экспорттук баа жөнөкөй даярдоо.
чет Сиздин экспорттоого даяр алынууда? Эгер керек болсо $ 5 же $ 7 баа? сиз кандай деп элестетесиз? Leif Holmvall, экспорттоо боюнча ардагер экспортчусу, жазуучу, адиси жана машыктыруучу, биз менен бөлүшө турган пул же эки жазыла элек. Leif ишканалар эл аралык кеңейтүү жардам берүүгө басым жасоо менен 100-плюс өлкөлөрүндө бизнести иш тажрыйбасы 40 жыл бар. Мен аны менен жүргүзүлгөн кандай төмөнкүдөй маегинде бир үзүндү болуп, мыкты экспорттук баа алуу стратегиясын кантип иштеп чыгуу басым - Сиз мурда экспорттук баасы эсептелет качан болсо татаал болушу мүмкүн маселе.
Laurel Delaney: кантип Буюм жөнүндө туура экспорттук баасы коюуга болот? Бул боюнча эмне жатат?
Leif Holmvall: экспорттук баасы эсептөө үчүн негизги себеби көп, акыркы керектөөчүлөр кандай / кардарларга жергиликтүү төлөөгө даяр акча . Сиз андан кийин ар бир тарап бөлүштүрүү чынжыры керектөөлөрү / пайда каалаган канчалык көп көрүп, идиштерин, жүк чыгымдарды, ошондой эле бажы алымдарын кошуп артка эсептеп. жалпы экспорттук баасы турат.
LD: мыкты экспорттук баа түзүү жөнүндө чечим кабыл алат? сатуучу, сатып алуучу, базар же жогоруда бардык?
LH: кардар жана базар. салык жана дисконтту кийин төлөөгө даяр колдонуучу деген эмне? атаандаштар кимдер, алардын баасы сапаты кандай? (Жөн гана сатып бушлаттын наркы, ал эсептик чынжыры же адистиги боюнча дизайнер дүкөнгө, мисалы, сатылып жаткан жерге негизделген өзгөрүлүп турат. Болот) сатуучу катары сени пайдалуу экспорттук баасы камсыз таратуу жолдорун тандай аласыз жана көбөйтө сенин атаандаштык.
LD: Эгер компаниялар экспорттук баа туура эмес кандай мисал келтире аласызбы? Мисалы, сиз ийгиликтүү жергиликтүү өнүмдөрдү сатуу деп айтсын. Эгер экспорттук баа түзүү үчүн негиз катары ички сатуу бааны колдонушу керекпи?
LH: Сиздин экспорттук баасы сиздин ички баа менен эч кандай байланышы жок. Бир берүү чет таратуучусу , жергиликтүү баа боюнча эсептик туура эмес.
Ошондуктан өндүрүштүк наркынын аны негизинде жатат. Жергиликтүү базар, кайсы жерде деп, баасын жана өндүрүштүк чыгымдар сиздин кирешени эсептөө үчүн кызыгуу гана айдайт. Компаниялар бөлүштүрүү чечим баа жана пайда жана ар бир рыногунда кантип ийгиликтүү боло турган бир топ таасирин тийгизет экенин билбейбиз. Алар акча карап, ошондой эле олку-каршы өздөрүн коргоо үчүн эмес, жакын.
LD: таасири нарк түзүүсүнө жана пайдалуулугун эмне өбөлгө түзөт?
LH: Эгер бир буюм үчүн өтө эле көп акы болсо, кардарларды төлөө менен коштошуп айта алабыз. Эгер сиз өтө эле аз акы болсо, киреше менен коштошуп жатышат. атаандаштыкка жөндөмдүү болуу жана пайдалуу болуп ортосундагы балансты ур. Да, сиз да, таратуучулар акча табууга эле иш келет. Алар чет өлкөдө ийгиликке үчүн негизги болуп саналат. ач көз болуу жаман салымдардын алып келиши мүмкүн. бөлүштүрүү орнотуу негизги шарты болуп саналат, жана бөлүштүрүү баскычтарында саны болуп саналат. Эгерде сиз биринчи жолду менен бөлүштүрүү пайда кылуу мүмкүн эмес болсо, анда башка бөлүштүрүү чечимдерди карап жана кайра эсептөө. ири заказдары же мактоого өзгөчө баа берүүгө чекти дайым таштап. Көбөйдү сатуу / өндүрүү менен, маргиналдуу, чыгымдар төмөн экенин, башкача айтканда, сиздин өндүрүштүк чыгымдар төмөндөйт жана сиз мүмкүнчүлүгү чоң тартипти бир кыйла төмөн баада.
LD: Do кутулоо, жүк жана бажы алымдарынын экспорттук баа таасирин тийгизет?
LH: Бул нерсе бардык келе үчүн эсептөө таасир конду наркы . сен аларды азайтышы мүмкүн болсо, экспорттук баасы жана киреше көбөйөт. , Туура топтомдорду тандап көлөмүн жана салмагын азайтуу жана жүк ташуучу контейнерлерге үчүн стандарттуу өлчөмдөгү ылайыкташтыргыла. Ко жүк баасы сүйлөшүүлөрдү жүргүзүү жана оптималдуу транспорттук ыкмасын тандоо. деңиз жүк минималдуу тараза / көлөмү бар, анткени аба жүк кээде деңиз жүк караганда арзан болот.
Сиз Чехия экспорт болсо, силер да алымды төлөп берем жүк жана кутулоо чыгымдар. Качан жөнөтүү башка өлкөдөн келген Түндүк Америкага, сиз гана экспорттук баанын алымды төлөп берет. анда кардар, ошондой эле алар боюнча милдеттүү акы төлөшү керек, анткени Түндүк Америка баа менен страны, идиштерди, ошондой эле камсыздандыруу наркын камтыйт жок экендигин аныктап били¾из.
(Иш жүзүндөгү продукт баасын көрсөтүү менен, эсеп-дүмүрчөктө, өзүнчө желим страны жана камсыздандыруу боюнча чыгымдарды көрсөтөт.) Продукттун туура бажы баасын изилдөө. Эгер туура эмес ТЭИ ТН коду (ТЭИТНдин Code) тандалып алынган болсо, сени туура бир сен милдетин же бийлик айыптоону кайра алышат кошумча чыгым болот.
LD: чыгымдарды азайтуу үчүн кандай мыкты жолу, жогору киреше запастарын сактоого жана дагы бир чет элдик кардарлардын сатып алууга түрткү берет? Эмне талдоо керек?
LH: бөлүштүрүү денгээлде санын азайтууга. Эгер импортердун плюс жергиликтүү сатуучуларды бар болсо, анда алар акча табуу керек. Жергиликтүү саткандарга түздөн-түз сатуу, анда бир эле жок ортомчуларды жана импортчу пайдасы / наркынын бир бөлүгүн сактап жана жергиликтүү сатуучуларды жогорку чектен бере алат. Сиз жогорку пайда жетишүү, алар да. жергиликтүү сатуучусуна табуу үчүн, колдонуучунун сатып алгысы кайда. Бул болочок жар турат. ошол эле аймактагы бөлүштүрүү атаандаш орноткон жок. Мына ушул азык-түлүктү алга жылдыруучу баа согуштарынын жана бөлүштүрүү азыраак кызыкчылык алып келет.
LD: бизнес ээлери, алар экспорттук баа курганда болууну албай, ошол жерде бир нерсе барбы?
LH: Көптөгөн компаниялар өндүрүш наркы жана ички сатуу баасы боюнча, алардын экспорттук баа негиздешет. Бул толугу менен туура эмес. Көпчүлүк импорттоочулар, алардын акча-жылы белгиленген баа чыныгы баасын билгиси келген жана экспорттоочу Бул ылайыкташууга жазыла элек.
Көпчүлүк экспорттоочулар, алар ички рынокто сыяктуу эле жол менен сатуу керек деп ойлоп, алардын коомдон бөлүштүрүү талдоо жана бөлүштүрүү боюнча ушундай чечим кабыл баштайт. (Exporter> таркатуу жана каналдары> Колдонуучулар. Экспорттоочу каалагандай бөлүштүрүү жөнүндө чечим).
Алар чет элдик базар менен башталган керек. Акыркы колдонуучу> таркатуу жана каналдары> Сиз, экспорттогон . Бул жагынан алганда, сиз туура бөлүштүрүү ыкмасын, ошондой эле баасын от рыногун башталат.
LD: Ар бир экспорт тажрыйбасы бир продукт укугун баасын кантип бөлүшүү үчүн келсе, (же туура эмес) бир топ кылып койду эле?
LH: Көп жыл мурун, мен тагал компаниясы Канада спорттук майыптар коляскасын киргизүүгө жардам берди. Канадада коляскаларды ири өндүрүүчүлөрдүн бири, аны сатууга ачка жана продуктулары боюнча сыйлык төлөп берүүгө даяр. Ушул себептерден улам, биздин экспорттук баасы колдонуучу Испания төлөнгөн караганда жогору болгон. Биз тагал кардар баанын негизинде бааны койгон болсо, канадалык компания дагы эле заказчыга жогорку баа жана киреше сактап айып болмок. Бул, мисалы, сиз экспорттук баасы үй баасы менен салыштыруу мүмкүн эмес экенин даана көрө алат.
Leif жана Канада жайгашкан экспорту Pro Inc. жөнүндө көбүрөөк маалымат алуу үчүн, келип: http://www.exportpro.com/
анын экспорттук баа ММКлар угуу үчүн келип:
http://www.exportpro.com/video.php?vidID=7