Себеп байланышкан маркетинг ал салыштырмалуу жаш түшүнүк да, акыркы жылдары жарылып жатат.
Себеп маркетинг баштады, улуттук масштабда, 1980-жылдардын башында American Express Эркиндик статуясы калыбына келтирүү үчүн каражат болгон эмес тобу менен биргеликте болот.
American Express себепсиз өз Кредит карта аркылуу сатып алуу ар бир бөлүгүн кошуу үчүн жаңы насыя карта кардар алып келген ар бир жаңы колдонуу үчүн кошумча белекке берди.
Компания ошондой эле жарнама өнөктүгүн, өз убагында алуу үчүн, бир топ киргизди.
натыйжалары легендарлуу болуп саналат: кайра калыбына келтирүү Fund $ 1,7 млн ашуун тирилтип, American Express карта пайдалануу 27 пайызга өскөн. Жаңы карта арыз мурунку жылга салыштырмалуу 45 пайызга көбөйгөн. Мунун баары үч-ай кампаниясы менен ишке ашкан.
Ар бир адам катышкан бир лауреаты болгон. кайрымдуулук себеп алынган зарыл болгон каражаттар, American Express продукт сатуу жогорулаган жана коомдук жоопкерчилик атка жетишкен. American Express, атүгүл мөөнөттү соода белгилеринин "себеп байланышкан маркетинг".
Эми компания толугу менен "жакшы иш кылып жатканда, жакшы иш кылып." Деген эмне кабыл алган Ишке байланышкан маркетинг акыры ишканалар, алардын коомдук жоопкерчилик билдирип негизги жолу болуп калышы мүмкүн.
себеби маркетинг өсүшү 1990-жылы $ 120 млн өнөр дагы $ 2 млрд ашуун үчүн 2016-жылы түзгөн. Plus керектөөчүлөр жагат окшойт. Изилдөө жыйынтыктары көрсөтүп турат дүйнөлүк керектөөчүлөрдүн 84 пайызы коомдук же экологиялык жооптуу кызматтарды жана азык-түлүктү сатып келет.
Бул кантип иштейт?
себеби байланышкан маркетинг көптөгөн котормолорунда бар. Бул бизнес жана бир себеп үчүн каражат издеп табуу үчүн бейөкмөт ортосундагы келишим болуп саналат. Компания бул чара көбүрөөк түшүм сатуу менен жана кадыр-барктуу эмес же бул себеп менен байланыштуу болгон, "нур" таасир кубаныч менен пайда күтөт.
Бир себеп менен байланышкан маркетинг программасын бир эмес бир жашыруун же төмөнкү негизги жардамын эмес, бирок коомчулукка берет бул ААКынын анын кардарлары сыяктуу эле себептер менен коомдук жооптуу жана кызыкдар экенин билебиз. эмес пайда каржылык жана анын өнөктөш маркетинг аракетинин натыйжасында бир кыйла жогорураак турган коомдук кароо аркылуу да.
Себеп байланышкан маркетинг кампаниялары Акыркы бир нече жылда гүлдөдү жана ар түрдүү болушу мүмкүн. Jocelyne Daw, КЭУ үчүн өзүнүн китебинде Себеп Маркетинг, абдан популярдуу айрым тизмеси:
- Продукт сатуу. (Red) бирге көптөгөн компаниялар атайын таркатылган өнүмдөрдү сатуу (кызыл Gap T-Рубашка же мисалы кызыл песни) HIV / СПИДди алдын алуу боюнча Глобалдык фонд бара сатуу баасынын бир бөлүгү менен алып өнөктүгүнүн, ойлонуп көр.
- Сатып алуу Плюс. Ошондой эле: "Мен-жылдын сатып алуу деп аталат, бул элдик өнөктүк азык-түлүк дүкөндөрү же башка чекене соода түйүндөрүнүн Текшерүү линиялары боюнча ишке ашат. Кардарлар өз долбооруна тартуу менен толукталсын. Магазин акча иштеп жана өнөктөш бейөкмөт берет. Promotion татынакай төмөнкү негизги, ал эми ушул программаларды орнотуу үчүн жеңил болот. "Төлөө үчүн кайрымдуулук" өнөктүк учурунда көп үстүнө 388 миллион, 2014-жылы жана $ 3.88 миллиард $ караганда, акыркы үч жылдан бери көтөрүлгөн .
- Эмес уюмдарды, анын логотип, бренд жана каражаттардын уруксат. Уруксат эмес уюмдарды, анын бутактары буюмдарды ртът чуркап миссиясы , анын мындай T-көйнөк катары жарнамалык заттар логотиби, ийримдер, кредиттик карталарды эмес Белгилүү бир продукттардын жана күбөлөндүрүүнү же мактоо менен камсыз болуу үчүн колдонуу. Акыркы болуп саналат, мисалы, Америка жүрөк коомчулугу жүрөк ден соолугу үчүн, анын стандарттарга жооп азыктарын алып барууда.
- Cobranded окуялар жана программалар. Кыязы, бир биргелешип иштелген иш-чаранын мыкты белгилүү мисал Сюзан G. Көмен "айыгуу Race" болуп саналат. Бирок бул дайыма эле чуркап же жүргөн эмес. Мисалы, Лондон Балдар музейи 3М компаниясы куруп жана балдар үчүн бир илим галерея алаары менен биригишкен. Анын ал эми компаниянын илимпоздор экспонаттар менен жардам кызматкерлери ыктыярдуу кызматчы катары кызмат кылышкан .
- Коомдук же мамлекеттик кызмат маркетинг программалары. Коомдук маркетинг үчүн маркетингдин негиздерин жана ыкмаларын пайдалануу менен байланышса турушту өзгөртүүгө кызыктыруу бир аудитория керек. Мисалы, Улуу америкалык Smokeout жыл, бир нече компаниялар менен Америка Cancer коомунун өнөктөштүк болуп саналат.
Юридикалык зарылбы жана Юридикалык демөөрчүлүк тартып башкача себеп-Тектеш Marketing жатабы?
алар керектөөчүлөргө айкын эмес болушу мүмкүн, бирок себеби маркетингдин төмөнкүдөй категориялар боюнча айырмачылыктар бар.
Мисалы, юридикалык тогуз бейөкмөт түздөн-түз акча белектерди турат. Бул ыктыярдуу көп келген бирикмебиздин пайдубалы . Бул кутуга мүмкүн эмес адам качып кирип, кыска же узак мөөнөттүү болот конкреттүү программасын колдоо.
Юридикалык демөөрчүлүк Corporation, иш-чараны өткөрүү үчүн чеберчилик көргөзмө, же башка убакыт чектелген ишин жүргүзүү үчүн эмес, акча берет бери маркетинг алып бир аз жакыныраак. каражаттар компаниясынын коомчулук менен байланыш боюнча бюджетке келип калышы мүмкүн, же маркетинг бюджет жана компания ондоо жолу менен коомчулукка белгилүү бир сумманы талап кылат, жоболору жана жарнамалык материалдарды.
Себеп-Тектеш Маркетинг кандай артыкчылыктары бар?
Да эмес жана бизнес көптөгөн пайдаларды алып жатабыз. бизнес үчүн себеп байланышкан маркетинг, ал коомдук жоопкерчилик жана кайрымдуулук колдоого баалуулуктарга улуу калктын маалымдуулугун жана даярдыгын камсыз кылып турат.
Бейөкмөт, бир себеп менен байланышкан маркетинг долбоорун салымдары олуттуу болушу мүмкүн, ал каражаттар, эреже болуп саналат чектелбеген үчүн да кошумча чыгымдар жаап койсо болот. иш жүзүндө акча пайда тышкары, кайрымдуулук көбүнчө себеп байланышкан маркетинг программасын коштогон баардыгына ачык жана жарнама ээ. Бул маркетинг жана PR бирикмебиздин келет коомдук мамилелердин менен биргеликте жана маркетинг бөлүмдөрүнүн уюмдарды маркетинг .
Себеп-Тектеш Маркетинг кемчиликтери бар?
анын беделине зыян нерсе дайыма эле тараптардын бири (өкмөттүк эмес же Corporation) тартылган мүмкүнчүлүгүн берет. Ошол учурда, экинчи тарап ошондой эле, терс кабыл алынышы мүмкүн. Ошол себептен улам, компаниялар, Nonprofits акылдуулук менен өнөктөштөрдү тандоо керек.
Мындан тышкары, киреше табууга иш өздөрүнүн жакшы атын насыя уюмдар тууралуу олуттуу тынчсызданып болду. ал эмес амин алсыратуу барбы? бул бизнес жана Кайрымдуулук ортосундагы жууп барбы? коомчулук үчүн пайдалуу аз азыктарын үчүн эмес, аны колдоо үчүн насыя менен "сатып" алат беле? Бул суроолор дагы да каражат чогултуу жана маркетинг адистерди итинен улантышат.
Мара Эйнштейн, маркетинг, окутуучу, Кайрымдуулук хроникасы бир макаласында бул маселе көтөргөн:
- бир себеп азыктарын сатып алууга бир кайрымдуулукка чекти жазып же онлайн бара жана ай сайын белек үчүн кол коюу ишке ашат?
- маркетинг трибунасы болуп чоң, улуттук Nonprofits алыс аз, бирок ошондой эле татыктуу кайрымдуулук көйгөйлөрүн жана акча алып келеби?
- себеп-маркетинг, адатта уюмдар катышкан маркетинг бөлүмүнүн караштуу болгондуктан, "продукт стратегиялары" гуманитардык адамдарга оор болот?
Бул суроолордун баары мыйзамдуу болуп саналат. Биз баарыбыз өтө туура эмес кеткен себеби маркетинг кампанияларыбыздын билем. Балким, эч качан эстен кеткис, Сюзан G. Көмен уюм Кентукки куурулган эти менен биригишкен жатканда ката кетти. Биз тоок да кызгылт чаканы унутуп чейин бир топ убакыт болуп калат! Бар, көкүрөк рак кайрымдуулукка байланыштуу залакалуу продукт көрүп, жалпы нааразы болду
Башка жагынан алып караганда, абдан жакшы бардык партиялар ошондой эле себептерин жана бизнести тандап жатканда себеп маркетинг кампаниялары келип чыккан.
Джо суулар, себеби маркетингдин бир гуру, кайрымдуулукту жана бизнес менен бирге жакшы эмне үчүн чексиз мүмкүнчүлүктөр бар экенин көрсөтөт. керектөөчүлөр жүрөктөрү кайда, алар акча үчүн мындан ары да болуп, кайрымдуулук себеби маркетинг дүйнөдө катышууга мүмкүнчүлүк издешибиз керек.
Ушул макала үчүн ресурстары төмөнкүлөрдү камтыйт:
- Алып сатуу боюнча КЭУ: өнөктөш максаты Кумар жана киреше алуу үчүн, Jocelyne Daw, Wiley, 2006 (Amazon чейин сатып алуу). Абдан жакшы документ текст себеп байланышкан маркетинг жөнүндө.
- Себеп Маркетингдин Art: колдон Жеке жүрүм-турум жана Коомдук саясат өзгөртүү үчүн Жарнаманы, Ричард Эрл, McGraw-Хилл кантип, 2002-жыл (Amazon чейин сатып алуу). Earle мыкты себеп-маркетинг кампанияларыбыздын анын жогорку он тизмесин келтирет жана эмне үчүн алар иштеген.
- Жакшы (мурунку Себеп Marketing Forum) үчүн өз ара мыкты себеп маркетинг менен сактоого мүмкүнчүлүк берген.
- Кайрымдуулук Юридикалык маркетолог коргойлу, Мара Эйнштейн, Кайрымдуулук хроникасы (2012-жылдын 29-апрелинде) коюу жол бербешибиз керек. Классикалык-керек окуган.