Ийгиликтин Чекене соода көнүгүүлөр ролу
Мисалы, конуп, дүкөн ээлери киришкен жана зергерчилик дүкөнү ээлери зергерчилик жана торт дүкөн ээлери жасаш үчүн бири-бирин жакшы көрүшөт жакшы көрүшөт. Бул болсо, же өз кесибин бизнес тармагына кошуу үчүн сатуу кантип белгилүү бир өнүмдү жакшы адамдарды окутуу жалпы кыйынчылык жаратат. Башка сөз менен айтканда, чекене сатуу көндүмдөр ийгиликтүү болушу үчүн керектүү болгон көп жок эсе. Бул сыр ынтымактуу чынжырдын болгон.
Мен чынжырдагы дүкөндөрдүн бирине жүрүп жатканда, мен соода-ниети жөнүндө мага көп суроолорду беришти жана ал кантип жардам бере алган жок, балама менен сонун тосуп алды. Ал мен айрыкча ишинин ийгиликтүү болушу үчүн 10-чараларды кабыл алышы керек экенин түшүндүргөн. ачык-айкын, так тил менен, анын ар бир кадамын аткаруу үчүн сатып алуу керек, бул кадамдарды жана он азыктарын жазып. Ал мени менен күтүп аркылуу мен үчүн ар бир пункт карап жүрдү.
Анткени менин мурунку тажрыйбасы сыры чынжырдагы башка дүкөндөн сатып алып, мен же керек сатып болбошу керек, кайсы бир түшүнүк бар эле.
Бир, мен баасы $ 80- $ 100 сатып алуу боюнча пландаштырылган болчу нерсе. Мен балама продукт жөнүндө сөз болгондо, ал $ 20 кКрчап башка продукт сунуш кылды.
Ал жакшы иш беле деген мен төмөнкү баадагы өнүмдү (ал мага пайда алып, кардарга) сатып алуу, же ал компания кирешени жоготуу менен зыянын эмне кылган?
бир нерсе, ал бир аз кымбат нерсе деген менден кошумча ишеним түзүү тарабынан аткарылды. Ал менин кызыкчылыгы үчүн тынчсыздануусун көрсөткөн. Бир жагынан алганда, мен, ал кирешени сагынып деп ырасташат мүмкүн, бирок, экинчи жагынан, ал кылган дагы бир сунуш-бул үчүн болсо, аны менен макул мени жумшартып, ишеним, жараткан. Биз тизме боюнча иштер улантылган, ал мен эске болгон караганда кымбат болгон жубайлар нерселерди сатып алуу сунушталган. Себеби, бул ишеним деъгээлинин, анын сунушу менен чыкты. Ошентип, акыры, сатуучу Мен башында ойлогондон көбүрөөк убакыт өткөрүш үчүн, мени алды. Сонун.
Баары сонун болчу. Мен буга чейин башынан өткөн окуялар тууралуу негизинде, мен укмуш кызматкер тууралуу кызытылган баяндама жазып келүүгө даяр болгон. Андан кийин аны тартты. Биз тизмесинде кыйла кымбат нерсеге келип, сатуучу, мындай деди: "Эй, бул жерде сатып албайт". Мен мындай деп жооп берди: "Жок, мен бул дүкөнгө жакшы көрөм! Мен сенин дүкөндөрүндө бир катар болдум, мен ар дайым бактылуу кетип жатат. "Ал мындай деди:" Бирок, бул нерсе үчүн ... бул жерде, аны сатып албайт ".
Анан мени менен дагы бир компаниянын сайтынан бөлүшүп, алар анча кымбат эмес баада сатып, анткени ошол жерде Мен продуктту сатып алууга сунуш кылды. Мен кайра-кайра: "Бирок мен бул нерсени сатып алуу үчүн жөнөкөй болуп калат.
Силердин продукт сапаты дайыма бийик нормаларына жолугушту. "
Ошондо ал: "Жок, сен бул жерде, аны сатып алыш үчүн кереги жок, деп айтты. башка компания менен азыктарын сатуу-сатып алуу жана $ 200- $ 300 сактай аласыз. Мен ага дагы бир жолу мүмкүнчүлүк берип дагы бир жолу аракет кылган. "Силер көп сайтын жана чоң тизмеси бар. Сиздин каталогго же сайтында бул нерсени барбы? Же сиздин компания үчүн бул мен үчүн алмак беле? "Ошондо ал башка продуктуну сатып алуу керектигин айтты. Мен баарын мен сатып алышкан. Ал эми бул жерде болсо, мен аны сатып алууга да уят болгон. Тоо бир нерсе сатып алуу үчүн уят!
бүт сүрөттү карап көрөлү. Ал зор иш жасашты, менин ишенимине ээ мага пайдалуу тизмесин түзүп, дүкөнгө мени жүрүп, баарын түшүндүрүп берди. Ал катуу иш кылды. Мен ал жакка башка өндүрүмдү сатып сунуштады, ал сатууга тартты.
Жана анын өзү бул маалыматты сактап алмак! башка компания аны төлөө болгон эмес. Ал мени продуктту сатып алууга жана сүрүлүп баа келбестик пикир компания менен байланышып, жол болушу керек.
Мен ал компанияны тыкылдатып, анткени, балама урмат калган. Мына сиз кардар сиздин дүкөндө чыккан ар бир убакыт керек төрт сатуу болуп төмөнкүлөр саналат:
- Силер. кардарларга сага жаккан жок болсо, анда алар силер менен бирге иш эмес.
- Дүкөн. азыктары жана Visual Merchandising маанилүү да, дүкөнгө маанилүү аспекти атмосфера, Малайзия, дүкөндөн же элин бир топ "сезип" деп атайбыз. Сүйүктүү дүкөн жөнүндө ойлонуп көрөлү. Балким, сен ошол жерде болуп, ал эми эркин жана тынч сезем дүкөн жөнүндө бир нерсе бар. Сиз таандык сыяктуу сезем. таандык экенин көпчүлүк Абоненттер үчүн өтө маанилүү болуп саналат. Дүкөндүн эске буюртмачынын сооронуч менен иштелип чыгууга тийиш; Эгерде, алар үчүн ниетибиз жок!
- Тажрыйба . Эгер Кардар сени жакшы көрөт жана дүкөн канчалык жакшы көрөт, үн, жыт жана "сезген", алар карап Кийинки нерсе, алар жатабыз тажрыйбасы болуп саналат. Бул кыйын аныктайт, бирок маанилүү кадам болуп саналат. Алар сатып жаткан учурда кардарлар кызыктуу келет. Эске, жакшы кызмат менен жакшы баада жакшы буюмдарды камсыз соода түйүндөрү Кардар мындан ары издеп эмне эмес. Алар кимдир бирөө аларды тосуп эмес, алар күткөндөн да ашып келет.
- Жарнама. Бул Кардар айкын буюмдарды сатып алуу керек акыркы пункт болуп саналат. Сиз бул кайдан алган? Биз 4-пункт тизме боюнча 4-саны жатканда! соодасы акыркы нерсе Кардар сатып алууга болот. Алар мурдагы үч ден сатып жок болсо, алар буюмдарды сатып алууга болот! Ал сиз менен Кардарга алып өтүү аласыз бере тажрыйбаны пайдаланышкан Customer жаккан жана дүкөндө, сени менен иш жүргүзүүнү каалайбыз деп чечкен кийин гана буюмдарды өтө каалоо күмөн , керек, ал эми сатып алуу. Көп учурда, сатуу боюнча адистер оң # 4 секирип, милдеттүү түрдө сатуу аркылуу кандайдыр бир убакыт өткөрүү эле № 1, № 2 жана № 3.
Бул ачуусу менен акыркы тажрыйбасы, ал бир почтанын тизмесине мени кол сурады. Бирок ал мага дүкөн сунуш билим берүү сабактары жөнүндө китепче берилген эмес. Ал мен продукт же класстар тууралуу көбүрөөк билүү үчүн, анын компаниянын сайтынан сунуш эмес. Мен сатуучу менен бирге туруп да, ал кээ бир жерлерде жок эле. Ал мага кызмат кылуу деп ойлогон эле, бирок акырында ал мага бурулуп, ал чоң сатууга калган.