Бирок, чекене бизнестин бул тар көрүнүшү коркунучтуу аягы алып келиши мүмкүн. Мен биринчи жолу чекене дүкөн ачкан эсимде. Мен катуу эсеп даярдалган болчу. Чынында, мен банкир, ал эч качан көргөн жакшы экенин айтты. Бирок алдын ала жыйынтыктары бизнестин биринчи жыл жакын жана сатуудан келип алда канча тёмён болгон сыяктуу эле (20% төмөн), адатта бул паника үчүн убакыт дегенди билдирет. Бирок мен жөн гана киреше менен чыгашаларды салыштырмалуу өзүмдүн бизнесимди баалоо GMROI колдонуп бери, мен эсеп жолуккан күндө да, жакшы жерде чынында эле. Менин жалпы маржа пландаштырылган кыйла жогору болгон жана менин жолу башкаруу төмөнкү киреше карабастан, мага пайдалуу жатты.
80% бир чекене иш каржылык каражаттар - - сиздин акча ири чыгуусун дегенди Адатта, жолу 70% түзөт. Демек, сиздин бизнестин саламаттык түздөн-түз сиздин запастарын башкаруу, ошондой эле кандай байланышы бар деген мааниси бар.
Жүгүртүү бизге тизмесин көрүүгө дагы бир жолу болуп саналат.
Бул эсеп, биз бир календардык жыл ичинде караганда сиз запастарын сатуу үчүн талап кылынат канча ай аныктоо болот. Эгер мен 12 ай ичинде аларды кампасында бир SKU-жылдын 12 жана мен сатып, андан кийин жыл ичинде менин жолу 1-жолу "бурулуп" (1,0 байланышкан) Андыктан. Мен ар бир 12 6 ай ичинде сатуу болсо, анда менин кезегим 2.0 болот.
жолу жүгүртүлүшүн эсептөө үчүн формула болуп саналат:
Сатуу (чекене наркы боюнча)
Орточо Запастарды баасы (чекене наркы боюнча)
Болбосо, сиздин бухгалтер наркы боюнча жолу мааниси бар болсо, анда силер жолу жүгүртүү бул жол менен эсептеп алууга болот:
Буюмдардын наркы сатылууда
-------------------------- орточо Запастарды баасы (наркы боюнча)
Ошондуктан, мисалы, эгер сиздин магазин 500,000 $ орточо сыпаттама боюнча жылына $ 1,000,000 бир сатуу көлөмүн бар кээ бир абдан жакшы болчу деп айта алам. Бирок 200,000 $ орточо сыпаттама боюнча $ 1,000,000 адам сенден коркуп болуп калат. ортосунда бир жакка сен жерде аяктайт, бирок сиз түшүнүшөт.
Адатта, биз запастарын башкаруу үчүн бир жолу катары колдонот. Сиздин кезектешип башкаруу сен-ы Хакимдин болуп берет. Ал эми, ал тургай өз кезегинде сиздин чекене бизнестин ден соолугун бирдиктүү көз караш жок. Enter GMROI. Бул эсеп сиз одоно аргон жаткан жана жолу наркы боюнча бөлүнүү. Сиз баа берүү үчүн аракет кылып жатышат, эмне канча акча (накталай акча) сиз үчүн түзүлгөн сиздин жолу. Бул сан көп 1.0 же жасалып жаткан болуш керек.
GMROI эсептөө үчүн формула болуп саналат:
Гросстук Margin (доллар) ----------------- орточо эсепке алуу баасы (наркы боюнча)
Мисалы, сиздин GMROI (жол менен сыймыктансак нерсе эмес, боло турган.) 1.1 боло турган 3,0 GMROI болуп одоно маржа жана $ 500,000-жылы 1,500,000 $ орточо жолу наркынын салыштырмалуу.
Сиздин жолу жүгүртүү же GMROI болушу керек, эмне үчүн эч кандай "туура номери" бар. албетте жолу жүгүртүүнүн жана GMROI да өнөр диапазону бар, ал эми ар бир майда чекене Кардарлардын негиздери, соодасы жыйындысы, ошондой эле сатуучуларга структураларда уникалдуу болуп саналат. ачкыч өндүрүмдүүлүгүн жана андан кийин ошол эле жакшыртуу үчүн иш өлчөө болуп саналат.
салыштыруу үчүн улуу ресурс чекене бирикмелер болуп саналат. Мен бут дүкөн таандык, биз улуттук бут Retailers бирикмесинин мүчөлөрү болушкан. Ар бир эки жыл, бирикме бирикменин дүкөндөрүндө бир бизнес аткарылышы жөнүндө отчет алып койду. Мен бизнес менен ченөө үчүн ориентирлер ала Бул мен үчүн зор курал болуп калды. Биз жөн гана өлчөө деп ойлогон эмес, ал эми Бизнес жана сиз Turn 1,7 1,5 жана GMROI болуп саналат, андан кийин 1,5 пайыздан 1,6 үчүн бара сиздин бирикменин башка дүкөндөр, 2,5 бурулгула бар экенин таба турган болсок, анда мыкты жол сага менен салыштыруу Эгер, жакшыртууга мүмкүн. дагы кескин сен болуп, керек болсо куруш керек болот. Мамлекеттик чекене бирикмелер, ошондой эле бул үчүн жакшы булак боло алат. Сиз бириге алышат, бир пикир жок болсо, анда R etail ээсинин топ аракет.
GMROI талдоо Кыска келиши акыркы капиталга баскычтарында (негиз тутулат же негизги соода салыштырмалуу мода) сыяктуу нерселерге таасир тийгизет. Биздин бут дүкөндөрдө, толугу менен (биз каалагандай боло турган) аркылуу сатылган модалуу буюмдар, мисалы, биз бир жүгүртүүдөгү көлөмү жыл бою сакталып кара байпак негизги заттар артык көрүнөт.