Pretzel Crisps® Илим жана натыйжалуу азык-түлүктөр дүкөнү маркетинг боюнча сунуштар
Pretzel маркеры ® Marketing Perry Abbenante Остин бир нерсени же эки жөнүндө чекене маркетинг ал улук түлүк Whole түлүк рыногу башкы директору билет VP, Техас жана улуттук сатып алуу жана Merchandising үчүн жооптуу болгон.
Perry жакында бизге айрым пикирин берген жаңы продукт утуп ишке көрүүгү болот, бул стратегия бир эле эмес, ал эми сатып алуу боюнча учурда сатуу кууп Pretzel маркеры бренд менен эмне бир тактикалык мисал.
Жайылтуу Сиз кантип алууга болот?
продуктту сатып алууга жаңы калсам ээ, кантип киришин алууга болот? Perry мындай деди: "Силер кадимки бөлүмүнүн тышкары жайгаштыруу же экранды алууда негизги стратегиясы болуп саналат, салыштырмалуу жаңы продукт болсо биздин жандантуу базарлардагы., Биз жерге биздин кызматкерлерди, биз, адатта, merchandised жаткан сатуучу тышкары жайгаштыруу үчүн керек. Бул тактика Сиздин көргөн эмесмин жаңы адамдарды тартуу үчүн жардам берет. "
Сунуш нече колдон
көп сатып алган учурдагы кардарлардын алуу керектөө тамак-көбөйдү. Perry бизге бул эмне кылуу керектигине байланыштуу айрым мисалдарды берди.
"Pretzel маркеры көп колдонуу болуп саналат. Улуу алдынча снэк болуу менен бирге, ал чокунуу үчүн сонун жана эт, сыр, жемиш же жашылча менен жупташкан болот.
Бул, мисалы, биз табитти улуу базасы болуп турат апарлар Delight бир Pretzel Crisp боюнча Slider болуп саналат. Биздин Demos кандай бир нече жол менен аны колдонууну көрсөтөт. Коомдук маалымат каражаттары бизди көп пайдалануу мүмкүнчүлүгү биздин кардарлардын күнү менен жүргүзүү жардам берет. Биздин Бешбармак жума тамак Мына Facebook .
Жума сайын, рецепт билдирүүлөр бизге 250,000-плюс жолдоочуларына башкача биздин пайдалануу үчүн жаңы жол берет. "
Жарнак Баасы упай
Алуу болгон кардарларга бир соода жолугушуусу учурунда сатып алуу үчүн конкурс бөгөт жардам берет. Perry ал керектөөчүлөрдүн .Аялдары көбүрөөк Pretzel маркеры алууга жарнамалык баа ойлорду колдонуп, кантип түшүндүргөн. Ал: "Бул баа чекити жөнүндө ушул, деди. Көп соода бир нече баа чекити Мантра кабыл алган. 2-колдо $ 5 $ 2.49 ар бир караганда алда канча натыйжалуу болот. Эгер бар 2-, анткени дээрлик ар бир кардар кепилдик кылат эселенип сатып алам ".
Иштеп чыгуу утууга-Store Promotions
Дүкөндөн жарнамаларды утуп чыгуу үчүн эмне кылуу керек? Бул сиздин бренд жакын куралчан максималдуу санын соода милдеттенме-алуу менен башталат. "Мунун баары бир мамиледе болуу менен башталат менен чекене сатып алуучулар жана алардын маанилүү мерчандайзингу программаларды колдоп," Перри билдирди. "Өтө көп бренддер чекене сатып алуучулар катары аларга маанилүү нерселерди сурай алышпайт. Бир жарнамалык сатуучулар үчүн маанилүү болсо, аны колдоо! Чекене анда келечекте силерди колдоого макул болушу мүмкүн. Сен жөнүндө ар кандай болушу мүмкүн эмес, . биз жөнүндө болгула! "
Базарчы Токто!
Токтоткула, ал чоң, түстүү жана жөнөкөй, атап айтканда, чыгарган.
Perry силер-дүкөн көрсөтөт кулак тартуу үчүн жетиштүү чоң болушу керек деп билдирди. Ал баштыктан түстүү негизинде экранды уюштуруу жана тигинен же туурасынан блокторду түзүү сунуш кылат. Ал мисал сүрөттөрдүн ар кандай сунуш кылды.
Перри: "Сен дисплейде мыкты сатуучулардын бир ассортимент ээ болушу керек. Албетте, сенин дисплей дүкөн алышы! Сиз экранды куруу кардар басып бир нече сумкалар же буюмдар кыйрап дисплейде пайда болгон жок? Дайым магазин көлөмүнүн унутпашыбыз мүмкүн, деп айтты. Сиздин көрүнчү бир толтуруу керек чейин соода бир нече саат жашай алгыдай болушу керек. "
Кардар саны дүкөндөгү абдан мүлктүк, анткени сага эмес, бир нерсе эмес, бирок маанилүү. Үч сааттын ичинде бир, эки ичинде элин саноо үчүн бир аз айтуу илимий-сапары дүкөнү бир нече жолу кылып карап көрөлү.
Бул бир аз тажатып жибериши мүмкүн, бирок ал кардардын жогорулаган билим жагынан зор пайда алып келет.
Эсептик-Тектеш дооматтар
эсептик-байланыштуу буруу доо-бир кызыктуу баа мааниси болушу керек. Бул сөзсүз түрдө төмөн дегенди билдирбейт, бирок ал керектөөчүгө тиешелүү болот жана ага иш-аракет кылууга түрткү берет. Эгер керектөөчү болсо, кандай баа катары силерге кызыктар беле? Бул суроого жооп алгандан кийин менен чынчыл бол.
башка бренд менен өнөктөштүктө, жарнамалык механизм дооматтарын карап көрөлү. "Бир нерсе сатып алып, бекер нерсе алам" иш-аракет кыл. Перри, бизге мындай деди: "Биз Pretzel маркеры эки баштык сатып алып, бекер чыгаан бир идишти алууга көмөк көрсөтүү болгон эмес. Ал ийгиликтүү болду. Эгер мүмкүн болсо, сиздин продукт болбосун, сенин ийгиликтүү чогуу иштешүү бар бренддер менен көрүп, аларды кайрылып карап, кошумча чаралар жөнүндө өнөктөш ".
Supermarket жылдыруу Ийгиликтин боюнча кээ бир Final Thoughts
"Дүкөндө жарнамаларын ийгиликтүү бренд негизги элементи болуп саналат. Аларсыз бренд жооп берет", Perry билдирди. "Мен алар чекене промо-жылы түзүп оолак акча сактай аласыз ишенген тузагына керек экенин кардарларды айтып коёюн. Сен текче жайгаштыруу жоготот ... акчаны сактап кала албайт".
Perry сунушталат, "Off-текче жарнамаларын жана TPR анын эмгекке жарамсыз баа азайган, ал теги боюнча текче-болуп көлөмүн айдаган тизмелүү. Сиз бир TPR чындап эле чоң арзандатуулар. Кээде жөн эле 20 пайыз бааларды төмөндөтүү кереги жок болот теги бурууга тартат, анткени муну. Сиз көтөрүү жана сатып алуучу "жарнамалык көтөрүү көрө элек аласыз.
Жарнак көтөргүч? Эмне деп билдирет? "Эгер сен, адатта, сатууга 10 бирдик бир жума жана илгерилетүү боюнча 20 бирдик сатып, 10 бирдик жарнамалык көтөрүү жана 100 пайызга көтөрүп пайызын бар элем," Перри түшүндүрдү. "Сатып алуучулар Ошондой эле дагы бир мөөнөткө таанып-көтөрүлгөн базасына ээ. Сатып алуучулар биз жумасына 10 бирдик жарнамалык көтөрүү болгон Ошентип, эгерде. Жарнамалык көтөргүч жогору эмес колдоо базасы сатуу которууга көргүм келет, сатып алуучу сиздин көргүсү келет жумасына 15 бөлүмдөрүнө 13 -promotion базалык сатуу жогорулаган. Бул көтөрүлгөн базасы сиздин сүрөөлөр менен жаңы кардарларды Кудайга кайрылганы турат. "
Анын үстүнө, биз бардык кардарларым жана сатуунун кереги жок?