Сиздин Market Share деген эмне?
Анын жөнөкөй түрүндө, сиз тармактын жалпы сатуу менен компаниянын жалпы сатуу бөлүү менен рыноктун үлүшүн эсептеп чыгара аласыз. Harvard Business Review боюнча ушул беренеде белгиленген төрт кадамдарды аткаруу менен да тармакта келечекте түшүүчү рыноктук суроо-талапты божомолдоо мүмкүн. Идеалында, изилдөө сенин буюмдарды же кызматтарды үчүн гүлдөп зарылдыгы бар деп ачам, азыркы атаандаштык рыногун толук укуктарына ээ эмес экенин. Бул маалымат сиздин бизнес оюнуна алуу үчүн орун жок экенин түшүндүрөт экен.
Бирок сенин рыногунун анализи сиздин продукт же кызмат көрсөтүүлөрдүн рыногунда көп суроо-талап жок экенин көрсөтүп турат, анда эмне, же рынокто атаандаштык болот? Ошондо сиз бизнес менен айтуудабыз токтотушу керек дегенди билдиреби? Сөзсүз эле андай эмес.
Market Saturation түшүндүрмө
Жогоруда сүрөттөлгөн жагдай рыноктун толтурулушу катары аныкталат. белгилүү бир базар мындан ары бир буюмдарды же кызматтарды үчүн жаңы суроо-талапты иштеп турганда базар толтура болот.
Бул, анын ичинде атаандаштыкты себептерден улам, бир нече болушу мүмкүн, өнүм же кызмат боюнча кардарлардын зарылдыгын төмөндөгөн, же өнүм же кызмат рыногунда эскирген болуп калды (б.а., анткени технологиялык бидъат). рыноктун толтурулушу таралган көйгөй көп учурда өсүшү үчүн өтө эле аз мүмкүнчүлүк бар дегенди билдирет, бирок, бул иш дайыма эле аткарыла бербейт.
бир тойгон рыногунун кантип ийилчээктик көрсөтө
базар толтура көп бизнес, анткени иштеп жаткан рыногунда мүмкүн болуучу рентабелдүүлүктүн жоктугунан атаандаша үчүн мүмкүнчүлүгү жок дегенди билдирет, ал эми ошондой эле күчтүү суроо-талапты жана келечектеги өсүш мүмкүнчүлүктөрүн түшүндүрөт болот. бир тойгон рынокто кийинки чыгармачылык, жетишкендиктер жана ырааттуулук талап кылынат, бирок бул мүмкүн. максаты конкурска өз бизнесин айырмалоо жолдорун табуу болуп саналат. Мына сиз каныккан рынокто атаандашууга үчүн кызматтык абалы мүмкүн бир нече ыкмалары бар:
- Буюмдар жана Продукт жакшыртуу: а каныккан же өтө эле каныккан базарга барыш үчүн натыйжалуу жолдорунун бири өнөр жаңы бир продукт сунуш же буга чейин эле бар биринин үстүнө жакшыртуу болуп саналат. максаты рыногундагы суроо-талапты жогорулатуу жана бизнес-атаандаштары тартып базар үлүшүн кабыл алууга мүмкүндүк берет белек болуп саналат. Сиздин бизнес Азыркы сунуш жеткис жардам көрсөтүүгө даяр болуу керек; Эгер атаандаштык сунуш кылат деген бир да жакшыртат продуктуну түзүү боюнча өнөр жай салып бузуп алышы мүмкүн.
- Pricing Model Жөнгө салуу: бул баасына келгенде, эки жол менен бири-жылы каныккан рынокко чыгара алат. Сиз бюджет-насаат кардарларды чейин шукшурулат аракетинде атаандаштык (бул арзан жана сапаты төмөн болуп атка түзө алат, себеби, кооптуу болушу мүмкүн) бузуш болот. Же болбосо, сиз бааларды жогорулатуу жана сыйлыгы же чендеги жогорку тандоосу катары буюмдарды алып алат.
- Кошумча кызматтар: жаңы өнүмдөрдү сунуш же баа стратегиясын өзгөртүүгө тышкары, ошондой эле рыноктун үлүшүн уурдоо жолу катары сиздин кардарлар үчүн наркын жогорулата алат. Сиз кардарлар эле конкурска ала албай мейкининдеги кардарлардын тажрыйбасы менен камсыз кыла алабыз. Ошондой эле компаниянын сатып кабыл баасын жогорулатуу үчүн акысыз жакшыртууларды же 24/7 кардарларды колдоо сыяктуу кардар стимул сунуш кыла алат.
- Кардар берилгендиги тууралуу Focus: бир кадам алдыга наркы түшүнүгүн алып арзандатууларды, эркин сыноолорго дуушар болгондо, арзандатууларды, жана жекелештирүү сыяктуу стимулдарды берилгендик программаларды түзүү менен карап көрөлү. Бул мурунтан эле бар кардарларга күчөтүү жана аларды кайталап бизнес сыйлоо менен каныккан базарга барыш үчүн жол, сиздин бизнес үчүн улуу айырмалоодо болуп калышы мүмкүн.
Акыр-аягы, бир каныккан рынокто сиз атаандаштык менен башын-да-башына барып алат жана ал мейкиндикте ар башка бизнеске караганда ар кандай иш-аракет кылышыбыз керек атаандашууга туура келет. Сиз өнөр башка жогоруда айтылган бизнес пайда жардам берет атаандашуу артыкчылыктарын аныктоо үчүн бир нече ар кандай ыкмаларды аракет керек болушу мүмкүн. Ийгиликке жетүү мүмкүнчүлүгүн жакшыртуу үчүн, текшерип, бизнес-план сиз бизнес максаттары менен жолдо жүргөн ынануу үчүн, адатта, ага катуу жана сөз.