланыштар бар. Келечеги келечекте киреше булагы болуп саналат. Алар менен өз келечегин жана байланыш көз салуу үчүн мыкты жолу арзан Кардарлар менен болгон байланышты башкаруу менен (CRM) маалымат базасы. Канча арзан жана эркин бар CRM аспаптар бар.
Чара көзөмөлдөө гана эмес, сиз келечеги тууралуу маалымат сактоого мүмкүндүк берет, бирок ошол эле учурда, мисалы, алардын маселелери жана кийинчерээк кайрыла алат тынчсызданып катары киргизүү бардык баарлашууларын ноталар мүмкүн. Сиз картаны жөнөтө алат, алар өздөрүнүн туулган жана сигналды кошо аласыз. Ошондой эле, алар сенин сатуу жараянында жерде аныктоого болот. Мисалы, коргошун сонун келечек боло алат, жана келечек бир соода-сатык жана үмүт менен кайра сатып алуучу боло алат.