Көптөгөн чакан бизнес ээлеринин арналган сатуу командасы жана сатуу өздөрү ролу тууралуу талап жок. Бул, ошондой эле чакан бизнести ээси сатуу билим ээ болсо, ишке алат, ал эми сатуу боюнча окуудан эмес болсо, эмне, ал эми сатуу боюнча кылдат пунктка, бекем кармайт ээ эмес? Мындай учурда, кичинекей бизнес ээси өнөрүн үйрөнүп, ъздър сатык планын түзүү үчүн убакыт керек. Көп учурда ачкыч пайдасына чечим кабыл алынган болуучу кардар токтотуу кандай түшүнүү. Ал элекпиз эмне үчүн кийин, конкреттүү каршы түздөн-түз жооп бере аласыз.
Сиз сатуу учурунда бул сатуу боюнча пикирин уга алат; Эгер бири-бирине жардам берерин карап көрөлү.
01 - Баасы
Жыйынтык бир кардар үчүн аябай кыйын болсо, сиз анын баасын актоого жардам керек. Сиздин баа чекити бул нерсе эмне үчүн кардар көрө аласыз майда кызматтардын тиркелген майда сумманын ичине жалпы баасы түшүп сындырып көргүлө. Сен басым текшерип өзгөчө баалуу кардары башка тейлөөчүнөн ала албай турган өнүмдөр жана кызматтар жөнүндө.
02 - Шалакылык
Мисалы: "Мен баары азыр иштеп жол менен макул эмесмин."
Качан камырабастыгы кылмышкер болуп саналат, ал кабыл алуу өзгөртүү тууралуу ойлоно башташы керек, эмне үчүн кардарды алуу үчүн коркуп эле тийгизип пайдаланууга аракет болот. Алар бизнес-жылы жасаган өзгөрүүлөрдүн атаандаштык жана айрым изилдөө бөлүшүү. Сиздин атаандаштар сен иш-аракет кылууга түрткү берүү үчүн иштеп жатат деп эмне кылып жатканын бүт нерсенин бир көз окшош эч нерсе жок.
03 - өзгөрүшү коркуу
Мисал: ". Мен, биз 15 жылдан бери кылып келе жаткан жол өтө көп туура эмес болот өзгөртүүнү каалаган жок".
Көп учурда корстон байланыштуу, өзгөрүү коркунуч бар чечимдерди кабыл алуу жараяны көп бизнес ээлери үчүн кыйын болот. Бул каршы пикирин дагы бир жолу өзгөртүү өткөн мисал көрсөтүп турат жана ал кандайча оң болчу. Мисалы, кардарларга өнөр жайы акыркы 10 жылдан 15 жылга чейин өзгөрүп келген ар кандай жолдор менен тизмесин көрсөтүп, кардар кандай жакшы ошол өзгөрүүлөргө тъздъ. Бул аны нерселерди өзгөртүү жөнүндө азыраак коркунучтуу жана ишенимдүү болууга жардам берет.
04 - Trust
Мисалы: "Ал сага эмне кылып жатышканын билишпейт окшойт, бирок мен чынында эле бул үчүн зарыл болгон тажрыйбасы бар экенин билесизби?"
Trust куруу үчүн убакыт талап кылынат нерсе, ошондуктан, ал мүмкүн болуучу кардар үчүн тоскоолдук болуп саналат, анда чынчыл жана каршы туруштук берүү башкармалыгынын аркылуу ырааттуу болушу керек. белгисиздик айрымдарын туткундап алып, маалымат жана салмагы күбөлөрдүн, изилдөө жана кайрылуулары менен алдыда болгула жана кылган жумуш таап берүүгө үйрөнгөндүктөн, кардар ишеним берет.
05 - Жеке Саясат
Мисал: "мен эмне, бир тууганыма Досумдун аялы мен кийинки долбоор үчүн анын компанияны колдонуп келет деп айтты."
Кээде үй-бүлө байланышы ээлеп үчүн эмне кылсак болот көп эмес, ал эми алардан кийинки катарда турган абалда да ала аласыз. Бул сиз болочок Кардардын угуп жатабыз каршы болсо, анда алдын ала бир нече кадам деп ойлойм жана, кыязы, ыйгарылат жаткан иштер тууралуу келет кардарды долбоорунун же өчүрүү-чырпык эки баскычта эмне болорун көрсөтүп турат үй бүлөө мүчөсү.
06 - Сырткы Input
Мисалы: "Мен башка эч нерсе кыла электе аялым / бизнес-өнөктөшү / устаты менен иштетүү керек."
Бул кардар, чынында эле, башкалар менен консалтинг жана жөн гана шылтоо катары колдонуп, жок киришип жатып, көп учурда оң натыйжа болот. Бир жолу бир иш-аягында сатуу каршы болуп, акыры эмес, ынануу үчүн жараянына калууга аракет болуп саналат. ар кандай суроолорго жооп берип, чечим кабыл көмөк жардам берүү үчүн кардар өз кесиптештери менен биргелешкен сатуу жолугушуу деген аракет.
07 - Убакыт
Мисалы: "Ал мага азыр алып үчүн өтө көп, мен да бош эмесмин, 6 айдын ичинде кайра чал".
Эгер убакытты башкаруу , убакыттын жоктугу азыр кардар үчүн көйгөй болуп саналат, анда ал дагы алты ай же бир жыл ичинде бир маселе болуп саналат. Бул каршы пикирин үчүн, сага бир топ эле кыйын жалдаш үчүн, чечим кабыл алуу керек. Сиз менен иштешип, пайдасы бардык тизмеленип баштоо, сиз сунуш кыла турган продукттарды жана кызматтарды баасын болорун, ал Баштоо үчүн канчалык жеңил түшүндүрөт. сага эч кандай-жекеме бир жалдаш үчүн чечим кабыл алат жана бул пикирди алып салат.
Эгер ал пайда көрүп, ар бир тамганы аныктай алат үчүн маанилүү, ошондуктан сиздин болочок кардарлар бирден ашык каршы болушу мүмкүн экенин эстен чыгарбоо керек. Сиз сатуу ишин токтотуу болуп жатканын билип кийин, пайдасына масштабын тая турган туура далилдер менен куралданып болот.