нарк
Албетте, нарктык баасын чыгарууда биринчи ой-бири болушу керек чечим . чыгымдар сатуу ашып турган эч кандай иш-өзү жардам берет.
жөнөкөй баа моделдер сиздин баасын аныктоо үчүн чыгымдар үчүн стандарттык пайызын кошо турган "наркы плюс" ыкмаларды колдонушат.
Бул сатууну сактоо сыяктуу көп кирешесин кепилдик берет, бирок бул сенин кирешесин жогорулатуу мүмкүн эмес.
кабыл баасы
Кардарлар, алар бир нерсе татыктуу деп ойлойм жана чынында чыгымдар тууралуу кереги жок, эмне акча төлөөгө даяр. Сиздин чыгымдар алардын кабыл мааниден жогору бааларды түртүп болсо, алар жөн эле сатып алууга болот. кабыл балл сиздин чыгымдар кыйла жогору болсо, алар бактылуу сага зор чектен берген төлөп беребиз.
Бул мисалдардын бири чекене кийим болуп саналат. Орточо үстөктөрдү наркы болжол менен 100 пайыз башталат жана илимий чендеги жогорку бут чекене алар үчүн акы төлөнүүчү ар кандай беш эсе эле көп сатылган болот.
кабыл балл буюртмачынын эске негизинен жатканда, кызмат сенин денгээлин жогорулатуу же жогору турган-аягы бренд болуп түртүү менен кабыл таасир этиши мүмкүн. Эгер төмөнкү маржа көбүрөөк көлөмүн сатууга издеп жаткан болсо, анда ар бир адамга жеткиликтүү калыс баа атаандаш катары көрсөтүүгө болот.
мелдеш
Конкурс баа дагы бир негизги шарты болуп саналат. монополия өз бааларын жогорулатуу иш жүзүндө чексиз күчкө ээ, ал эми ачык жана эркин рынок, өтө баа-сезгич болуп саналат. атаандаштын тууралуу эки суроону берип көр:
- Алар сапаты жана кызмат менен бирдей барбы?
- Канча убакыт, газ же транспорттук чыгымдары боюнча бир атаандаштын өтүү үчүн керектөөчүнү кымбат?
дагы сен айырманы болот, көп күч сен монополияга сыяктуу бааны белгилөөгө болот. Ал тургай, мындай газ жана азык-түлүк сыяктуу буюмдары, болсо да, мисалы, кечинде сабакка баратканда жолдун оң тарабында катары differentiators таба аласыз. Сен айырмалай албай жана атаандаштар үчүн бирдей болуп көрүнүп жатса, анда сен дайыма баа боюнча атаандаша болот.
бузулушу Risk
Сиз ошондой эле реалдуу жана натыйжалуу бузулушу тобокелчиликтерди эске алышыбыз керек. А чыныгы тобокелдик, мисалы, сүт же календары болуп, кийин тез бузулуучу же берилген нерселер, жаман барып, же жок болуп ары пайдалуу. Натыйжалуу тобокелдик, мисалы, майрамдык кооздоо, сатыла сезондук буюмдар, болгондо да, кийинки жылы сатардын, бирок сактоо боюнча чыгымдарды сиз сатыла ден сыныктар алып келет.
бузулушу коркунучу бар болгондо, сатылбай калган буюмдарды калдыктарын алдын алуу арзандатууларды берүү үчүн баштапкы бааны же ылдамыраак орнотуп жатканда, сен да көбүрөөк жөнөкөй болушу керек.
жоготуу Жетекчилер
Сиз ар бир пункт боюнча пайда табуу үчүн кереги жок. Кээ бир нерселер, алар кошумча сатып алуу, жогорку маржа даана силер жоготууга ашыгы деген үмүт менен дүкөндөн кардарларды кууп кыйын тизмелесе болот.
Анте албайм, бул жоготуу лидерлери келет өнөр жаруучу бири болуп саналат. Компания жыл сайын билбей 70 млн бышырылган тоок rotisserie сатат.
Жетекчилиги, алар билип дүкөнгө келип, кардарларга тез тамакты терип алат, кошумча нерселерди сатып дүкөнгө көбүрөөк ишенимдүү өсөт жана мүчөлүгүнүн сатууга түрткү берет деп ишенебиз.
Масштаб экономикалары
Эрте-этап компаниялар азыраак менен негизги чыгымдарды жабуу үчүн муктаж көйгөйүн бар сатуу жана аларды жөнөтүүчүлөргө көлөмү арзандатуу боюнча сүйлөшүүлөрдү жүргүзүп, алардын өзгөрмө чыгымдарын азайтуу үчүн сатып алуу укугуна ээ эмес. Бул жагдайда, эки жолу бар. Сиздин жогорку баалар Анда базар үлүшүн көтөрүп жүрсүн жана кыйыныраак өндүрүштүн масштабынан эле бааларды төмөндөтүү мүмкүн экенин билип алгачкы чыгымдардын жогору баасын кармап турууга болот. секунд болжолдонгон брейк-да-пунктунун негизинде бааны бекитти жана рыноктун үлүшүн алыш үчүн бир кыйла агрессивдүү түртүү менен эрте сатуу боюнча жоготууга алып келет.
бириктирүүдө
Bundling узак кабель, интернет жана байланыш компанияларынын кайрымдуулугуна стратегиясы болуп калды, бирок ал жакында эле Walmart менен $ 3,3 млрд Jet.com сатып алуу менен да көп назарына ээ болгон.
On Jet.com, ар бир кардар анын арабага нерсе алып келбейт, ал арабага бардык заттар баасы көп тартибинен компаниянын каражаттарды жана өскөн киреше өкүлү бир нече молдо менен төмөндөйт.
Бириктирилген баа кардарлар, эгерде бир гана жолу бир нерсе сатып алуу үчүн жакын мүмкүн жатканда орточо сатуу жана жалпы кирешени көбөйтүүгө жардам берет.
психологиялык баа
Кээде, баасы айкын наркы жөнүндө эмес, бирок кантип керектөөчүлөр, аны карап чыгуу. Бул унаа дилердик пунктка толук сатуу баасына эмес, ай сайын төлөмдөрдүн негизинде сүйлөшүүгө эмне үчүн болуп саналат.
Кардарлар жылына 1000 $ караганда, айына бир гана $ 100 төлөө жөнүндө жакшы ойдо калышы мүмкүн, жана 99 $ 100 $ үч көрсөткүч төлөп караганда бир топ аз кымбат угулат. Ошол эле учурда, кардарлар жогорку аягы өнүм же кызматтын издеп төмөн караганда, бир кыйла жогорку баада төлөп бир ойлошу мүмкүн.
негизги баа ал чыныгы сандар эле сунуш эле көп болуп саналат.
максат
жооп ири маселе жетүү үчүн эмне аягы максаты эмне? Эгер базар үлүшүн курууга аракет кылып жатышат, чыгып атаандаштары койду бизнес , кирешесин көбөйтүү тез акча бир айда аман жогорулатуу же арзан баадагы атаандаш катары сыйдыруу керек?
Сиздин акыркы максаты кандай баа катуураак жана душмандык, аны ээрчип барат.