Мен соода менен иштеген, мен шарттары одоно маржа жана жалпы киреше алмак-салмак колдонулган жатат трендди буруксуйт жатам, бирок алар өз ара шарттары эмес. Алар ушундай метрика өлчөп жатканда, Гросс маржа, аны сатуу баасы бир буюмдун наркынын салыштыруу% (же $) өлчөө жатат. Ал эми Жалпы пайда% өлчөө (же $) өндүрүү жана сатуу пайданын.
Биринчиден, бул эки бир $ өлчөмүндө же% да болуп эсептелет, муну туура түшүнүшүбүз керек.
Чынында, мен COO чекене компания үчүн, мен жалпы маржа эки $ "менен% карап үчүн колдонулат. себеби азыктарын көптөгөн улуу маржа% бар болчу, ал эми сатуу баасы бизнес жүргүзүү үчүн түзүлгөн иш жүзүндө $ Ошол көп эмес экенин, ошондуктан аз болчу. Башка сөз менен айтканда, мен буюмдардын 65% чектерин көрүп абдан толкунданып алып алмак, бирок, жабдууларды гана соода жалпы сатуу 10% түзгөн. Ошентип, ошол жогорку чектерин үчүн кызыктуу, бирок адаштырган болушу мүмкүн.
Гросс пайда
Жалпы пайда Бардык сатуу минус бул пайда алуу наркы болуп саналат. Башка сөз менен айтканда, жалпы киреше сатылган мал сатуу минус наркы болуп саналат. Ал бул окшойт Ошондуктан ж.б. эмгек акы, ижара, коммуналдык төлөмдөр, ошондой эле башка чыгымдарды төлөө жок болсо, канча акча силер каалагандай силерге эмнени айтса,
Сатуу - Cogs (Буюмдардын наркы Сатылган = Гросс пайдасы $
GAAP эрежелери одоно пайда талкалап чыгып, так бардык P & L отчетто белгиленген талап, ошондуктан сиз билип келет бири болуп саналат.
Гросс Margin
Гросстук Margin Бардык сатуулар боюнча бөлүнгөн жогорудан Гросс пайда эсептөө болуп саналат. Андыктан, магазин сатуу $ 500,000 кылган жана жалпы киреше 250,000 $ эле болсо, анда 50% одоно чектен бар ($ 250,000 / $ 500,000).
(Гросстук пайда / сатуу) 100 = Гросс Margin% X
Бул экспертизанын негизги компоненттеринин бири Дүкөндөрдү саламаттык сактоо болуп саналат.
Мисалы, Store А жана Б ошол эле сатуу, бирок дүкөн жалпы маржа 50% жана Store B жалпы маржа жакшы дүкөн 55%, ал болсо? Куулук менен берилген суроо. тизимге менен натыйжалуулугун байланыштуу, Store B лауреаты болуп саналат. Бирок, Store B жогорку кошумча чыгымдарды же ал одоно маржа 5% га көбүрөөк түзүлгөн, анын ушунчалык кызматкерлерге $ 2 Store А караганда саатына дагы да төлөй албай, ал дагы эле кылып Таза пайда жыл.
Ошол акыркы бөлүгү түшүнүксүз сезилиши мүмкүн, бирок андай эмес. Мен сыналгылардын сатуу, анда мен 30% одоно чектен бар жана атаандашы сыналгылардын сатуу, ал эми 40% одоно маржа деп, мен бир нерсени туура эмес кылып жатам деген эмнени билдирет? Балким. Бул жерде көрө турган негизги нерсе одоно маржа% да тиешеси бар, анткени, башкача айтканда, аны токтотуп, кылып, ал эмне кылып жатат, эмне кылат эмес, карап турат?
Дүкөндүн жогорку одоно маржа, бирок аз киреше болот. Же төмөнкү жалпы маржа, ал эми жогорку кирешелер. Кандай болбосун, математика P & L эле чыгып калышы мүмкүн. Эгер кредитти же кредиттик линия үчүн банкка барып болсо, бул сан эки банкка маанилүү болуп бара жатат. Сиздин сиздин одоно маржа жана гросстук пайданын негизинде насыяны төлөй албай турган болсо, алар бат эле айтып бере алышат.
Акыркы эскертүү, Дүкөн одоно маржа ири impactor маркетинг болуп саналат. Мен көптөгөн соода түйүндөрү дем алыш күндөрү, алар чоң сатуу окуя болду, анткени, ал кандай улуу болгон, мага ачык айта алышкан жок. Бирок, жөн эле дегенди билдирет, алар маржа бир тутам алып берди. Мисалы, төмөнкү эки дүкөндү салыштырып:
| сатып алуу-сатуу | Гросс Margin | Гросс пайда |
| $ 10,000 | 30% | $ 3000 |
| $ 7,000 | 50% | $ 3,500 |
эч кандай соода-сатык жок болчу бир жума мурун эле мезгилине караганда Бул жерде эмне көрүүгө дем сатуу үчүн $ 3000 кошумча доллар аз одоно пайда берген жок. Ошентип, жогору турган, ал эми сатуунун кёлёмъ бизди далай, ал эми, бул маркетинг келгенде, бул баа менен келет.
Башка бир белги, көпчүлүк бухгалтерлер бардык чыгымдары төлөнүп кийин түзүлгөн пайда доллар жалпы суммасын тийиштүү жатат Net Жалпы пайда, карап көрөлү. Дагы көптөгөн соода түйүндөрү абдан пайдалуу болушу мүмкүн, бирок, алар жаман ижара өздөрүн салып же чыгымдарды башкара албай жатат.
Ошондуктан чекене дүйнөдөгү мыкты голдор ээ болот, ал эми силер да чыгымдарды ийгиликтүү болушу үчүн, кантип башкаруу керектигин билиши керек. Анткени, чекене да, акча падыша болду!