Сиздин Жыйынтык жакшыртуу үчүн сүйлөшүү ыкмаларын жакшыртуу
"Бул өтө эле кымбат."
"Сиздин атаандаш үчүн бир эле нерсени сатуу ...".
Көпчүлүк сатуучулар жана бизнес ээлери ушул күн сайын сыяктуу сөздөрдү угушат. Албетте, натыйжалуу сүйлөшүүлөрдү үйрөнүү үчүн маанилүү экендигин билдирет. Бул жерде сиздин сүйлөшүү ыкмаларын жакшыртуу жана жардам бере турган беш стратегиялары бар , сенин ЖЫЙЫНТЫК көбүрөөк доллар кууп :
чочумак үйрөнгүлө
рсынбек байыркы сүйлөшүү ыкмаларынын бири, бирок колдонулган жок дегенде бири болуп саналат.
А рсынбек бетме-бет сүйлөшүү учурунда сунуш же баа үчүн көрүнүктүү жооп болуп саналат. Бул тактика максаты башка адамдар, алар берилген сунуш жөнүндө ыңгайсыз сезиши керек. Бул жерде кандайдыр бир мисалы болуп саналат.
Бир берүүчү белгилүү бир кызмат үчүн бааны белгилеген. Flinching сен деп, жооп билдирет: "Сен канча келеби?!?!" Сиз, күйбөгөн жери көрүнүшү керек жана бул санды талап кылууга жетиштүү кайраттуу болушу мүмкүн экенин айтты. башка адам, ошондой эле тажрыйбалуу сүйлөшүүчү болбосо, алар эки жол менен жооп берет;
а) алар абдан ыңгайсыз болуп, өз баасын актап, аракет кыла баштайт,
б) эгерде алар дароо Эпке сунуш кылат.
адамдар көп учурда ала турган көп сурап экенин унутпагыла
Бул өзүнөн өзү баасын төмөндөтүү же арзандатууну сунуш азгырыктарга каршы турушубуз керек дегенди билдирет. Мен бир сурап эмне жарымын алуу үчүн үмүт бир жуп бут кийимге боюнча килейген арзандатуу сурады.
Дүкөндүн ээси менин өтүнүчүнө макул Мен четке каккан жок.
көпчүлүк маалымат менен адам, адатта, жакшы кылат
Башка адамдын кырдаал жөнүндө көбүрөөк билүүгө жана сүйлөшүү жыйынына даярдык көрүү үчүн керек. Бул Сатуучулардын үчүн өзгөчө маанилүү сүйлөшүү тактика болуп саналат. Сиздин бизнес-сатык жана / же бар болсо, кардарларды тейлөө башка тарап менен таржымалын алдын аны карап текшерип (жана кандай кызыктуу маселелер кездешкени жооп берүүгө даяр болушу).
Сиздин келечекте аларды сатып алуу жөнүндө көбүрөөк суроолорду бергиле. алар, ошондой эле алардын муктаждыктары үчүн абдан маанилүү болуп саналат жана эмне каалайт жана көйгөйлөрдү чечүү жолдорун сунуш кылууга даяр болушу билүү. деген сыяктуу суроолорду берип, адатын иштеп чыгуу;
- "Бул мүнөздөгү бир нерсе сатып алуу карап сага эмне түрткү берди эле?"
- "Башка ким менен сүйлөшүп жатат?"
- "Эмне менен окуя болгон ...?"
- "Эмне убакыт жээкчелер менен иштеп жатат?"
- "Мен бул тууралуу силерге үчүн баарынан эмне маанилүү?"
Ошондой эле, сиздин тууралуу көбүрөөк билүү үчүн маанилүү атаандаштар мүмкүн болушунча. Бул мүмкүн болгон баа каршы кыйратып, рычаг катары атаандашы менен адамды алдын алууга жардам берет.
ар бир мүмкүнчүлүктө Practice
Көпчүлүк адамдар, алар ишеним жок болгондуктан, сүйлөшүүлөрдү жүргүзүү үчүн чечкиндүү. Бул ишеним иштеп чыгуу көп сүйлөшүү менен. Сиздин скидками сура берүүчүлөр . Керектөөчү катары сиз чекене дүкөндөн сатып жаткан баа тыныгуу сурап адат. Бул жерде сиздин сүйлөшүү үйрөнгөндөрүн практика жүзүндө колдонууга мүмкүн бир нече суроолор же сөздөр бар:
- "Андан башка эч нерсе сага керек болот."
- "Арзандатуу кандай бүгүн сунуш жатышат?"
- "Бул өтө эле кымбат." Андан кийин, аларды жооп күтөбүз.
- чочумак үйрөн.
жагымдуу жана туруктуу, бирок талап кылбайт бол. Бол кесиптик бардык учурда - бир сүйлөшүүлөр пайдасына иш жок болсо нааразы ачууланчу эмес.
Аналоги сен ар бир мүмкүнчүлүктө сүйлөшүүгө көбүрөөк эркин, ишенимдүү жана ийгиликтүү болууга жардам берет.
Сенин басып сакта бийликти жок
Ал жерден бир сатуудан түшкөн Эпке өтө чоң кылып эмес, басып же терең эсептик сиздин өнүм же кызмат үчүн жакшы болот. Менин семинарларды бүткөндөн кийин, сатуучулар көбүнчө бул сүйлөшүү стратегиясы кардарлар менен мамиле аларга көбүрөөк таасир берет деп айтышат. Бирок, сиз сатуу кыйроо же жай сатуу мезгил ичинде жатканда эмне үчүн өзгөчө оор болуп саналат. Бирок, ар дайым сатуу бирөө болот экенин унутпа.
жакшы эмес, эмне үчүн сиз гана болбосун, ал эмне?
Сүйлөшүү Айрым маданияттарда жашоо бир жолу болуп саналат. Ал эми көпчүлүк адамдар кандайдыр бир жол менен дээрлик күн сайын сүйлөшүүлөрдү. Бул сүйлөшүүлөрдүн стратегиясын колдонуу жана дээрлик дароо сүйлөшүү көндүмдөрүн бир нерсени байкайт.