8 суроолор Сиз сатып чейин ойлонуп көр керек
жаңы буюмдарды сатып жатканда Retailers ушунчалык көп нерселерди эске алуу керек. туура багытта алып алуу үчүн, төмөнкү сегиз суроолорду бергиле. жооптор Сиз бул жаңы буюмдарды сатып келгенде алардын чечимдери жакшы жана алар "жакшы эмес" экенин түшүнүүгө жардам берет.
Сиздин соодасы философия деген эмне?
Бир чекене бир "терең жана кууш" соодасы карашка ээ болушу мүмкүн. Алар жети түс жана ар бир өлчөмү элестетүүгө бир жубайлар популярдуу ден ашырат. Алар бир продукт кардарларга окшоп жөнүндө чечим кабыл алат жана анын өлүмгө алып.
спектрдин карама-каршы акырына карата бир чекене бир "кенен жана үстүртөн" соодасы карашка ээ болушу мүмкүн. Алар бул бир аз бар, бул бир аз. Алар жаңы өнүмдөрдү аракет жана кардарлар менен көбүрөөк козгоп аныктоо, аларды сынап көрөм.
Көпчүлүк дүкөндөрүнүн бир терең жана кууш-карашка ээ болууга; көпчүлүгү адистиги боюнча соода түйүндөрү кенен жана үстүртөн көз карашын бар. Дүкөндөрүнүн сыяктуу нерсе жок кыл . Бул атаандаштык стратегия эмес, аны жоготуп стратегиясы болуп саналат. Бул жерде сактоого жардам берүү үчүн катуу жолу башкаруу көндүмдөрү жана программалык талап кылат. Сиздин конкурстун сен соодасы Plus кийин, сиз атаандаштык артыкчылыгын жоготот.
Сиз же стили багытталган багытталган жабдуучуларды?
Кээ бир маркалары, анткени маркасындагы бул соода биржа соодасы ушунчалык күчтүү болуп саналат.
Мисалы, мыкты сатып алалы. Алар Samsung дүкөнү жана мыкты сатып дүкөнүндө ичинде Apple дүкөн бар. соодасы өзгөртөт, бирок алар үчүн соодасы бренддер негизинде алынган. Ал эми бул бренддер анын дүкөндөрүндө табигый жол кыймылын кууп. Эгер көз карандысыз чекене болсо, сатуучуларга багытталган мыкты стратегия эмес.
Бул тандоо жана даттануу чектейт. Мындан тышкары, бир нече баа кишендерин жабуу үчүн жөндөмдүүлүгү бузулган.
Кардарлардын арасында бренд аты кабыл алуу деген эмне?
Сиз популярдуу болсо да, аткарууга аракет кылышат кээ бир маркалардын, сиздин дүкөнүн жараланышы мүмкүн. Кардарлар брендине кабыл алып, кардарлар жагат деген бренд башкалар менен туура болсо, аныктоо мүмкүн эмес. Бирок, кардарлардын колуна бардык бийликти туура эмес. Кээде кардарлар үчүн талап кылынышы мүмкүн, бирок бренд башка себептер боюнча Дүкөн үчүн жакшы эмес болушу мүмкүн, ошондо ал силерге зыян келтире албайт жүргүзүү. Мындан тышкары, көп бренддер кубулма болуп саналат - калктын аз жашап турат дегенди билдирет. Бул бренд жөнүндө дүкөнүн жасоо, ошондой эле сактоо мөөнөтүн бар дегенди билдирет.
Ал иретин өзгөртүү үчүн кыйын болот беле?
иреттөө жараяны жеңил кылып сатуучусу бар? Же болбосо, бул багыт үчүн кыйынга турат? Эгер кой биринчи үчүн зарыл болгон нерселердин баары бар деп ойлойсуз? Сиз үчүн кылдат сатуучу болушу жана ыкчам жараяндарды түшүнүү келечекте буйруктарын даярдануу жана ийгилиги үчүн ойлонуп койду. жеткиликтүү буюмдарды "бир эле учурда" бар соодагерлерди карап көрөлү. Бул сатуучу кепилдик силер үчүн запастарын сактоого жана аны тез толуктоо үчүн жакшы болот. Бул буюмдардын басым менен, колу сыпаттама боюнча аз кененирээк ассортимент болушу мүмкүн.
Кантип сатуучу жеткирүү жана өнөктөш болот?
Бир сатуучу улуу маркасын же улуу өнүм бериши мүмкүн, бирок, алар өз убагында жеткирүү жок болсо, анда анын эмне кереги бар? Алар эмне , сен жана сенин дүкөнү колдоо биргелешип иштеп каражаттары аркылуу же ыйгарым укуктарды кайра? мыкты сатуучулар ийгилиги үчүн Дүкөн менен өнөктөш адамдар. Алар аны сатып алдым бир сага сата турган жардам берүү үчүн жайда системасын жана программалар бар.
Үстөгү кантип жакшы сакташат?
Сен көтөрүп келген буюмдарды кырылып кантип жакшы болот пайда? Бул айдан ачык сезилиши мүмкүн, бирок көптөгөн соода түйүндөрү кардарларды кабыл алуу жана жеке артыкчылык сыяктуу буюмдарды, алар кымбат, башка себептер боюнча тандап алган менен дүкөнүн камдоо. акча башка себептер буюмдарды тандоодо барып, бирок, баары чогуу баасын четке кагылбайт. Же жокпу, аныктоо продукт чындыгында бир киреше берет.
Сиздин эсеп моделин жана ийгиликтүү болушу керек Талаалар кулак сал.
Кандай өндүрүм ырааттуу актёрлор?
буюмдар сатууга турган жакшы сатып алуучу ар дайым 1 карап) жана 2), алардын жакшы көргөн сатуучулардын ким. Ошондой эле, бир мисал келтир. силер үчүн сатуучу укугу барбы? Ошентип, көп жолу чекене алар продукты дүкөнүндө үчүн жакшы эмес, сатуучусу менен жагат, анткени, сүт азыктарын сатып алууга уланта берет. Ал адам баласынын жаратылышындагы, бирок, баары бир жакшы нерсе эмес. кайсы өнүм ырааттуу актёрлор баалоо жана бул критерийлерге эмес, сатуучу менен likability негизделген жаңы буюмдарды тандап.
Кандай мааниси түз буюртмачы сунуш кылат?
Сиздин кардарлар баалуу болгон? Сүрөт аны. деген баасын жогорулатуу үчүн эмне кылышыбыз керектигин талкуулайбыз. Кардарлар, эреже катары, алар наркын көрүп турган бир продукт үчүн көбүрөөк акча төлөөгө даяр. кардар "ке?" түзүү сатып жардам берүү. Мен бут дүкөн бар болчу, мен аны сатып алдында мыкты кардарлардын мага Мезгил сапта пикир берүүгө алып келет. Бул практика мага сөзсүз көптөгөн жакыр сатып чечим качууга жардам берет.