Туура пландаштыруу чөнтөккө доллар Мын тиешеси бар?
Бирок, сатууга даярдоо көрүнүшү мүмкүн эле жеңил эмес.
жеке ишкер катары, мен курган жана унааны ижарага алуу, анын ичинде алты ишканаларды сатып, эки кичи-сактоо мекемелерин, жана үч чекене дүкөнү. Азыр эл аралык кесиптик оратор жана бизнес-консалтинг , башка чакан бизнес ээлери ушул эле ийгиликке жетүүгө жардам берет. Бул жерде сиз бизнес сатуу жактары, нааразычылыгын жана жоголгон акча качууга жардам берүү үчүн менин беш ыкмалары болуп саналат.
Mistake 1: Алдыда пландаштыруу, же Сатуу үчүн өтө узун күтүлүүдө
Күтүү өтө узун, же жокпу, алдын ала пландаштырып, канча бизнес ээлери мүмкүнчүлүк алардын терезени сагынам себеп болушу мүмкүн. Бул чакан бизнес сатуу эки төрт жылга орто эсеп менен талап кылынат. Ошондуктан, узак мөөнөттүү пландаштыруу ар кандай ийгиликтүү бизнес-сатуу ачкычы болуп саналат. такташты жазууларды, ар дайым колуна деталдуу бизнес тарыхын жана сатуу куржунун сактап, ал пландаштыруу төлөп берет. ошол кемчиликсиз алуучу сиздин бизнеске кирип жүрүп, сага гана баш тартуу мүмкүн эмес сунуш кылуу мүмкүн Сиз жөн эле эч ким билбейт.
Мурасты пландаштыруу соода боюнча негизги жыгылуусу болуп саналат. сиз салыштырмалуу бир мураскору жок болсо да, сен дагы бир укук мураскорлугу пландагыч сыяктуу ойлоп жатабыз. Ийгиликке үчүн орнотуу керек адам "кийинки". Алар сен нож менен бир топ убакыттан бери ушул маселени карап чыгуу жана ал тез арада "Жетишет" соода-сатык эмес, бул да болсо, сиздин баасы кыйла жогору болот.
алар сатуу стратегиясы бар эле көрүп, анда биздин эптеп кууп эмес эле деп ишенимдүү сатып алуучу чекене дүкөн сатып алууга болот кошуу.
Mistake 2: Сиздин атынан чыгууга укуктуу адамды табуу эмес, бизнес жүргүзүү
Табуу оң брокердик жана / же кеёешчини сиз бизнес сиздин ийгилиги үчүн өтө маанилүү сатууга жардам берүү. Көп учурда бизнес ээлери, алар жөн гана өз ишин Тизмеге жана бара жараянын алуу үчүн жооп берген биринчи жак менен барып. Бул узак мөөнөттүү силерге убакыт жана акча болот. Бир нече айдан кийин, сен эч качан анын жыйынтыгын көрүп жатабыз жана кайра издөө барууга да туура келиши мүмкүн. көп ортомчуларды маек убакыт алуу менен туура багытта баштоо күтүлүүдө кандай реалдуу жыйынтыгы карап.
Мен менен сүйлөшкөндө биринчи далдалчы менен кол койгон. Ал менин бизнесин сатууга кемчиликсиз адам сыяктуу көрүндү. Анткени, ал чекене соода-жылы болгон, ал менин өнөр жай болсо, анда ал бир BIG баа тег менен бардык мыкты жана достук келди эле. Тилекке каршы, ал өтө эле көп суроо болду, анткени өтө эле жакшы болчу. бааны жогорулатуу менен, ал келишимге кол коюу үчүн, мени алды, бирок сатууну ишке ашырган эмес. да алып алты текке ай өткөндөн кийин, мен, акыры боюнча көчүп кетүүнү чечтим. Менин кетирген катасынан сабак алып, дагы бир келишим түзүлгөнгө чейин дагы 12 ортомчуларды менен маек курду.
жаңы ортомчу көбүрөөк реалдуу мамиле кылып, мени биринчи айдын ичинде алып алып баштады.
Mistake 3: Сиз көмөк көрсөтүү же Базарга бол кереги жок ой жүгүртүү
бир ортомчусу ой жүгүртүү менен сатууга көмөк көрсөтүү боюнча бардык иштерди кыла турган өлүмгө алып келиши мүмкүн. Сиздин бизнес үчүн мыкты колдоочусу болуп саналат. Ким сенден алда канча жакшы бизнес билет? Эч ким түрткү болуп, жалындуу жана силерге караганда бизнес билген! Ортомчу сизге бир нече иш алып болушу мүмкүн, бирок, ошондой эле камсыз кылуу үчүн мындан ары да.
бөлүмүндө иштеп жатат деп нааразы болуп кийин, мен өз ордума, өз бизнес-сатуу болуш керек экенин түшүндүм. Бирок, куулук үммөтүм ичинде аны алып туруп, сатууга түрткү болгон, менин кардар базасынын жана кызматкерлери. Кантип мен эмне кылышы керек эле? Кайдан бизнес менин түрүн сатып алууга кызыкдар болуп турган адамдарды таба алабыз?
Мен идеялары өзүнүн аудиториясын, бул кандайдыр бир жол менен ачылган. Менин сатуу достор ачууга кызыкдар болгон адам менен биринчи жолу келиши мүмкүн экенин эске алып , чекене дүкөнү - Мен булагы кетти. Кайра өзүмө суроо сурады: "сатуу кылган адамдар кандай чара көрөт?" Акча! Ошентип, мен отуруп алып, эмне үчүн мен ийгиликтүү бизнес сатууга кантип түшүндүрүп кат жазган. Мени бир нерсе сатып алуучу жөнөтүү үчүн сатуу өнөктөштөрүнө бонусту чалды. Ошол замат тел чалып көп нерсеге алып келип башташты. Жуманын ичинде, мен иштеген үч сатып алуучулар болгон, мисалы, бомб жараткан бизнести сатып , ошол эле учурда.
Жекече катуу бизнес - адамдар ойлогондон алда канча оор. Ал эми чынчыл, саны бир себеби кимдир чекене дүкөнгө сатуучу ал ийгиликтүү жок, анткени албай турат. Эгер сатуу салып дагы пландаштыруу, жакшы баа алуу мүмкүнчүлүгүнө ээ болот. Алар келечекте алуучу жерде планын жана стратегиясын ээ жана ар кандай коркунучту жок кылат сатуу үчүн эмне себептен абдан шектүү боло турганын эстен чыгарбоо керек. Эгер күчтүү менен иш баштады эле, ошондой эле күчтүү планы менен сатышат.
Mistake 4: Бизнес үчүн өтө көп же өтө аз сура
Бизнестин бир өтө жогору же реалдуу баа теги коюу туюктан көчөгө алып келиши мүмкүн. жөн гана жаман бизнес-сезимин колдонуп жатат аз же эч кандай пайда алып келет бизнес үчүн жогорку доллар алуу күтүлүүдө. Өнөр жай, окшош ишкананы, экономиканы жана базар сатуу үчүн бизнес баасын келерин карап көрөлү.
Башка жагынан алганда, пайда алуу эмес, бизнес үчүн бара-чыккан бизнес сатуу менен эле болушу мүмкүн. Сатуу бул түрү заматта пайда болот акча агымдарын жана тез жүгүртүлүшү. Өтө көп ишкерлер пайда болгон жок, же акча агымдарын көйгөйлөр бар, бул сонун мүмкүнчүлүк сагынам. Алар кээ бир себептерден улам жоголгон энергия жана / же калоосуна же алып сагындым жоготууга же ийгиликсиздик моюнга алгым келчү эмес. бул бизнес унутпа - жеке, аны кабыл алуу жөнүндө кабатыр болбо. Сиздин бизнес үчүн баалуу мүмкүнчүлүктөрдү изде.
Дагы бир жаңылыштык бизнесин өтө төмөн баа болуп саналат. Алар күйүп, анткени көп учурда бизнес ээлери бизнес арзан болот, оорудан азап чегип же жакшы кеъеш эмес. Адегенде, үйдө кыл! брокерлердин жана эксперттеринин ук. эки бутунан менен козгоордон мурун башка бизнес-сатуу жөнүндө изилдегиле.
Mistake 5: Туура эмес адам менен сатуу
биринчи сунушту алуу акылдуу чечим болушу мүмкүн эмес. Бул сөзсүз эле сиздин BEST сунуш болушу мүмкүн эмес. жогорку долларга үчүн бизнес менен сатуу аз же такыр акча түшүп узартылган келишим менен бирге, ал баарын жоготуп алып келиши мүмкүн. жаңы ээси өтөөрүн кийин Бизнес сатуу көп жаман барып. жаңы ээси, бизнес тажрыйбасы жок жабык акылы бар же кедей лидери болушу мүмкүн. тизме менен чыгат. Ийгиликтүү бизнес ээси жеңил көрүнөт, ал эми ошол аралашманы жана кырсык сокку ыктымал. Мындай болгон учурда, ишкердик чыгып турган жаңы ээси аягы жана бош баштыкты кармап мурунку ээсине калтырат. Бул бизнес-сатуу боюнча сот ушул жоктугунан ийгиликке жылдан кийин бизнес сөзсүз көрө мени өкүндүрөт.
Сиздин баалоо жана узак мөөнөттүү келечекте мыкты тандоо. ойлонуп көр, бул өзүмдүн бизнесимди сатып алуу жана иштетүү үчүн мыкты адам болот? Же болбосо, алар тез эле, менин менен байланыша алат кардар базасынын жана натыйжалуу рынок кантип биле алабыз? бизнес-сатуу пландаштырылган чыккандан кийин, ал да бизнес ээлери үчүн зор мүмкүнчүлүк жана ийгилик жараткан улантууда.
Дебби Аллен Shameless алдынча көрсөтүүчүлөргө жана жайылышы сатуулар боюнча моюнга жазуучу болуп эсептелет. Ал күчтүү жана сатуу жана маркетинг берүүсүнө сатуу, ишкер менен өзгөчөлөнгөн.