1. машыктыруу менен Түшүнүү менен аралашуусу
Бир жалпы сатуу башкаруу бакырая тез эле бир ишти жакшы аткарганы үчүн сатуу күч менен куттуктап жакшыртуу жерлерге көчүп болуп саналат. Бул тактика көп ыраазычылык жоктугу сатуу кызматкерлери тарабынан жоромолдоого болот.
Жакшы практиканын тренердик таануу бөлүп турат. окутуу сессияларын үчүн ишин жакшыртуу багыттарын сактоо. Бул чакан майрам эмес болсо да, сенин сатуу баяндамалар менен ийгиликке өзүнчө таанууну орнотуу. Бул сатуу күчүнө жүрөгүн, акылын ээ-урмат жана жетишүү майрамдардын аз ишараттар бар.
2. Эч сатуу планы
Дагы бир жалпы сатуу башкаруу бакырая сатуу командасын башкарууга жардам бере турган бир сатуу планын иштеп чыгуу мүмкүн эмес. Ийгиликтүү сатуу командасы үзгүлтүксүз пландоо салууну талап кылат, жана карап чыгуу максаттуу натыйжаларга жетишүү үчүн. Ар бир сатуу баяндамалар менен түздөн-түз күндөлүк иш жана отчеттуулук орнотуу үчүн өз иш-аракеттеринин планын талап кылат.
Бардык сатуу пландары жок дегенде 3 талап бар:
- Сатуу Rep өнүктүрүү: алар менеджер сатуу Болгария жок тарабынан иштелип чыккан көптөгөн пландар бар сөзсүз. план кабыл алган жогорку камсыз кылуу үчүн, член планын иштеп чыгуу жана туура максаттарды көздөй жолго бар.
- Жөнөкөй Reporting: сатуу пландары пландоо айланышында ийкемдүүлүгүн камсыз кылуу үчүн жума сайын белгилениши керек. ай сайын орун алат кайталоо. Соода башкаруу сапат жакшыртуу үчүн өткөрүлгөн мүмкүнчүлүктөрдү жана аймактарды аныктоо максатында планга карата жыйынтыгын карап билдирет.
- Сатуу ченемдер: A ийгиликтүү сатуу планы жыйынтыгы менен иш багытталган. Сиздин бизнес жыйынтыгын кууп туура сатуу өлчөмдөрүн белгилейт. Ченемдер камтыйт: кардар тел чалып, байланыштардын саны, белгиленген дайындоо, дайындоолор жүргүзүлгөн жана сатуу саны жабылды. ашыкча көз номерлери менен сатуу кызматкерлерди татаалдантпа. Сиздин бизнес үчүн абдан маанилүү кээ бир чаралар жөнүндө ойлонгула.
3. Эч сатуу колдоо
Жалпы сатуу башкаруу катасы, ийгиликке жетишүү үчүн зарыл болгон колдоосу менен камсыз жок сатуу адамды жумушка алуу болуп эсептелет. Сиздин жаңы баяндамалар менен өнөр жай жана жогорку аткаруучу жакшы билген болсо да, алар дагы эле сиздин компания, буюмдарды жана базарларга менен таанышууга жардам талап кылынат.
Бардык эле сатуу пландалууда колдоосу менен бирдей талап кылат. көптөгөн чакан ишкерлер үчүн, сатуу башкаруу үчүн колу-капкак мамиле жакшы стратегия эмес. Ийгиликтүү сатуу башкаруу сатуу күч окутуу үчүн жоопкерчиликти талап кылат. Кайсы жайында өлчөмүн, сатуу даярдоо жана колдоосу менен бир чоң төлөй аласыз пайда рентабелдүүлүгү боюнча. убакыт өткөрүп, сырдашып, бир-бирден жана сатуу боюнча командасы менен жаатында гана колдоо көрсөтүп, бирок уюмдун Сатуучулардын маанилүү деген ойду берет.
4. Control сатуу боюнча Focus
Көптөгөн жаңы жана ийгиликсиз сатуу жетекчилери коркутуп-үркүтүү же башкаруу ыкмасын салттуу сатуу башкаруу багытталат. начар мамиле болсо, жогорку сатуу аткаруучулар, алар баалуу чеберчиликти топтомун жана тез атаандаштын үчүн жүрөбүз билебиз. Соода башкаруу сатуу Болгария жана сатуу боюнча менеджер ортосундагы өнөктөштүк болуп саналат. Натыйжалуу сатуу жетекчилиги силердин сатуу учурунда көйгөйлөр жана сарамжалсыз үчүн жоопкерчилик катышуу зарыл.
Сиздин өкүлдөрү менен чогуу чечим издегиле. алардын макулдашылган натыйжаларга жетишүүгө жардам берүү үчүн чемпион болуу.
5. Соода жоопкерчиликтин жоктугу
сатуу пландалууда карабастан, алар кабыл алган колдоо жана даярдоо албай турган учурлар болот. Бул, мисалы, атаандаштар, экономика, же начар маркетинг тышкы күчтөргө жыйынтыгы жоктугу өчүрүү өтө кыйын болот. сатуу-член сатуу алып жалданма жатты. Колдоо, окутуу, жана качан рынок бар, жыйынтыгы жетишсиздиги көбүнчө Rep ишинин экенин билдирет.
аткаруу жоктугу үчүн ким жооп берет? Сиздин сатуу башкаруу программасы. Сиздин кичи бизнес-сатуу жоопкерчилигин так саясат жок болсо, анда ал ишти жүзөгө ашыруу үчүн жооптуу бойдон кала берет. сатуу отчеттуулук маданиятын түзүү түн болбойт. Сатуучулар бул боюнча атайын окутуудан жоготуу күтүлөт.
аткарылган жана алардын натыйжалары үчүн жеке жоопкерчилик кабыл албай турганын бар сатуу пландалууда, кетип калат. Бул жакшы нерсе. Сатуу жоопкерчилик маданият гана жогорку аткаруучулар кабыл алат; так бизнес кандай атаандаштык рыногунун жашай керек.
Башка чоң сатуу башкаруу жаӊылыштыктар бар. Бул жерде чынчыл пикир системасы үчүн өтө маанилүү болуп саналат. Алан Дж уяча "сатуу жана ыйгарым укуктуу элчиси:" "көпчүлүк сатуу жетекчилери сезген кызматкерлери жазаласа жаткан же катары белгилүү болгон деп коркпой эле кайра сатуу боюнча менеджери Комментарий бир жолу мүмкүнчүлүк берет пикир системасы жок, наалып. "
кичи бизнес өстүрүү кыйын иш. сатуу иштери көп учурда чакан бизнес ээлери тарабынан эске алынбай жатат. Сиздин менеджер топу кийип зарыл болгон убакыт өткөрүшү баталарын маданиятын өнүктүрүү жана жаңы денгээлде үчүн бизнесин өнүктүрүш үчүн ийгиликтүү сатуу команданы түзүүгө жардам берет.
Элиша Григорий менен Edited