Соода жана маркетинг материалдары
Берүүчүлөр, алардын продукт же кызмат үчүн ат иштеп чыгуу, аты үчүн ким экенин, башкача айтканда, "бренд сапаттарды" түзүү үчүн, жана ал мыйзам чегинде корголот камсыз кылуу үчүн көп күч жана каражаттарынын эсебинен барышат. Анапа системасын ден соолугу үчүн, ал franchisees бекитилген колдонуу Ошондуктан маанилүү белгини киреге орнотулган колдонмолорду так ылайык (тар).
соода кыянат брендин ошондой эле franchisee анын укуктарын коркунуч зыян келтириши мүмкүн. Берүүчүлөр адатта соода көркөм камсыз кылуу (мисалы, логотип) көркөм кайрадан же кандайдыр бир жол менен өзгөртүлүшү мүмкүн эмес талабы менен электрондук түрдө franchisees үчүн.
Адатта, белгиленген анапа системалары franchisee керегине көнүү боюнча конкреттүү маркетинг жана жарнамалык материалдар менен franchisees берет. franchisees өз материалдарын түзө алат системаларда, киреге бекитүү адатта материалдар колдонулушу мүмкүн чейин талап кылынат.
киреге Marketing
Көпчүлүк берүүчүлөр жалпы орундук үчүн жерде комплекстүү маркетинг пландарыбыз бар. улуттук планы адатта жарнама өнөктүгүн, кёрсётълъп телекөрсөтүү жана радио аркылуу, Интернет-жарнама, маалымат каражаттарынын, коомдук мамилелердин, ошондой эле түздөн-түз почта аракеттерин камтыйт; Ошондуктан, бренд таануу көп белгиленет жана franchisees бул бренд капиталдын пайда.
тутумдун жарнамалык фонд (ошондой эле бренд фонд деп аталат) бул система жалпы аракеттерди каржылайт жардам берет.
улуттук денгээлде маркетинг башкаруу эмес, берүүчүлөр адатта franchisees жергиликтүү өз маркетинг планын даярдоодо ээрчип планын камсыз кылат.
Franchisee Marketing
Бул киреге алгачкы "ачылышын" же "базар киргизүү" маркетинг талап кылууга, ошондой эле ар жылдык маркетингдик планды түзүү, бекитүү үчүн franchisee тарабынан берилүүгө тийиш маалыматтар жана / же киреге менен бирдикте иштелип үчүн мүнөздүү болуп саналат. Базар киргизүү мөөнөтү көбүнчө бир нече апта башталат ачылганга чейин бир жаңы анапа жайгашкан жана ачылгандан кийин алты айга созулушу мүмкүн.
киреге улуттук маркетинг тышкары, franchisees учурда айрым бир чектөөлөрдү сактоо менен, өз алдынча жергиликтүү маркетинг демилгелерди жүзөгө ашыруу үчүн уруксат берилген. киреге бекитүү эреже катары, жергиликтүү өз планы менен иш чейин зарыл. Көптөгөн берүүчүлөр да franchisee бир жергиликтүү жарнама боюнча жыйынды сатуунун пайызы, жана жарнама үчүн жыл сайын киреге далилдей жумшашы керек деди жергиликтүү жарнамалык жана маркетингдик керек.
Боюнча мелдеш изилдөө жана максаттуу кардар аныктоо
натыйжалуу рекламалоо жана түрткү берүү программасын түзүү үчүн, үй тапшырмасын аткарууга тийиш.
Сиздин пландаштыруу таасир бере турган эки негизги шартты сиздин атаандаштык жана максаттуу кардар багыттагы көбөйгөн болуп саналат. максаттуу рынокко тууралуу жооп көп суроолор бар:
- атаандаштык ким жана даректүү аймакта көп атаандаштар кантип барбы?
кызматтын кандай түрлөрү, алар сунуш кылышат, алардын баа түзүлүшү кандай болот?
күчтүү жана алсыз жактары бар?
Сиздин атаандаштын жарнама жана кандай жолдор менен?
Сиздин аймакта кардарлардын кандай түрлөрү бар жана алар келе жатат - Мисалы, көп турак райондор же ири өнөр жай же кызматтык комплекстери жакын бар?
ар бир кардар тобу кандай конкреттүү муктаждыктары бар? Сиздин кардарлар үчүн жалпы кандай болот?
Түзүү жана маркетинг планын аткаруу
Маркетинг планы өтө татаал, бирок, бул жерде негизги кадамдарды жасоо, маркетинг "5 Заб" эстен чыгарбоо бар болушу мүмкүн (буюмдун, жерге, баа, жылдыруу жана ачык):
- маалымат чогултуу
- үгүт кампаниясын пландаштыруу
- кампаниясын ишке ашыруу
- Карап чыгуу жана натыйжаларын аныктоо
Медиа Choices карап көрөлү
- Web-негизделген жарнама (издегич маркетинг, дисплей тармак жарнамалык, издөө отчеттор бет жарнама)
- Түздөн-түз почта (брошюралар, баракчалар)
- Коомдук медиа маркетинг (Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest)
- Радио жана телеберүү
- Басып чыгаруу (гезит жарнамалар, журнал жарнама)
- Тышкы жарнама (билборддору, плакаттары)
- Карапайым маркетинг (дем Жолдомолор, коомдук окуялар жана кайрымдуулук иш-чараларга катышуу, тармактарды түзүү, жергиликтүү иш-чараларга демөөрчүлүк)
- Жарнамалык жана берүүлөрдү (купондук, кайчылаш-промо-)
Сайттар жана коомдук маалымат каражаттары боюнча Note
Улам ою менен интернет жана маалымат каражаттары тараткан жөнүндө маалыматтар менен бирге, ал берүүчүлөр интернет катышуусу жана коомдук медиа маркетинг катуу көзөмөлгө эте үчүн жат нерсе эмес. Franchisees, адатта, өз сайттарды түзүүгө тыюу салынат; Анын ордуна, адатта, берүүчүлөр анапа системасынын сайтында franchisee маалыматтарды жарыялайт. бир franchisee өз сайтын түзүүгө уруксат берилген болсо, анда алар, адатта, башкы сайтка аны шилтеме талап кылынат.
Түзүү Кардар берилгендигин жана жолдомолордун
Сиздин керектөөчүлөрдүн жакшы сөз-жылдын оозу укуктарын маркетинг абдан таасирдүү ыкмаларынын бири болуп саналат. Бул берилген кардарлар базасын сактоо үчүн абдан маанилүү болуп саналат. Берилгендик жана сыйлык программалары , ошондой эле иш алып барышат. Атайын промо жана купондор да кайтып келген кардарларды сактоо элдик ыкмалары болуп саналат.
Акыр-аягы, маалымдама дайыма маркетинг пакетинин маанилүү бөлүгү болуп эсептелет. Referrals башка бизнес ээлери менен же учурдагы кардарлардын аркылуу алмаштырып алууга болот. жаңы кардарларды тиешелүү иштеп жаткан кардарлар менен бир стимул берүү программалары жолдомо алуу бир таралган ыкма болуп саналат.