ар-бир бизнес ээси билиши керек жогорку тармак дүкөнчүлөр тартып Secrets
Көрүнүктүү мисалдар түздөн-түз сатуу компаниялардын жакында коомдук барып Amway, Avon, Мэри Кэй, Nu терисин, Herbalife, камтыйт.
2003-жылы, АКШнын жалпы АКШнын чекене сатуу боюнча жалпы түздөн-түз сатуу сатуу боюнча дагы $ 29 миллиард, же дээрлик 1 жылдан ашык $ 3,397 млрд% түздү (US эл каттоо боюнча).
Ар бир бизнес-модель ийгиликке ушундай ийгиликтерге жетишкен, сыягы, бардык ишкер адамдар эмнеге үйрөнө алабыз сабак бар. Биз ар кайсы тилде сүйлөгөн адамдар бөлүштүрүү ыкмасы катары бизнес-моделдин бул үй-бүлөсү менен аныктап, алар бөлүштүрүү тармагынын жалдаган адамдар тарабынан түзүлгөн сатуу көлөмү үчүн акы төлөнөт. Америка адамдардын 20% ы азыр (6%) же (14%) болуп түздөн-түз сатуу өкүлү билдирди - алыс туруктуу чекене жерден "керектөөчү өнүм же кызматтын, адам-а-адам-сатуу катары аныкталат . " 2000-жылы америкалык адамдардын 55% ы, кээ бир убакта бар, деп билдирди түздөн-түз сатуу өкүлү мал же кызмат көрсөтүүлөрдү сатып алган.
тармак дүкөнчүлөр олуттуу саны өнөр терс тажрыйба бар. Ошондуктан бир түздөн-түз сатуу өкүлү болгон бардык адамдардын 70% мындан ары өнөр жай бар.
Бул тилкеде максаттары үчүн, биз тармактык маркетинг моделинин чакырыктарга жана көйгөйлөргө алып бара албай калат. Бул тема боюнча сайттарга көп бар.
Биз өзүбүздүн иштешет. Баягы эле "компания" адам болуу күн - кесиптик бизнес болуп саналат. Көп баскычтуу маркетинг эле ачык айткан.
Бирок сектору өтө жагымдуу, киргенге аз тоскоолдук кылат нерселердин бири, ошондой эле анын айрым зор коркунуч жаратат. Көптөгөн адамдар зарыл болгон жок, ал кирип, ийгиликтүү бизнес жүргүзүү үчүн көндүм .
Биз бизнес ар кандай сабак, биринчи кезекте, кызыкдар адамдар ийгиликтүү тармактык маркетинг иш-үйрөнө алышат. Биз жакында эле тармактын жогорку эксперттер айрым сурамжыланган бардык сатуу жана маркетинг адистери карабастан, алардын өнөр жай, натыйжалуу болушу үчүн колдоно аласыз жети сабак табылган:
Ар бир бизнес мамилелер негизделген бизнес болуп саналат
Ошентип, Жон Милтон Fogg, тармактар заманда негиздөөчү-редактору, дүйнөдө улуу Networker жаратманы жана тармактык маркетинг менен ийгиликтүү мугалимдердин бири дейт. Сиз жогору турган мамиле менен төмөн өндүрүмүн сатуу мүмкүн эмес, бирок, Сиз өз өндүрүмүн сатуу үчүн иш мамилелерди дегенде керек. Бул ич-а-ичке сатуу айланасында курулган көп баскычтуу маркетинг, бир тармагында, айрыкча, көрүнүп турат.
Сиздин тармак туурасында аналитикалык ой
Шабул Gabbay, анын китебинде коомдук Капитал каржылык борбор түзүү боюнча: Network Marketing учурда, ишкерлер [ал окуган түздөн-түз сатуу өкүлдөрүнүн] тез-өсүп топ тармактарды чытырман алгачкы начар байланышта болгон адамдар бар экенин билдирди .
Башка сөз менен айтканда, ийгиликтүү Сатуучулардын бир калбаганын рынокко кирүүгө, андан кийин ошол рыногунда жогорку базар үлүшүн алыш үчүн иштешет. Бул кабар жете элек базар абдан тыгыз болсо, эмне үчүн болуп саналат; аны ар бир адам бардык оюнчуларды билет. Неге? Анткени тармак түрү боюнча оозунан сөз өнүм же кызмат жөнүндө көбүрөөк ылдам жайылат. Бул принцип тармактык маркетингдин өзгөчө айкын көрүнөт, бир өнөр жай болуп саналат ", түйүндөр иштеп чыгат." Бирок, ошол эле идея дээрлик бардык бизнеске тиешелүү.
продукттун айланасында бир коомчулукту түзүү
программа бизнестин парадокстарынын бири гана көп программалык компаниялар алардын өнүгүү өчүрүү жээкке күчү менен эмес, башкача айтканда, көп да өз кардарлары үчүн кардарларды тейлөө керекпи! Best программалык Актыны колдонуу менен маселелерди талкуулоо үчүн колдонуучунун аянтчаларды баруу үндөйт качан!
программа, ал мыкты алардын продуктуну колдоо үчүн абдан арзан ыкмасы болуп саналат. Көп баскычтуу маркетинг компаниялары сатуу, колдоо, кийинки, ошондой эле аскерге өз коомчулуктарында дээрлик гана таянабыз.
unleveraged жумшаган
2002-жылы, түздөн-түз сатуу сатуу күч 79,9% ы аялдар болгон. 56% гана жарым-жартылай жогорку билими бар, техникалык же соода мектепти аяктаган, же жогорку билими бар. Бул сатуу күч абдан адатта көп эркек жана жогорку билимге ээ салттуу америкалык компанияларды сатуу күчүнө, айырмаланып көрүнөт. Бирок, түздөн-түз сатуу сатуу күч эле алардын кардарлары окшойт. Адамдар жалпы маданият жана кызыкчылыктары тез бекем мамилелерди куруу үчүн негиз түзөт, анткени, өз коомчулукка сатуу абдан натыйжалуу Сатуучулардын болушу мүмкүн.
Биринчи мамиле куруу
"Интернет маркетологдор жана тармактык маркетологдор бир жалпы, терминалдык оору менен бөлүшүп," Fogg дейт. "Сен үчүн сүйлөшүү сыяктуу ишти ойлоп, биз сайттан бирөөнү алып +, андан кийин, биз дароо эле жыныстык катнашта болууга сура. Биринчи айтышы болушу керек." Тармактык маркетинг жөнүндө кылдат аспектилеринин бири эл өндүрүмдү сатуу, алардын жеке мамилелерди пайдалануу болуп саналат.
Ошол жумшаган кээ бир адамдар Queasy кылат да, тармактык маркетинг моделдин ийгиликтүү көп адамдар кыйынчылыксыз көп жолу мамилелерди куруу экенин көрсөтөт: Алардын достору алардын кардарлары болуп саналат, ошондой эле тескерисинче. назиктикти менен сиз бир эле нерсе кыла албайт.
Ар бир адам эмес, келечек күтүп турат
Бир ката бир тармак маркетологдор башка көптөгөн сатуу адамдарды жана соодагерлерге сыяктуу кылып, алар келечек катары Жолуктурган ар бир ойлоп жатат. Тармактык маркетинг, бул "Үч-Foot үстөмдүгү", башкача айтканда, сага үч бут ичинде ким келечек күтүп турат деп аталат. Ал эми жогорку тармак маркетологдор мындай кылбагыла, андай кылбагыла. Макс Steingart, "Ийгилик Online" тармак дүкөнчүлөр үчүн окуу курсун посттору, ал жөн гана чайыр үчүн кийин коому жөнүндө эмес, ал тургай, чайыр үчүн болсо, деп айтылат. "Сен жөн эле көп киши менен достук мамилелерди куруу. Кээ бир келечеги жана кээ бир эмес, эркин болуп калат", дейт ал. "Жок ырааттама жок. Убактысы туура эмес болсо, анда билгиле".
Онлайн тармактарды колдонуу
Тармактык маркетинг өнөр онлайн тармактарды күчөтүү үчүн абдан жакшы тармагы болуп саналат. Steingart кантип үйрөтөт "дүйнөдөгү жылуу базар кылып," атайын интернет тармактарын пайдалануу менен. Ал мүмкүн, анын бөлүштүрүүчү тармактарын бириктирүү жөнүндө, ал тез-кабарлар кимдир бирөө менен сөз баштаганга кийин, элдин 50% ы, ал байланыштар маек үчүн жооп берет деп билдирди.
Улам-улам көп сатуу жана маркетинг адистерге сатуу тездетүү онлайн тармактарды колдонушат.
салттуу ишканалар ийгиликтүү тармак соодагерлер мыкты тажрыйбаларды дагы эмнелерди биле алабыз? Биз сиздин комментарий жана пикир жылуу.
___________________________________________
Дөөтү Teten жана Скотт Аллен алдыдагы Virtual Handshake демөөрчүлөрүнөн болуп саналат: эшик ачуу жана Online жасаган жабуу, биринчи китеп сиздин бизнес жана алдын ала өсүп онлайн жамааттар жана башка коомдук программалык кандай адамдар менен жардам туташуу үчүн колдонсо болот талкуулоо үчүн Сиздин мансап. Көбүрөөк маалымат алыш үчүн, TheVirtualHandshake.com барат.