рухун унутуу жана негиздерин кайра
Option # 1 - кардарлардын санын көбөйтүү
Сиз жеткен менен бар кардарлардын санын көбөйтүүгө жаңы кардарларды 1) учурдагы курмандыкка же 2) жаңы курмандык иштеп чыгуу менен.
Идеалында, сиз жаңы рынокко же иштеп жаткан рынокто таасирин кеңейтүү үчүн курмандык камсыз болот. Үч негизги суроолор кардарларынын санын көбөйтүү үчүн жооп болуп саналат:
- Ким Мен сатуу жатам продукт / кызмат үчүн чыныгы муктаждыгы бар? Менин продукт бир тартипте ошол муктаждыгын канааттандыруу же акчасын үнөмдөйт же кошумча маани берет дегенди билдиреби?
- Эч нерсе болсо, бүгүнкү күндө бул муктаждыкты чечүү үчүн коротуп, канча?
- Ал мүмкүн болгон кардарлардын канча бар? Аларды кантип жете алабыз?
Бул суроолорго жооп жетик рыноктук изилдөөлөрдү талап кылат. Рынок сатуу алып барат. Бул, мисалы, аны мындай деп айт: кантип, эмне деп жооп берүү менен бул жаңы кардарларды натыйжалуу жетүү үчүн билиши керек, эмне жөнүндө көп айтылат.
Мисалы, биздин компания эле, анын алдында турган көйгөйлөр жана маселелер менен кардарды каралган улуттук базар изилдөө аяктады максаттуу рынокту . Колдонуу изилдөө муктаждыктары жана өзүнүн кардарларынын келсе абдан таамай көрсөткөн, биздин кардарлар менен кабарлашуу жана иштелип чыккан маркетинг материалдарды гана иштеп жаткан кардарлар, бирок жаңы кардарларды, ошондой эле менен эмес, резонанс жаратты.
Алардын коргошун алып келүүчү иш-чаралар менен жооп кыйышы эки эсеге көбөйгөн.
Option # 2 - сатып алуу жыштыгын көбөйтүү
сатып алуулар уламдан-улам көбүрөөк тез арада жол Учурдагы кардарлар кайра-кайра сени менен бизнес кылуу үчүн мүмкүн болушунча тез кабыл болот. Бул көз караш менен дагы бир жолу кошумча кардар баасын берип жатат -, акыр аягында кардарлардын ишенимине куруу.
Сиз бул кардарларга сенден сатып алууга оъой болсо, атаандаштык үчүн салыштырмалуу, анда силер өз ишин утуп улантат. Бул, албетте, сенин өнүмдөр же кызматтар өз атаандаштары менен салыштырууга же жогору болуп эсептелет.
кардар берилгендик программаларды тышкары, бул жерде жакшыртуу карап бир нече багыттары төмөнкүлөр болуп саналат:
- суроо-талаптар, чалуулар, электрондук ийкемдүүлүгү
- кардардын негизги байланышка мүмкүнчүлүгү
- курмандык системалуулук
- Follow-жана жолугушуулар аркылуу-артынан
- Так жана өз учурунда эсептөө.
Бул жалпы сезими сыяктуу сезилиши мүмкүн, бирок, канча карап сатуучулар мындан ары алар менен бирге иш өтө татаал болду, анткени колдонушат. Сиздин кардарлар алардын бири жок.
Option # 3 - сатылган бирдиктеринин санын көбөйтүү
Алыдын ала, сиз кардарлардын санын жана сатып жыштыгын көбөйтүү сен сатылган бирдиктеринин санын көбөйтүүгө болот. Бирок, силер да наркын кантип түшүнүү менен сатылган бирдиктеринин санын көбөйтүүгө болот. көбүрөөк сатуу же бир нече саат эсеп келсе, пайда же чечим наркын кошуу камсыз кардарларды мамилебизди бекемдөөгө баштайт. Сиз дайыма наркты кошумчалоого болсо кардар мамилеси , сен, сенин кардарлар которуп кантип түшүнүүгө аныктайт, алар өнүмдөрдү жана кызматтарды алууга Наркы сандык баалоо үчүн керек.
Мында керектөөчү мисал болот: эми Наамиге: учурдагы кардарлардын тараптар 4, түштө жана кечки алгачкы учурунда үчүн өчүрүп 20 пайызды сунуш кылды. идеясы, алар менен бөлүшө ала турган пайдасы менен камсыз кылуу аркылуу, анын учурдагы кардарлардын наркты кошумчалоого болчу. Жыйынтык: Анын түшкү бизнес бир айдын ичинде жана өнөктүк аркылуу 53% га 88% га чыкты. жыштык тарабында, ал 3 айдан кийин үгүт таштаганда, анын кардарларынын 71% сакталышын тажрыйбасынан ынанган.
Акыр-аягы, реалдуу натыйжаларды көрө, унутпайм, сиз буга чейин кардарлар жөнүндө билгендерибиз менен башталышы керек. Ал рынок изилдөө бул түзмө-түз сиздин бизнести көбөйтүү жана компаниянын жогорку линиясын көбөйтүүгө болот пайданын жашыруун кенин болуп, буга чейин эле бар, кардар билим. Бул, көбүрөөк сатуу келүүчү кардарларга сактоо жана кайчылаш-сатуу, ошондой эле жаңы кардарларды бизнести алуу үчүн негизди камсыз кылат, бул кардар-багытталган маалымат болуп саналат.
кардар-багытталган маалымат менен куралданып алып, сиз иш өстүрүү үчүн мыкты жолу болуп саналат билишет.