Сатуу боюнча долбоорлоо, карап эмес,
Бир досу жана менин Устат, Рик Сигел (Retail Business мага Түшүнбөгөндөргө жана биргелешип жазуучу үчүн баштык менен жазуучу Чекене сатуу Ыйык ) Анан мен айттым, "ички" дизайнерлердин жана "чекене" дизайнерлердин ортосунда алакасы тууралуу сүйлөшүп жатышкан. Мен дүкөнгө кайра башынан кылгандан кооз ички дизайнер жумушка көбүрөөк чекене угуп сактап, аларды экинчи эч ким көрө сатуу көлөмүнүн өсүшү . Ал үчүн бир жеңил жаңылыштык болот. Биз дизайнери дизайнер деп ойлойм.
Бирок биз чекене карап жөнүндө эмес сатуу жөнүндө унутуп калышты.
Сиздин чекене дүкөнү укмуштуу көрө алат, бирок ал сатуу үчүн эмес, болсо, анда ал эч кандай жакшы иш кылып жатат.
Эле ар кандай кесипке болуп, бекем, же адам багытталган адистиктер бар. Ким чекене орун жаратышы мүмкүн болсо; ал алат Visual Merchandiser туура аткарууга. Куралдар merchandiser чекене атайын басым адам. Алар чекене негиздери боюнча окуудан жана утуп салыштырмалуу сатуу боюнча дизайны багыт берилди. сөз дизайнер аталышы бар эле, анткени алар чекене кыла алат дегенди билдирбейт. Сактап калуу, чекене дүкөн сатууга багытталган болушу керек, туура эмес. үлгүсүнө сыйлыктарды утуп төлөмдөрдү төлөп бербейт. бул кээ бир мисал айтып берейин.
Дизайн туура Gone
Толугу менен жасалгалоосуна ички дүкөн дизайнерлердин кесиптик тобу эпке келбей, жана абдан ийгиликтүү чекене кийим бизнестин сатууну эрөөлгө чакырганда үчүн 47,000 $ төлөнүп чекене дүкөнү бар эле.
одежды, жакшы иш кылып жаткан болсо да, storeowner ал кардарларга магазин сезип чейин жогорулатуу үчүн убакыт болгон "берилген." Алар туура компанияны табуу үчүн жалпы улуттук издөө барып карап кеткендей сезилген.
Алар тандалып алынган дизайнер, алардын пикирлерин жарыялады. Көпчүлүк "эстетикалык себептерден улам" үчүн алынып келген кээ бир өкмөт сатуу аймактар абдан жакшы, бирок ошол эле кабыл алынган.
Же коргошун дизайнер, ал айткандай, "сатып алууга маанайда кардарларына салып берет басым даана менен аймактарды ачуу."
жасалгалоосуна толук эки ай өткөндөн кийин, storeowner бир балабыз чакыруу анын сатуу түшөт деп даттанып Rick келди. Ал ар бир дүкөндүн жаңы карап көрчү, анткени ал жапайы деп билдирди. Алар жөн гана аз сатып . Ал чейин сүрөттөрдү жана артынан киши жиберип, аны абдан ачык-айкын болуп калды. дизайнерлер көпчүлүк кыймылын туруп аймактарында бардык буюмдарды алып келген!
Ал сулуу, бирок сулуу ар дайым сатып албайт. Биз ал дизайнер барып, болгон окуяны айтып, албетте, алар туура эмес түшүндүрүп керек деп сунуш кылды. дизайнер анын комментарий пас экенин айтып: "Бул-Йорк жана LA аймакта ийгиликтүү дүкөндөр, аны кантип эле.
менчик ээси ага мындай деп жооп берди: "Мен да күтүп бизнес менен чыга албайт." Биз эмне кылуу талап сатуучудан босток чакырып эле. Адилеттүүлүк үчүн, биз Рик бекем сунушталат, анткени чакыруу алды. Биздин жооп жөнөкөй, "жайында ээси бар" болгон. Ооба, бул компания чоң жана конструктордук иштердин бардык түрлөрүн, бирок биз дизайн жайында ээси билгиси келет билген. Бирок ал бул кыйынчылык кимди алып келет, бирок анын сатуу чейин 38 пайызга болгон эмес.
жайында ээси жооп берди. Ишкеаша басым даана алынып жана өкмөт сатуу орун өкмөт сатуу орун болуп кайтып жатты; бирок, дүкөн ал башында ишке ашыруу үчүн аракет кылганын таза жана жаңы-баарын карап.
туура Рик мурундун астында кайра жок болгон болсо, Мен бул макаланы жазган эмес. Рик бир гольф коомчулугунда типтүү про дүкөн бар жашаган көйнөк сатат, топтору, сумка, ж.б .-Баарын бир гольф дүкөндө күтөт. Ошентсе да, бул магазин жаман абалда болуп,-түзөөгө жардам ремонтуна жана дүкөнгө рухун эрөөлгө чакырганда үчүн жогорку текче эстүү жалдаган.
Жогорудагы окуя сыяктуу эле, бул дизайнер өкмөт сатуу көп мейкиндикти жана зыян мазактоолорду кошумчалоонун, ал үстөл, отургучтар менен өкмөт сатуу аймагын жана түзүү үчүн бир креслодо ордуна алып "залы аймагын." Бул жаңы багыт ала алышат тудун жагында отурган ар бир парня аял болгону үчүн эч ким же жаман экенин билген эмес, бара жат үчүн өтө коркутуп менен "экенин билип, чекпейм".
Соодасы кылынган келген дээрлик ар кандай жол алат дүкөндө, артына. Бул, мисалы, бир жеңил катталган жана биз күнгө карата клубдун имаратын абдан аткарылышы дизайнер өзгөрүүлөрдү жасайт ишенебиз.
Visual Merchandiser же ички Дизайнер?
Өтө көп жолу ички дизайнерлер, алар Visual поезддердин деп ойлойм. Алар эмес. Бирок сен да, мен ойлойм, кандай аз мааниге ээ. ички кооздоо, бул даам гана маселеси. реестрин шынгырыатканга - Visual Merchandising, сиз жогору турган органга отчет бериши керек. Сиз сатууну көбөйтүү беле же эстетикалык жогорулатуу?
Эч кандай ачкычы, кара Visual Merchandising казинолорду. Бул өзгөртүүлөр жагдайлар иш үчүн керек экенин түшүнүү. Бардык дизайнерлер ката кетиребиз. начар адамдар, алар туура талап кыларын жана улуу адамдар ийгилик жана ийгилик камсыз кылуу үчүн туура текшерип. Албетте, бул жагдай туура жана сатуу алдында ченемдерден ашкан кайтып болот.
бул жерде жаман кылат нерсе жактаган магазин логотип буюмдарды сатып алат. Бул аз сатуу аз бренд таануу жасап билдирет. Бул сатуу жана келечектүү мүчөлөрү түбөлүккө жок болот. Ошентип, бүгүнкү күндө эле төмөн сатуу караганда аларды да көп таасир берет.
Бул окуялар боюнча да, биз жаман чечимдерди кабыл алуу, жакшы ниет менен дизайнерлер карагыла. типтүү ички дизайнер, алардын үлгүлөрү менен сыйлыктарды утуп аракет кылып жатат. Сиз жогорку жана жогорку сатуу алууга аракет кылып жатышат. Бул жерде учурда суроо кээ бир суроолор сиздин чекене азык-түлүк сактоо үчүн, Жаратманы тандоо :
1. канча жылдан кийин алар чекене дизайнын жасап келе жатышат?
2. Кандайча көптөгөн дүкөндөр, алар бүткөн?
3. чейин жана сатуунун жыйынтыгы кийин эле? (Сүрөттөр эмес.)
4. чекене дүкөнү иштеп алардын философия деген эмне?
5. Алардын жараян? (Амалкөйлүк менен 4-бөлүк планын белгиленген үчүн тиешеси жок. Практикалык курстар боюнча өзгөчөлүктөрүн алуу.)
6. ким долбоор боюнча иш алып барат? чекене менен тажрыйбасы кандай? (Чекене соода кылган бир компаниясын жалдоого эмес, жана ээ эмес, бир топ пайда болот.)
7. Алар турган ийгилигин ? Алар кантип жакшы деп айта алат? (Ал сеники туура болушу керек.)