Кошмо Штаттардын Маркетинг аныктайт Federal соода комиссиясы ( "FTC эреже") ылайык укуктарын аныктоо менен мамлекеттик деӊгээлде айырмаланышы мүмкүн, ал эми үч критерий болсо, аткарылган бизнес мамиледе ысым коюлган талаптарга жооп:
- Киреге анын соода, тейлөө белгилерин, соода атын, логотибин, же franchisee башка мүлктүк белгилерди уруксат;
- Киреге franchisee анын ишин "олуттуу көзөмөл" же "олуттуу жардам" бар болсо; жана
- Franchisee кеминде $ 500 киреге үчүн (жыл сайын эске алуу менен) мурда же бизнес ачуунун, алты айдын ичинде төлөп берет.
Үчүнчү элемент
Бул үчүнчү элемент адатта эки ыкманын бири менен жолугуп, ал эми көп учурда эки ыкмалары бар. Бир ыкма franchisee анапа келишимдин өмүр бою киреге төлөп жаткан төлөм болушу мүмкүн. Ал, адатта, деп аталат Өкмөт Төлөмдөрдү кабыл алуу , же үзгүлтүксүз роялти, жана ар кандай жолдор менен, бирок системаларынын көпчүлүгү тек гана franchisee жалпы же таза киреше да бир пайыздык болуп эсептелиши мүмкүн. Бул төлөм, аны төлөш керек болсо, адатта, кантип аны менен бирге (жумалык, айлык, чейректик, ж.б.) ачып анапа ачыкка документ .
анапа комиссия
Бул төлөм критерийин жыйын башка ыкма, күлкү, төлөм болуп саналат.
Алар анапа келишимге кол жана анапа болуп качан анапа киреге кылат адатта баштапкы төлөм болуп саналат. Бул комиссия $ 500 жогоруда кандайдыр бир сумма болот (500 FTC башкарып "төлөм" элементин баштоо үчүн $ жогору болушу керек) жана үзгүлтүксүз роялти менен $ 10000 $ 50,000.As диапазонунда болуп саналат, күлкү, комиссия лоонун ачылат анапа ачыкка документте алдыңкы.
Көп адамдар баштапкы кызмат менен күлкү Алым төлөнгөндүгүн өмүрү эми киреге берилген колдоо , жакшы иштелип анапа макулдашууларда андай эмес. төлөм гана киреге жана анапа келишимде franchisee менен макул тарабынан киргизилген шарттарда анапа системасын кирүү үчүн төлөм болуп саналат. Эбин комиссия ойлонуп мыкты жолу өлкө клубуна кирүү үчүн төлөнгөн баштапкы акы, аны өмүрү болуп саналат. Күлкү, комиссия өлкө кошулуу түзүү-алдыңкы наркы да божомолдоолорго эмес, жана үзгүлтүксүз Өкмөт төлөмдөр мүчөсү болууга жаткан акы сыяктуу. тараптардын башкаларга да анапа системасы жана өлкө клубдун милдеттери макулдашуулар менен аныкталат, жана жакшы иштелип анапа макулдашуу боюнча, кызмат көрсөтүү жана жыйымдар ортосундагы айырмачылыктар так аныкталган жана материалдык бөлүнүп жатат.
суммасы киреге өнөр жайы үчүн, күлкү, комиссия өнөр чейин катары көрсөтөт жана, албетте, ошол эле өнөр берүүчүлөр ичинде. көпчүлүк бөлүгү, бир киреге болочок franchisees мүмкүнчүлүктү рынок аларды берет деъгээлинде күлкү акыны, анапа Сатуучулардын үчүн комиссияларды төлөп, андан кийин аларга franchisees алгачкы жардам көрсөтүү боюнча зарыл ресурстарды берип коём.
Бул чыгымдар жалпысынан баштапкы окутуу, сайтты бекитет жана franchisee сайттан өнүгүүсүн, баштапкы жарнамаларды, ачуу жана колдоо, башка чыгымдар арасында мониторинг сапары менен кирет.
Алардын төгүмдүн өлчөмүн белгилөө менен, берүүчүлөр ошондой эле келечектүү franchisees багытталган, алардын түздөн-түз атаандаш жана башкалар тарабынан айыпталган алгачкы жыйымдар билет, ошондой эле, алар базар алардын укуктарын жайгаштыруу келет карап.
али иштелип чыккан эмес, жаңы берүүчүлөр Анткени алар franchisees бир катар өз чыгымдарды бөлүштүрүп келечектүү franchisees ишке жөндөмдүү газ куурунун, баштапкы, күлкү, акы олуттуу пайда борбору болуп калышы мүмкүн. Алардын анапа системасы кыйла белгилүү болуп, алар мүмкүн franchisees бир күчтүү агым бар эле, берүүчүлөр мүмкүн анапа талапкерлердин саны өсүп өз чыгымдарын камсыз кылуу болот.
каржылык отчёттун негизинде, киреге олуттуу анын дардагы баштапкы колдоо милдеттүү бардык каралган чейин (көбүнчө анапа бизнес үчүн ачык болгон учурда көрсөтүлгөн), алар киреше катары, күлкү, алымдарды тааный албайт.
көпчүлүк баштапкы күлкү комиссия Келишимдүү эмес, берүүчүлөр үчүн, бирок, эч кандай келишим сыяктуу, күлкү, комиссия суммасы эки партия болбосун, аны алууга макул болосуз. Маркетинг бардык ырааттуу жана туруктуу копияланышы жөнүндө, бир franchisee башкаларга караганда бир кыйла төмөн, күлкү акыны төлөгөн болсо, анда дүйнөнүн ичиндеги мамиле жана башка көйгөйлөрдү жаратышы мүмкүн. төгүмдүн өлчөмүн белгилөө жолдогусу жакшы бийлик ушундай жагдайларда franchisees ошол эле жол менен мамиле жасоо керек деген камсыз кылуу болуп саналат.
Бирок, берүүчүлөр көбүнчө баштапкы күлкү төлөм суммасын өзгөртө турган бир нече жагдайлар бар:
- Көп-Unit өнүктүрүү : а franchisee убактын аныкталган бир мезгилдин ичинде бир нече жерлерди көрүү үчүн макул, бул мурдагыдай эле көп бирдиги өнүктүрүү келишим деп аталат. келишимде бул түрү менен, берүүчүлөр franchisee иштеп чыгуу тартибине кийин ачуу пландалууда жайгашкан анапа акыны азайтуу үчүн аз эмес. Мисалы, franchisee аны ачат алгачкы эки ирекетинде, нормалдуу $ 35,000 күлкү акыны төлөө үчүн зарыл болгон, бирок бир гана $ 30,000 бирдикте үч беш аркылуу. Бул бир эмес, бир нече бөлүгүн ачууга franchisee үчүн өбөлгө катары иштейт. Ошондой эле, дагы бир аз ары сый акысын төлөө үчүн иштеп чыгуу келишимге кол көп бирдиги franchisees үчүн көп болуп жатат.
- Которуулар үчүн комиссиясы: техникалык баштапкы, күлкү, комиссия да, бир Transfer жыйым franchisee, алардын бизнесин сатып, башка жакка ысым катары өз укуктарын өткөрүп жатканда төлөнөт. Башкача айтканда, "жаңы" анапа киреге бир негизги суммасы же киреге анын ошол кездеги, күлкү, комиссия бир пайызы да, адатта, бир которуунун суммасын киргизүү жана комиссияны төлөп берет.
- Калыбына комиссия: анапа келишимдин мөөнөтүнүн акырына карата абал боюнча, алардын келишимдин шарттарына карата мамилеси менен кайра franchisee укугун жараша, алар киреге менен болгон мамилесин кайрадан шайлайт. Алар мураскери келишим түзүүдө төлөп баштапкы төлөм көбүнчө узартуу же жолдоочу комиссия деп аталат. которуунун акысы эле, узартуу акысы жаңы franchisees үчүн айыпталган караганда, адатта, бир аз сумма.
- Уюштуруучулар Club: биринчи элдикке сунуш баштаганда кээ бир жаңы берүүчүлөр, аларды алгачкы franchisees алар дагы белгиленген киреге карап мүмкүн башкача Алардын мүмкүнчүлүгүн карап мүмкүн экенин түшүнүшөт. ар кандай кабыл кошумча коркунучун жоюу жана анапа сатуу үчүн насос өкмөт үчүн, анда-санда берүүчүлөр эмне көп деп аталат "уюштуруучулары клубунун." Мисалы, бир азыраак төлөм сунуш көрүп, берүүчүлөр биринчи жолу 5 жылга, аларды күлкү дисконттун мүмкүн же 10 куюда, же белгилүү бир датага чейин келишимге кол ошол болочок franchisees үчүн көп; келишимге кол адамдарды адаштырыш үчүн алар ант берүү аземинде таануучулар үчүн төмөнкү анапа алым беришет. Бул кыскарган төлөмдөр, алардын курмандык документтерде чагылдырылган, так мөөнөтү же башка параметрлерин камсыз кылуу, ошондой эле жогору турган, күлкү, комиссия астында кийин кол franchisees менен көйгөй азыраак алып келет.
негизинен, ал эми анапа макулдашуулар адгезия келишимдер (алыскы талкууга) болуп саналат, шарттары талкууга болушу мүмкүн, ошондой эле жалпы эмес, ал эми, күлкү, төлөмдөр оң жагдайда талкууга категорияга кирип калышы боюнча мүмкүн бир нече учурлары бар.
Алардын акысын аныкталганда, берүүчүлөр өз franchisees үчүн күтүлгөн каржылык натыйжаларын эсептөө жана кайтарып берүү боюнча каалаган каржы натыйжаларга жетишүү үчүн бүтүндөй franchisee жана анапа системасын да жетиштүү болуу кепилдигин бериши керек. Бул, демек, маанилүү баштапкы орнотуу жана жыйым уланып берүүчүлөр толугу менен байланышка экономикасын карап. биринчи кезекте түздөн-түз, атаандаштарына айыпталуучулар негизинде төлөмдөрдү коюу кээ бир жаңы берүүчүлөр алып мамилелер өтө жалпы жана олуттуу зыян бири болуп саналат жана көп анапа системасына зыян болушу мүмкүн да, өтө эле жогору же төмөн болушу мүмкүн эмес жыйымдар алып келет.