Сатып алуу же сатуу, сүйлөшүү келишим боюнча сунуштар
Бизнес сүйлөшүүлөр адамдар катышып жатат, анткени, ар дайым татаал болот, жана адамдар өз эголорубузду, ички сезимдерибизге жана акча, бийлик, жана абалы жөнүндө көптү талап кылабыз.
Мен союз сүйлөшүүлөргө, бизнес сатып сүйлөшүүлөргө катышып келе жатам, жана иш менен камсыз кылуу келишим сүйлөшүүлөргө (эки тараптан). I (татаал жол, негизинен) үйрөндүм эмне жана эмне эмес. Бизнес сүйлөшүүлөр тартууга келишим эки тарап түшүнүү менен макулдашуу зарыл укуктук документтерди дегенди түшүндүрөт.
Анан, ооба, ишенимдүү болушу керек. Бирок, кээ бир жөнөкөй көрсөтмөлөрдү аткаруу менен, иш азыраак митаам үчүн жолдор бар.
1. чыдамкай бол.
Келишим сүйлөшүү жараяны бул талап кылынат, ошондой эле көп талап кылынат. Жойбойт сени гана акча жана стрессти көбөйтөт. сүйлөшүү жараянынын баары убакыт талап кылынат, жана дээрлик ар дайым сиз деп ойлоп да көп убакыт талап кылынат. Бизнес-сатуу сүйлөшүү, мисалы, сиз сыяктуу кичинекей майда-чүйдөсүнө жабышкан сүйлөшүүлөрдү мүмкүн күрөө бизнес карыз. Бул, Наама жана төлөнгөн-жетпесин билиш үчүн, изилдөө тартууга мүмкүн, бул убакытты талап кылат. дагы бир нерсе жөнүндө жылдыруу жана кийин кайтып келет. бир дем менен.
2. күткөн токтото.
Ар бир сүйлөшүү-ар кандай адамдар ар түрдүү жана ар кандай кырдаал болуп саналат. акыркы жолу эмне болгон нерсе дегенди билдирет. Башка бирөөнүн тажрыйбасы нерсе дегенди билдирет. башка окуяларды угуп силерге жалган күтүүлөрүн мүмкүн.
этияттык менен, башкалардын, ойдон чыгарылган кептерге кулак.
Бир досум ал дээрлик 40 жылдан бери башкарып келген, анын тиш тажрыйбасын сатканы жатат. Ал жол-жобосун аралоосунда дейт бизнести сатуу таптакыр жаңы окуя болуп саналат. Ал окуу акыл көз караш менен алып, ал баарын билет деп ойлойм эле айтты.
3. Башка партия жөнүндө божомолдор кылып албагыла.
Сен начар билем чейин ойлобо. Сүйлөшүүгө кирип бара жаткан башка адам деп күтпөстөн, сиз үчүн сиз ар кандай иш-аракет кылууга алып келиши мүмкүн жана кантип абалын начарлатышы мүмкүн иш.
Кайсы бир иш боюнча сатып алуу тууралуу сүйлөшүүлөрдү жүргүзүп жаткан болсо, анда учурдагы ээси бизнес сатуу эмне үчүн абдан маанилүү. эмне ээси силерге айтып туура деп болжонот мыкты сүйлөшүү тактикасы болушу мүмкүн эмес. Кээде керек сызыктардын ортосундагы окуп жана киши айтып жатканын текшерип били¾из.
4. текшерүү менен сезимдерди болгула.
Кээ бир сүйлөшүүлөр жийиркеничтүү ала аласыз. Мен башкаруучу команданын мүчөсү катары союз сүйлөшүүлөр болгон эсимде. коргошун союз сүйлөшүүчүсү сүйлөшүүлөргө аялдар жөнүндө бир топ жаман сөздөрдү айткандан кийин, мен ошол замат кылышкан. Мен коргошун сүйлөшүүчү качан жооп берүүгө даяр экендигин мага колун акырын колун койду, мен кабар алдым: ". Ал барып"
Сезимдерге үчүн берүү ачууланган сөздөр алып келиши мүмкүн жана сүйлөшүүлөр тез эле талкалап алабыз. Бир терең дем алып билүү же тыныгуунун чакыргыла, же сезимдерге жатат адамга эмес, башка нерсе ойло.
5. изилдегиле.
Эгер сүйлөшүүлөр барып, мурдагыдай эле мыкты мүмкүн кырдаал кандай экенин түшүнүп калышты.
Сүйлөшүүлөрдү жүргүзүп жылы бизнес сатып , сен сатуучу сатуучу чыныгы себебин билүүгө болот көр. Сиздин изилдөө жүргүзүү да ыкмаларды билүү дегенди билдирет. конкурс кандай иш аткарып жатат? салыштырмалуу баа деген эмне? Doing текшерүү учурунда маанилүү бөлүгү болуп саналат; бурчтары кесип жок.
Жылы берүүчүлөр менен сүйлөшүүлөрдү жүргүзүү , мисалы, материалдык жана техникалык жактан камсыздоо боюнча эксперти Гэри Marion жөнөтүүчү менен жаңы келишим боюнча сүйлөшүүлөрдү койордон мурун, ал, салыштыруу болуп саналат ", булактарды," деп атаган эмне кылышыбыз керек дейт. маалымат бар мыкты келишимге алуу же жокпу тууралуу божомолдор кабыл алуу учурунда сени сактап калам.
6. компромисске карап көрөлү.
Бул бир адам жана башка жоготуп алды жерде бул нөлдүк сандагы оюн эмес. Эки тарап алдыга чыгып келе албайт. Бул эмгек сүйлөшүүлөргө көрүнүп турат. Penny Loretto, бир айлык акысын көтөрүү сүйлөшүүлөрдү талкуулоого, мындай дейт:
Сүйлөшүүлөрдүн жыйынтыгы боюнча эки тарап сүйлөшүүлөр бир таркаган абалда алып каалайбыз. Сиз сүйлөшүүлөр же жок сен нааразы чөккөнү тууралуу жакшы сезип келет; бирок ошондой эле иш берүүчү, алардын адилет эмгек жана сүйлөшүүлөр эки тарапка пайда болгон мыкты кызматкер ала алдык деп ойлошот келет.
7. кутудан ойлонуп көр.
Башкача айтканда, чыгармачылык менен ой жүгүртүү. ар бир тарап каалаган нерсесин алуу үчүн жаңы мүмкүнчүлүктөрдү изилдөө. сүйлөшүүлөр токтоп калса, эс алууга. Ар бир тарап менен муздап керек. ар бир адам бул келишимге каалайт кайтып божомол менен келип, бул ишти кантип жөнүндө ойлонууга түрткү. баары Келишимдүү экенин унутпа.