күн жетпес чоң сатуу боюнча орнотуу үчүн туура жол менен баштоо.
Бул жерде өтөөрү жана улуу сатуу күнү үчүн дүкөнүн даярдоо үчүн ар эртең менен эмне кылышыбыз керек беш нерселер:
1. Мурас ачылганга чейин бир саат келүү
тартиби боюнча башындагы жетекчи болсо, эшигин ачып, жок эле дегенде, бир саат мурда дүкөнгө болот. Биринчиден, бул дүкөн эмес шашып тартипте күнгө даяр болуп тургула + берет. Сиз сыяктуу эле атайын буйрук, же кардарлардын көйгөйлөрүн чечүү үчүн керек болот кечээки массасы (маселелерди) ээ болот. Бирок, сиздин артыкчылыктуу БҮГҮН сатуу жана кечээки маселелер болбошу керек.
Мен көптөгөн дүкөн ээлери айлык акысын кыскартууга ачылышы экипажы кайра кылам билем, бирок мен күн жаңы экипаж салыштырмалуу азыраак сатууга дуушар болгон үчүн даяр жана ашыкча бир скелет ачып экипаж болгон, көп жолу көрдүм. бир кызматкери, алар сатып болсо да дүкөнүн ачык жана ортодо биринчи кардар келип алууга жана жоюуга, алар бир нерсе кылыш керек, балама күтүп, себеби болушу мүмкүн экенин азыраак сатып алат.
Сен дагы эле кардар күтүп дүкөнүн ачардан жөнүндө ойлоно турган болсо, Мен бул (да, сизге көп байланышы бар болот) деген эмне, сен жөнүндө ойлонуп эмес, сатуу боюнча кошуу мүмкүнчүлүктөрү же жогорку маржа заттар. Эгер ачылышы текшерүү аягына чыга алабыз, ошондуктан кардарга мүмкүн болушунча тезирээк эшикке чыгып алып тууралуу ойлонушат.
Бул тыйындарды чогултканы доллар үстүнөн чалышып кетүү рубрикасын- да барат. Мен акы аз болот деп макул, бирок сатуу боюнча да болушу мүмкүн. Сатуу, албетте, ар кандай оорулардын айыктырат. Сиздин жумуш сатуу үчүн дүкөн даярдоо болуп саналат.
Plus, сен даяр жана кардар 9:45 карап турат, анда сонун жардам берет кардарлардын тажрыйбасы , ошондой эле алар үчүн алгачкы эшигин ачат. Эч нерсе жок адамдар дүкөнүн ачууну күтүп Сиздин унаада олтурган караганда чөктүрүшү мүмкүн. (Айрыкча, бардык кызматкерлер жөн эле 10 иш таштоого саат күтүп ичинде отурганын болот!)
2. босогосунан Survey
кардарларды алар дүкөнгө кирип, качан калат натыйжалуу таасир биринчи эшиктен басса болот. сиз сигналды өчүрүлгөн кийин, алдыңкы кире беришине барып такалат. (Ооба, мен сиз кассага же кызмат кетердин алдында сиз, ойготкуч маанисин чечип жапкандан кийин, мындай деди:.) Буруп, эшиктин алдында туруп, сенин дүкөнүн чийип келгиле. Merchandising эмнеге тешикчелер бар? текчелер кандай буюмдар сатылган кетти, бирок ордуна эмне үчүн болбосун? жок эч кандай белгилери барбы? ар кандай бөлүмдөрүнүн тартылып турат? аны чакырып карап турабы? каалаган таштанды барбы? Are лампочкасын жакка чыккан жок?
Мунун баарын тизмесин жана сиз көрүү чейин түзөтүү үчүн командасын койду.
Көптөгөн соода дүкөнү ачылат кийин эмне кылуу тизмекти баштайт, бирок бул бир нече кардарлар башкаларга караганда ар түрдүү тажрыйбага ошол күнү билдирет. Сиз ар бир кардар сайын күтүүлөр ашпоого тийиш. Ал биринчи толугу менен даяр болуу менен башталат.
3. Focus Customer тажрыйба
Сиз изилдеген сайын, силер, көз кардардын пунктунда эмес, өз нерселерди карап даярдоо болуп саналат. Бул дүкөндүн ээси тажрыйбалуу көз каршы дүкөнүнүн "ыкчам" эске алуу менен чыга албай үчүн жеңил болот. соодасы жана тажрыйбасына жеткирүү үчүн даяр сактоо? Менин китебинде Culturrific! Мен сенин продукт кардарлардын тажрыйбасы, түз эмес экендиги жөнүндө сөз. Адамдар бир тажрыйбасы көбүрөөк төлөп берет, андыктан дүкөнүн жана өзгөчө бир жеткирүүгө даяр адамдарды алуу.
4. адамдын муктаждыктарына буруу
Биз дүкөнгө боюнча Монингс басым жана биздин кызматкерлер эмес, жакын.
Албетте, биз аларга эмне кылуу тизмекти салып жакшы эртең менен, бирок чындык биз аларды сатуу даярданып убакыт бөлгөнүбүз маанилүү болуп саналат. Алардын акылы сатууга даяр эмеспи? Алар багытталган? түрткү берет? Алар капаланып жатасызбы? башында командасы менен, жок дегенде, 15 мүнөт бөлүүгө, аларды сатууга даярбыз. Кээ бир учурларда, бул жөн гана Сиз халык Ziglar же Тони Роббинс болуунун зарылдыгы жок экенин, алар дем алыш күнү болгон жөнүндө баарлашып башка нерсе болушу мүмкүн, бирок алардын көз карашы үчүн жооптуу болуп саналат. Алардын маанайы менен түздөн-түз жооптуу болуп , алардын сатуу жана алар менен камсыз тажрыйбаларды үчүн.
5. жаша күнү даяр бүтүрүү
Эми, бул күнү бир учунан эле кызыктай угулушу мүмкүн, бирок мен бере Насаат дүкөн ачууга даяр экенин чейин акыркы кызматкерлери үйүнө коё бербей жатат. Көп учурда, акыркы команда минимум кыла турган, андан кийин алардын артынан чогултканы ачылышы командасы, аны таштап кетишет. силер үчүн өтө маанилүү нерсе кызматкери кыла албайт мезгилди, сатууга болот! Сиздин саясаты, алар сатууга ордуна ар бир кызматкерге ошол сыяктуу болушу керек. бул акыркы команда кийинчерээк бар эмнени билдирет, ал эми "эмес сатуу" учурларда болот. Ошондой эле, алар сатуу мөөнөтү башталгандан туура аяктаганга чейин эмес, кийин да бар. Эгер сен сатууга чейин даяр үрөө менен салыштырмалуу сатуу керек алдына келгенде силер эрте менен бизнес үчүн даяр турган дүкөн бар болсо, көз жана көз карашын карап көрөлү. Сиз барышат керек болгон болсо, сатуу күчү кандай болот?