01 - Жарнак маек ким суроолордун туулушу жатат?
Эгер ал макул болбосо, Сиз жарнак маегинде бул консалтингдик мамиленин бортунда толугу менен болушу мүмкүн эмес:
- Биз рынок, бирок, үй-жайын сатып, жок, биз өзүбүз сатып жатканда ; жана
- Биз суроо берип керек ордуна сатуучунун.
Анткени, акыркы жолу качан дарыгер дароо сизге хирургия кандай болорун бир компьютер слайд-шоу көрсөткөн? Анын сот анализинде үлгүлөрүн каралган ишеним жөнүндө эмне айтууга болот? Бул адистердин же көрүп жатканда, сиз, балким, дагы ушул сыяктуу бир нерсени сезип:
- дубалга жана окумуштуулук даражалары бар столдо боюнча жолугушуу;
- Эгер жагдайга же кыйынчылыкка сүрөттөө үчүн талап кылынат;
- Ошондо сен көп суроо берилди;
- Алар сенин маселенин канчалык жакшы билген бир жолу, алар, алар жардам бере турган абдан жакшы көрөм.
Ал "берүү сатуу" стратегиясы сыяктуу көп, бирок, чындап эле, биз тийиштүү ишти аткарууга зарыл болгон маалыматтарды алып жатасыз. Кийинки этапта, биз жумуш берүүчү болуп айырмалоо жараянын баштоого эмне жардам берерин карап чыгалы.
02 - Жарнак маектешүүдөн бурулуп. Сатып бол
Биз жарнак дайындоо үчүн жөндөө кызматына ээ эмес, бирок баары биз бизнес жүргүзүү зарыл болуп саналат. Ордуна биз алар үчүн кандайдыр бир чара көрөрдөн мурун болгон "көрсөтүп жана айт", кайда маегинде жөнүндө кандай :
- үй сапарынан кийин, биз бир нече суроо берүүгө уруксат сурап,
- Биз алардын келип чыгуу себептерин жана аларды сатуу боюнча шашылыш жөнүндө талап кылууга;
- үйдө боюнча наркы жана болжолдуу карыздын өздөрүнүн идеясын алууга;
- биздин суроолор үйүнөн абалы жөнүндө өз ой-пикирин аныктоо;
- Биз менен алардын үй салыштырып, аларга участкалык атаандаштык ;
- Алар бир дүкөн брокер / агентке карата талаптарды берүүгө;
- сурап, биз абдан баалуу деп эсептеген маркетинг ыкмаларын билүү;
- Биз мурунку жакшы жана риэлторлор жаман окуялар жөнүндө талап кылууга; жана
- Биз алар үйүн сатууга элестете кандай көйгөйлөр сурашат.
Бул маек жүргүзүү үчүн мыкты жолу алардын жооп жазуу үчүн суроолор жана мейкиндик менен түзгөн бир түрү болуп саналат. жазып алуу, алардын жооп силер үчүн абдан маанилүү экенин көрсөтүп турат. Бул учурда ишке эмне кылдым?
- Биз тегерегинде маек кайрылып жатабыз.
- Биздин мамиле конкурска бизди ар түрдүү болуп калат.
- Биз риэлторлор менен алардын үй жана тажрыйбасын өз пикирин билем.
- Алар бизге, алардын жагдай, проблемаларды, жана тар экенин айттым.
- Биз алардын үйүндө биз Cma мурун татыктуу деп билишет.
"Көрсөтүп турат жана айт" атаандаштык кылып жатат ордуна, биз кантип жардам бере турган адис катары узактан көрүп үчүн маалымат чогулткан. Кийинки этапта, анын биз чечимдерди алып карап көрөлү.
03 - чечүүнү камсыз жана Get Жарнак
Бул жерге чейин, биздин бизнес-картаны башка, биз дүкөн келечек эч кандай материал берген жок, баяндама менен чыгып сүйлөдү. эмне кылганыбыз, эмне үчүн биз аларды жана эмне үчүн биз биринчи жолу тууралуу сөз кылыш керек көрсөтүшүбүз керек экенин билип турат. Конкурска айырмаланып, биз бардык жагынан бир "көрсөтүп жана айтып" боюнча алып бараткан эмес, биздин талаптарды кардарлар үчүн эмне. биз сурадык, биз алардын тынчсыздануулар бар экенин билип, биз кызмат алар үчүн өтө кызыктуу болушу мүмкүн экенин билишет. Ошентип, биз андан ары эмне болот?
- өз кыйынчылыктары менен башталат жана ар бир көйгөйдү чечүүгө кандайча жардам берерин көрсөткөн.
- биринчи жолу абдан маанилүү же өтө оор маселелерди чечүүгө аракет кыл.
- баа катышкан учурда, анда ал тура алышпайт.
- Алар баалуу маркетинг кандай көрсөткүлө.
- Аларга башка маркетинг көрсөтүү Алар маегинде сөз эмес деп жатышат.
- Cma жана баа чейин, алар суроолор болсо сурагыла.
- Cma көрсөтүп, нарк түзүүсүнө жана комиссияны талкуулашат.
- Эгер бардык маселелерди чечүү жана бардык суроолоруна жооп болсо сурагыла.
- Эгерде жок болсо, анда эмне. Эгер ошондой болсо, тизмеге сурап.
Силер сураганда маалыматтар менен кыйла алдыда экендигин көрөбүз. Ошондой эле, анын ордуна аларга кызмат түртүп, алардын белгилүү бир маселелерди, суроолорду чечүүгө, алар ыраазы болуп саналышат. толугу менен жарнак жыйын аркылуу жүрүм-туруму конкурска таптакыр башкача болду. Сиз бул консалтинг эксперттик ыкманы колдонуу менен көбүрөөк тизмесин берет.