Рынокту изилдөө A Case Изилдөө
Starbucks Эл аралык бизнес стратегиясы
Starbucks өнүгүп келе жаткан жана өнүккөн рыноктордо кирүүсү рынок изилдөө менен камсыздалат.
Starbucks Кытай рынокторуна, түшүнүүгө, тесттерди иштетүү үчүн рыноктук изилдөө жүргүзүлгөн, ошондой эле Кытай Эл Республикасынын (КЭР) менен капитализм иш-милдеттери бар. Кытай өзүнчө аймактык рыноктордун бир катар, Кытайда жаңы дүкөндү жана элдикке ишке үчүн маанилүү рынок изилдөө кылган бир жагдай бар.
интеллектуалдык менчик укугу мыйзам бир терең түшүнүк өнүгүп келе жаткан рыноктордогу ийгиликтүү рынок кирүү үчүн чечүүчү болуп саналат. Starbucks үстөмдүк Кытай базарын чечүү турган материалдар стратегиясы иштелип чыккан жана ал мүмкүн болушунча Кытай маданиятына карата менен зыянсыз болуу үчүн иштелип чыккан.
Тескерисинче, жарнама жана башка промо-шарттуу мамилени алуу - Кытай керектөөчүлөр менен ичип, чай, алардын маданиятын чабуул катары болушу мүмкүн - алар жогорку кыймылы жана жогорку көрүнүү жерлерде дүкөнү жайгашкан.
Мындан тышкары, Starbucks абдан атайылап жергиликтүү чай негизделген заттар кошулган Кытай дүкөндөрүнүн ичимдиктерин киргизүү менен чай ичүү маданияты менен кофе ичип маданияттын ортосундагы ажырымды жойо баштады.
Рынок Starbucks "атаандаштык эл аралык стратегиясын иштеп чыгууда колдоо көрсөттү. Башкы competi мүнкүн стратегиясы тилеп брендин түзүү болгон. Кытайдын болочок Starbucks кардарлар Starbucks Үчүнчү орун тажрыйбасы деп аталат чыдамсыздык менен күткөн.
Starbucks тажрыйбасы өтө Батыш стандарттарга же өз маданиятын тепкичке жогору чы- гуу умтулган адамдарга кайрылып жатат статусун берет.
Рынок экенин көрсөтүп турат бренд ырааттуулугу Starbucks "кардарлар үчүн абдан маанилүү болуп саналат. Starbucks Кытай сыяктуу өнүгүп келе жаткан рыногунда жаңы дүкөнүн ачканда, мыкты баристанын ишке киргизүү үчүн жиберилет жана ишке киргизүү жолу бүтүргөндөн кийин жүргүзүүгө болот Баристалардын окутууну жүргүзүү.
Market изилдөө өнүгүп келе жаткан рыногундагы саясий чөйрөгө кайрылат
Рынок Кытай Эл Республикасынын (КЭР) капитализмге мүнөздүү аныктоого жардам берген. Кытайдын орто класс тез буржуазный классынын жаккан стандарт катары батыш стандарттарын кабыл алган. Мындан тышкары, кытай керектөөчүлөрдүн сапаттуу жашоо умтулган бир каражаты катары кымбат баалуу буюмдарды сатып алууга.
Коммунизм таасири менен, Кытай-ахлактык нормалары өтө төмөн же улутчул багыттагы жоктугунан улам жакшы корсоткуч деп көрүнүктүүсү керектөөсүн болуп эсептелет. Эл менен Капитализм ашыкча асем буюмдарга керектөө жолу менен Кытай Эл Республикасынын Джонс менен баш ийүү менен анын кызыкчылыгын чагылдырат статусу-сезимдүү калкын колдойт ".
асем буюмдарга керектөө Кытай өкмөтүнүн колдоо Кытайдын кээ бир шаарларда өзгөчө көрүнүп турат. Чэнду экинчи кабаттуу шаардык капитализм Кытай мамлекеттик колдоо рынок изилдөө иши изилдөө болуп саналат.
Чэнду анын корунда Louis Vuitton жана ан сыяктуу дүкөндөр катышуусу менен тастыкталат деъгээлинде капитализмди өбөлгө түзөт.
Чэнду Жеке ишкерлер бирикмесинин маалыматы боюнча, эл аралык кымбат бренддердин 80 пайызын сатуу магазины Чэнду жайгашкан, жана Пекин жана Шанхай кийин кымбат сатуу шаар эле үчүнчү орунду ээлейт. Бул асем буюмдарына карата ушул улуттук багыт өзгөчө белгилүү бир даражада менен мүнөздөлөт Starbucks бренд карата жайылтылат кандай экенин түшүнүү кыйын эмес.
Market изилдөө өнүгүп келе жаткан рыногундагы укуктук чөйрөнү Attributes чагылдырат
Бул өнүгүп келе жаткан рыногунда жазууну пландап интеллектуалдык менчик укуктарын коргоо боюнча мыйзамдарды жана уруксат маселелерди түшүнүү үчүн абдан маанилүү болуп саналат. Starbucks мыйзамсыз Кытайда көчүрүлүп жатканы анын бизнес моделин жана брендин алдын алуу үчүн интеллектуалдык коргоо мыйзамдарын колдонгон.
Төрт жылдан кийин ачып Кытайда биринчи Café - 1999-жылы - Starbucks Кытайда бардык ири соода каттоодон өткөн. ийгиликтүү Starbucks моделин туурап, алардын күч-кытай бизнес бир катар укуктук чектен жатышат.
Starbucks "дүйнөлүк ишин уюштуруу жана анын структурасы рынок изилдөө билдирди. башка өнүгүп келе жаткан рыноктордогу Starbucks иштеген уюштуруу стратегиялары Starbucks тажрыйбаларынан алынган эле Кытай бир кылка базар эмес экенин мурда таанууну колдоого.
Starbucks иштеген уюштуруу стратегиясы көптөгөн кытай базарларды кайрылды. Кытайдын түндүгүндөгү үстөмдүк маданият жээк шаарларында чыгымдардын бийликке салыштырмалуу бир кыйла төмөн керектөө чыгашалары, бийликтин ички айырмачылыктарга чагылдырылган эле, Кытайдын чыгыш бөлүктөрүндө маданият түп-тамырынан бери айырмаланат.
Кытай рынокторуна татаалдыгы Starbucks Кытай экспансиясы үчүн "планына жардам аймактык өнөктөштүк алып келген; Starbucks түрдүү рынокторго байырлаштыруу жардам өнөктөштүк Кытайдын даамдарды керектөө түшүнүк каралган жана артыкчылык.
- Түндүк Кытай - Пекин Mei Да кофе компаниясы менен биргелешкен ишкана
- Чыгыш Кытай - Япония негизделген Uni-президенти менен бирге иш алып барууда
- Түштүк Кытай - Гонконгдогу Максимдин Caterers менен иштеген
Starbucks кардарлар "атаандаштык артыкчылыгы продукт, тейлөө, Starbucks үчүн маанилүү боло турган көптөгөн жана бренд өзгөчөлүктөрү, рынок изилдөө аркылуу көрсөткөн курулган. Батыш бренддери улам ырааттуу өндүрүлүүчү азык-түлүктүн сапатын жана кызмат көрсөтүүлөр үчүн бир жалпы кабыл алынган кадыр-баркы, керектөөчүлөрдүн акылдарына премиум бренддердин катары Батыш бренддери белгилейт эске жергиликтүү Кытай бренддер үстүнөн артыкчылыкка ээ.
Батыш бренддери бааларды кесүү жолу менен рыноктун үлүшүн көбөйтүү аракет, аларга керектөө элестер бир четине берет абдан атаандаштык стратегиясын жоготот. Мындан тышкары, Батыш бренддер натыйжалуу жергиликтүү кытай бренддер караганда бир кыйла төмөн баа стратегиясын сактай албайт.
жаңы рынокторго бренд актыгын сактоого. Starbucks "дүйнөлүк бренд баалуу жана бренд актыгын сактаганы Starbucks бир негизги багыт болуп саналат", эл аралык күч. Кытайда баристанын марка элчилери жаңы рынокто Starbucks маданияты кой жана кардарларды тейлөө жана сапатын бийик адеп-ахлак нормаларына ар бир жаңы жана белгиленген жергиликтүү дүкөндөн жүргүзүлөт камсыз кылууга жардам үчүн иш-аракет кылган.
Starbucks "өзгөрүп базарларды чечүү жөндөмдүүлүгү натыйжалуу жана туруктуу рынок изилдөө менен курчутуп турат. Орнотуу жана дүйнөлүк Starbucks брендин сактоо глобалдык аянтчаны же бирдиктүү дүйнөлүк азыктарын бар дегенди билдирбейт. Кытайда Starbucks маркетингдик стратегияны ар түрдүү кытай керектөө максаттуу сегментөө жооп төп негизделген.
Starbucks рыногунда менен өзгөртүүгө, аларды иштетүү жана кызыктыруучу Чыгыш Батыш азыктардын түрүн жооп түзүү үчүн жетиштүү ийкемдүү болуп көп керектөө даамы ге талдоо жараткан. Мындан тышкары, чектөө аракети бир суусундук карата тандоо ийкемдүүлүккө ээ болуу ар бир дүкөнгө уруксат жетишерлик ийкемдүү болот.