Эгер азык-түлүк дүкөнүндө өткөн аптада болгон бир кайрымдуулук себеп пайда үчүн мыйзам долбоору бир теке кошуу баш тарткандан күнөөлүү кандай сезимде болгон?
Эгер кылган болсом, сен жалгыз эмессин. кайрымдуулук жардам берүү түрү бир сурамжылоого ылайык, 35 пайыз керектөөчүлөр мындай деди: алар эмес, эгер алар күнөөлүү сезип баары бир, себеби берген чыгуу учурунда берүүнү сурап жаткан эле жага берген эмес. Биз көпчүлүк ушундай жол менен берип каршы эмес да күнөөлүү, иштейт.
Чынында эле, биз бүт-садага төлөөнү acclimated болуп, анын ийгилиги дагы үгүт кандуу болду. Биз баарыбыз чыгуу учурунда көбүрөөк берип турган, биз онлайн бир нерсе сатып жаткан жокпу, тез тамакты терип же жумалык азык-түлүк сатып алууга жардамдашуу зарыл эмеспи.
Эмне үчүн контролдук-кассалык кайрымдуулук өнөктүк иштейт? Анткени, биз аларды жакшы көрөм. Бир изилдөөдөн керектөөчүлөрдүн жетимиш бир пайызы Текшерүү кампанияларды катышкан деп, ал эми 55 пайызы, алар эмне кылып берип билдирди.
практика Жакшы (мурунку Себеп Marketing Forum) үчүн өз ара акыркы отчетунда биздин күнүмдүк жашообузда камтылган болуп турат.
2017 Американын кайрымдуулук Checkout Чемпиондор отчет гана элита маркалардагы жана кайрымдуулук айрым тарабынан 73 миллион доллар кошумча кампаниялар тууралуу маалыматты түзөт, бирок абдан ойлонтот болуп саналат.
Деп "сатуу тартуулоо программалардын пункту," жөн эле бул ири кампаниялар 2016-жылы $ 441.6 миллион көтөрүлгөн (2014-жылдын чейин 4,5 пайызга) жана $ 4,1 млрд, акыркы үч он жылдыкта.
бул кайрымдуулук жардам берүү түрү келгенде донор-чарчоо дегенди унутуп, ошондой эле алда канча кампаниялар, эки жыл бою төмөндөп караганда көбөйгөн.
Компаниялар жана кайрымдуулук Юридикалык / кайрымдуулук кызматташуунун бардык бул түрү бар.
2016-кассалык кампаниясынын беш "чемпиону" болгон:
- Окшош керектөө тандалган кайрымдуулук ми менен турган өнөктөштөр иштерди берүү
- Walmart / Сэмдин Клубы керемети Балдар керемет Network ооруканалар үчүн шариктери
- Petco анын Year-Round Кайрымдуулук үчүн Animal-маданий уюмдардын Каттоо
- Тик Монетанын Ronald McDonald House кайрымдуулук үчүн чогултуу
- Анте Кудайдын керемети Балдар керемет Network ооруканалар үчүн шариктери
Мындай кампаниялар болуп калды канчалык чоң буюртма кайрымдуулук үчүн бир ачкыч болуп саналат. Жакшылык кылгыла, себеби сатуу боюнча кесиптик, жергиликтүү жана улуттук да, ошол жерде дагы жүздөгөн компания / кайрымдуулук көптөгөн себептер боюнча жүздөгөн долларларды же ми жогорулатуу шериктештиктер бар, деп эсептейт.
Бул ийгиликке кандай айдайт? атап айтканда, кайрымдуулук себеп маанилүү. 2017-изилдөө абдан сонун себеп балдардын ден соолугун деп табылган. Мисалы, балдар керемети Network Ооруканалар жана Санкт-Жүйүт балдар изилдөө ооруканасы 2016-жылы миллион доллар кошумча кампанияларда көтөрүлгөн акчаны 48 пайыз пайда болгон.
чогултуу доллар 16 пайызга экинчи Келерки "жөндөгүч" категория болчу. Бул категория азыр өз каалоосу себеп сатып алуучулар менен сатуучулар да өздөрүнүн тартуулары белгилөө үчүн берет кайрымдуулук программасы үчүн Окшош тарабынан көрсөтүлгөн. Ден-соолук, ачарчылыктын жана коомдук кызматтарды да көп колдоого себеп болгон.
Текшерүү кайрымдуулук айлары кардарлар үчүн "Эркиндик" электрондук Текшерүү системалары менен бөлүгү кайрымдуулук менен жакшы ирилештирүүгө баруу менен акыркы сатып алуу суммасын берип, керектөө тартуу бекемдеш үчүн стимул берүү кирет.
Текшерүү кайрымдуулук үчүн колдонулган жана сүйүктүү ыкмалары болуп төмөнкүлөр саналат:
- Icon / Pinup - кардарлардын топтому берүү үчүн кагаз сөлөкөтүн сатып алуу, адатта, $ 1, $ 3 же $ 5. сөлөкөтү дүкөндө көрүнүп турат.
- Демөөрчүлүк жардам суроо менен жооп бер - контролдук-кассалык аппараттарды кардарларга бир адам тарабынан белекке же өтүнүч дардын ПИН-пад боюнча турат суралат.
- Монетанын чогултуу - абдан жөнөкөй ыкмасы кардардын уятсыз өзгөртүүнү чогултуу үчүн кутуча же кутучаны колдонот
- Тегерек-чейин - кардар тегерек чейин суммасы кайрымдуулук турган менен, анын сатып алуу курчоого макулдугун экыркы мамиле.
Чемпиондор изилдөө өнүгүп мыкты тажрыйбалар кирет деп айткан эле:
- кызматкер билим
- көзгө кардардын кайрымдуулук таасирин көрсөтүү
- онлайн чыгуу үчүн физикалык чыгуу бардык каналдары, анын ичинде
- менен биринчи сапта "сурап" да кызматкерлерди, ошондой эле компания, атап айтканда өкмөттүк эмес жашоосундагы жетекчилигин жок
- Мындай сатуу учурунда пайда болгон деп, жакшы рахмат, жана жарнама жана PR аркылуу.
мисалы, Amazon сыяктуу онлайн компаниялардын салттуу кыш жана минометтук Чекене баш тартуу эске алганда, бул изилдөөнүн жазуучулар ишенебиз. Улам-улам көп салттуу соода түйүндөрү онлайн сатып алуулар жана бир сатып алууга тартуу кошуп, кийин баары онлайн кылган алышат.
Каттоодон кайрымдуулук бир эле түрү болуп саналат себеп маркетинг , бирок бул кирешелүү бири болуп саналат. Бул кайрымдуулук жана компаниялардын, ошондой эле керектөөчүлөргө бул сыяктуу үчүн таркаган эле.