Сиз Сиздин буюмдарды эмнеге муктаж? Жатышат?
жолу, сатуу жана пайдалуулугун талдоо маанилүү курал Гросс Margin кайтарып карата күтүү Investment турат GMROI (ошондой эле GMROII катары белгилүү) болуп саналат.
Жетиштүү жалпы маржа азыктарын сатып алгандар иштеп чыгуу үчүн зарыл болгон запастарын салымдардын салыштырмалуу тарабынан алынган жаткан жокпу баалоодо GMROI эсептөөлөр storeowners жана сатып алуучуларга көмөк көрсөтүү жалпы маржа доллар.
Understanding GMROI
баары эмнени билдирет? анын бир мисал карап көрөлү. Кудайдын ал 75 $ үчүн сатып алып турган, ошол эле жылы, Madeline анын Бут кийим дүкөнү 100 $ үчүн чокойлору сатат, ичинде болсун деп. Анын жалпы маржа 25 $, ал эми жыл бою жолу анын медианасы балл 20 $ болот. Анын GMROI кийин, 25 $ 20, же 1,25 пайызга бөлүнгөн $ болот.
салымдар, же GMROI боюнча Гросс маржа кайра бир чекене анын сыпаттама боюнча киреше алып келе турган туруштук бере алабы же жокпу көрсөтөт. Жогоруда берилген мисалда көрүнүп тургандай, GMROI жолу наркы боюнча одоно маржа бөлүү жолу менен эсептелет. Ал эми жалпы маржа эмне эстен чыгарбашы: мал таза сатуу минус сатылган мал наркы.
Көп GMROI 1 жогору болсо, (мисалы, терс эмес) болуп, бул компания анын наркынан ашып үчүн буюмдарды сатуу болуп саналат.
Ошентип, Джо болсо, ал бут киймин табат киреше анын наркынын 125 пайызын түзөт.
Эмне үчүн GMROI Сатуучулар үчүн маанилүү?
Эгер алар өздөрү каражат ар бир доллар үчүн таап жатасыз канча аныктоого мүмкүндүк берет, анткени Retailers, алардын соода боюнча GMROI жакшы билиши керек. жолу сатуу үчүн эмес болсо, анда өтө бийик наркын мүмкүн, бирок өтө эле көп белги, аны бир аз одоно маржа алып келет.
Албетте, Madeline анын Бут кийим дүкөнү ошол бут өз GMROI жогорулатуу келсе, ал $ 200, аларды сатуу аракет болушу мүмкүн. Бирок, андан кийин, анын мүмкүн болгон сатуу зыян аларды сатылышын коркунучун алып келет. бут ошол баада жакшы сатуучу болуп саналат, бирок алар бир аз иштеп жаткан болсо, аны татыктуу болушу мүмкүн, же суроо-талап Мадлен анын кардарларынын көбүрөөк төлөй турган ойлосо, ушунчалык көп болсо, анда бул тобокелдик татыктуу эмес.
Мен кантип эсептөө GMROI барбы?
Табуу орточо паспорттоштуруу наркы боюнча. Орточо жолу Item баасын минус арзандатуулар, ошондой эле жүк жана салык болуп саналат. орточо каралып жаткан мезгилдин акыркы айынын ар бир айдын аягында кошумча наркы күтүү үчүн башталышы наркы тизмесин кошуп турат. бир аз убакытка эсептөө болсо, бир жыл ичинде эсептөө 7. Эгерде бөлүп, 13 боюнча ажырымды.
Эсептеп одоно маржа пункттун. Бул эмне бир нерсе чыгымдарды жана ал үчүн саткан эмне ортосундагы айырма болуп эсептелет. Ошондой эле ал пайда жалпы пайызы, же маржа катары белгилүү.
гросстук маржа% GMROI алууга түгөлдөө жана мезгилдердин орточо баасы менен сатуу бөлүнсүн.
Натыйжада жалпы маржа жөнүндө жолу салым калгандыгынан көрсөткөн катышы.
Бул жерде да көрүнөт экен:
Жылдык сатуу = $ 150000 Avg күтүү наркы = $ 65,000 Гросс Margin = 49%
$ 150,000 / $ 65,000 X 49% = $ 1.13
Демек, бул жагдайда да, чекене 1.13 $ жатат жана эсепке салынган бардык $ 1.00 үчүн. анча жакшы эмес. Сиз GMROI бул маселени баса кандай жыйынтык чыгарсак болот? Биз 49% боюнча одоно маржа карап, жакшы иш кылып жатабыз деп ойлошу мүмкүн. Бирок, сандар, биз эмес, бизге көрсөтүп турат.
GMROI эсептөө аткаруу бүт дүкөн өлчөө үчүн колдонсо болот, бирок буюмдардын бир бөлүм же категориясы үчүн пайдаланылган болсо, ал алда канча натыйжалуу болот. Мисалы, Мадлен ал тууралуу көп кайтарып алууну камсыздоо үчүн жеке бут жана бут кийим жана буюмдар үчүн GMROI текшерип келет. Менин дүкөндөрдө, мен категориялары боюнча GMROI эсептөөнүн жалпы Менин жакшы карап, анткени күчтүү деп табылган, бирок, мен канчалык казып болсо, мен тууралуу бир "суу" болгон буюмдарды табууга мүмкүн. Анан мен аны чечүү үчүн иш-аракет талап кылынышы мүмкүн.