оор сезилиши мүмкүн бир зор мүмкүнчүлүк
Аркылуу экономикалык өсүш издеп берүүчүлөр эл аралык экспансия жерде алардын ресурстарын үчүн тандоо бар туш - каржылык, адамдык жана убакыт. Мүмкүнчүлүктөр артыкчылыктуу жана киреге зор мүмкүнчүлүк жана мүмкүн болуучу анапа алдыга кадам жана кайсы жерде, алардын рынокко түшүнүгүн алып сурайт көргөндө кайсы ортосундагы көп учурда муну бар болушу керек. Бул кыска мөөнөттүү, жеңил акча менен, ал адам үчүн оор рыногунда катары кабылданат эмне кирген өчүрүү үчүн азгырык болушу мүмкүн.
Америка Кошмо Штаттары, бир зор мүмкүнчүлүк түзүлөт, ал эми биринчи караганда, базарга кирип, эки тараптан бир оор тапшырманы сезилиши мүмкүн. Бир базардын өлчөмү жана татаалдыгы, экинчиси тактагандай, мамлекеттик-укуктук талаптарга жана адамдардын талаш топ катары америкалыктар аброюн сактоо кабыл кыйынчылык болуп саналат. Да жардам берет.
А Robust жана Literate Керектөө рыногу
Америкалыктар катары биз көп (оор экономикалык эсеге) туруктуу болуу менен биз жакшы байлык нерседей кабыл керектөөчү кууп экономиканы. билимдүү жана жогорку сабаттуу болгон калктын, биз колдо болгон кирешесинин жогору менен керектөө рыногун сунуш өлкө болуп саналат. (Мындан ары жана жаңы түшүнүгүн киргизүү каалоочулар үчүн маанилүү), биз аракет жана жаңы бренд продукттарды жана кызматтарды кабыл мол каалоосун көрсөттү. Биз ар дайым жаңы базарга кире мүмкүнчүлүгүн берип, биз күткөндөн да ашып болот көрсөтүүчүлөр үчүн карап.
Биздин калк шаарлардын аймактарында негизинен топтолгон (81,4%) жана этностук жана диний ар түрдүүлүгүнө болуп саналат.
313 миллиондон ашык жалпы калкынын, анапа эндүү жерлерде жалпы пайызы боюнча ар бир адамга 379 franchised жерлерде бир киши башына карата катышы менен, салыштырмалуу төмөн бойдон калууда.
By жогорку калк | |||
мамлекет | Аймактар | Калк | башына |
California | 82.739 | 38.041.430 | 460 |
Texas | 66.355 | 26.059.203 | 393 |
Нью-йорк | 34.467 | 19.570.261 | 568 |
Florida | 49.424 | 19.317.568 | 391 |
Иллинойс | 36.106 | 12.875.255 | 357 |
Pennsylvania | 29.514 | 12.763.536 | 432 |
Огайо | 31.336 | 11.544.225 | 368 |
Грузия | 32.546 | 9.919.945 | 305 |
Мичиган | 24.458 | 9.883.360 | 404 |
түндүк Каролина | 26.219 | 9.752.073 | 372 |
By төмөнкү калк | |||
мамлекет | Аймактар | Калк | башына |
Wyoming | 1,782 | 576.412 | 323 |
Vermont | 2134 | 626.011 | 293 |
Түндүк Дакота | 1.878 | 699.628 | 373 |
Аляска | 1990 сом | 731.449 | 368 |
Түштүк Дакота | 2300 | 833.354 | 362 |
Delaware | 2220 | 917.092 | 413 |
Род-Айленд | 2,422 | 1.050.292 | 434 |
Монтана | 2,974 | 1.005.141 | 338 |
Кошка | 3674 | 1.329.192 | 362 |
Hawaii | 2,800 | 1.392.313 | 497 |
то башына үлүшү мамлекеттик Iowa болуп, бир адамга 262 franchised жерлерде менен.
Аягында динамикасы дүйнө жүзү боюнча керектөөчүлөр үчүн барган сайын жөлөкпул каралган, ал кеңейтүү үчүн жагымдуу жай, АКШ мурдагыдай эле экономикалык сыймыгы болуп калат (кеч уйпаланган, балким, бир аз). Чет өлкөлүк берүүчүлөр үчүн, учурдагы күчтүү franchisee базанын өзүнө тарта турган, бир барган сайын кабыл алуу менен көп бирдик менчик , бренд таануу, сын массасы, жана төмөнкү бирдиги колдоо чыгымдардын кыйла тез жетишүүгө мүмкүндүк берет. franchisee экспансия капиталдык башка караганда Америка Кошмо Штаттарында алуу салыштырмалуу жөнөкөй жана каржы институттары franchisees насыя жашап жатат.
Мындан тышкары, SBA аркылуу берилген насыя берүү боюнча кепилдик программалары (US Small Business Administration) башка көптөгөн өлкөлөрдөгү мүмкүнчүлүктөрдү салыштырганда, мүмкүн franchisees салыштырмалуу жөнөкөй тарабынан капитал топтой жараянын түзөт.
АКШ кирип көлөмүнө байланыштуу Common сезимин
Жакында мен өз пландарын Кошмо Штаттарга кеңейтүү жана алардын алдында кыйынчылыктар элестерин талкуулап, тажрыйбалуу чет элдик берүүчүлөр көрүүчүнүн айтты. Алардын ар бири өлкөлөрдө жайгашкан franchised бар болчу жана алардын үй базасынын сыртында. Көпчүлүк жагынан бул берүүчүлөр ачыкка мыйзамдар дүйнө жүзү боюнча көп болуп, башка өлкөлөрдө анапа жөнгө салуу менен жалпы салыштырмалуу бейпил болушат. Алар үй жана башка өлкө, өнүгүп келе жаткан рынокто пайдалануу маалыматтык жана экспансия ыкмалары жалпысынан жонокой кирүүгө тандап кийинки өлкөгө ылайыкталган.
Башкача айтканда, албетте, Америка Кошмо Штаттарын кирип жатканда, сөзсүз эле туура эмес.
Кошмо Штаттарга келе жөнүндө көп учурда айтылган тынчсызданууну корккону ошол болчу. АКШ өз бренд улуу убадалар да, алар кайсы бир тектүү эл эмес экенин түшүнүшөт, жана көп түрдүүлүк жана бүк көлөмү коркутуп жатат. көп керектөө жана бизнес категориясы биздин мөөнөтү көп айтылган бир элес бар, алар башка чечүү үчүн эмес, кыйынчылыктарды жаратышы мүмкүн. Бир нече биздин сот менен жашы жете элек маселелерди чечүү үчүн кабыл канкордукка, жана азыркы иштери жөнүндө көбүрөөк кабардар болгон бир ууч салынды эмгек союздарга акыркы басым жасоо менен байланышкан жана иш-аракеттерин айтып келтирилген NLRB , CFA жана алга башка жаңы маселелерди кабыл алуучу эмгек чыгымдарын жана тажрыйбаларды көбөйгөн, анын ичинде, кээ бир аймактарда чектөөлөр, биргелешкен иш-жылы иштеп жаткан чынжырчаларды жеткиликтүү жерлерде жүктөлгөн жаткан, ошондой эле сунуш кылынган мамиле мыйзам. Бирок, алардын зор кезекте, албетте, дагы деле алардын кабыл ченемдик схемасы Кошмо тиктеп менен биздин алдын ала сатуу ачып, башкача айтканда, каттоо кээ бир мамлекеттеринде, ошондой эле ар кандай мыйзамдар татаал, ошол убакта жана доллар наркы ылайык тыюу салынуучу эмес жогору.
Ал жер бетиндеги эркин базар экономикасынын бир ишенимди ырастап бир өлкө үчүн талашып-оор, биз Америка Кошмо Штаттарында берүүчүлөр дүйнөнүн калган бир сүрөттү алып, мамлекеттик Чарчанкы жана талаптар аркылуу секирип керек, жана ал жерде, адатта, ошол кыйынчылыктарга мамлекет бирдей эмес. Бирок, биз Америка Кошмо Штаттарынын мындай көз арттырган ийгилик баяны Маркетинг кылат салыштырмалуу жакшы аныкталган ченемдик татаал жана билимдүү консалтинг жана юридикалык кенешчилер менен бирге схемасы колдоосу менен эркин базар экономикасын, себеби так болуп саналат. Ооба, чынында эле, чыгымдар Америка Кошмо Штаттарынын кириши үчүн жогору болушу мүмкүн, бирок тажрыйбасынан, ошол кошумча чыгымдар мүмкүнчүлүк менен ченегенде, өзгөчө, тыюу жок.
Америка Кошмо Штаттарында, күлкү, жобо киреге, айрымдары салыштырмалуу ачык чектөөлөр ичинде экспансия, алардын ыкмаларын тандап, өз алдынча анапа курмандыгы шарттарын аныктоо алат жайга негизделет. Бул тамыр, анткени, күлкү, жөнгө салуу, Кошмо Штаттарда кабыл үчүн жакшы өбөлгө болуп алдын ала сатуу ачып структураланган түрдө берилген болуучу franchisees үчүн жана улуу даражада ченемдик чейинки алдамчылык иштерди жок калды схемасы кабыл алынган эле. Бөлгөндөр franchisees алар анапа каражаттарды кабыл алуу, алдын ала эле киреге тартуусун шарттарын кабыл алып, жана киреге анын мүмкүнчүлүгү боюнча ишеничтүүлүгүн тийиштүү түрдө жүргүзүү үчүн убакыт берилет.
Ченемдик татаалдыктагы жана божомолдоолор
Америка Кошмо Штаттары далилденген керектөөчү кууп базары издейт жана жаңы продукттарды, кызматтарды жана идеяларды байлайт. Биз, мисалы, жакшы аныкталган жана структуралык ченемдик схемасын чет негизделген берүүчүлөр үчүн жөнөкөй рынокко кирүү үчүн Америка Кошмо Штаттарына бир түзөт (албетте, кемчиликсиз бир эмес), анткени бул так эмес. ченемдик татаал элес чындап эле ойдон чыгарылган нерсе эмес - бул жөн гана чет элдик киреге башка тажрыйбалуу элек нерселери ар башка болушу мүмкүн. Биздин системалары рыногун дараметтүү мүмкүнчүлүктөр менен салыштырмалуу айрым кошумча чыгымдар менен артта менен келиши мүмкүн, ал эми кошумча чыгымдар салыштырмалуу анча деле олуттуу болбойт. Бул так, анткени берүүчүлөр жана franchisees Кошмо Штаттарда гүлдөп ченемдик талаптарды жана алдын-ала ачыкка болуп саналат. АКШ рыноктун жагымдуулугун менен шартталган:
- franchised түшүнүктөрдүн күчтүү керектөө кабыл алуу
- Ири жана абдан тажрыйбалуу анапа базар дүйнө
- Ачык, так аныкталган анапа, бизнести жүргүзүүнү жөнгө салуу
- franchisees үчүн капиталдын жана каржылоого мүмкүндүк алуу
- Хизбут-franchisees жакшы аныкталган ыкмалары
- көп бирдиги / көп түшүнүгү franchisees саны көбөйүүдө
- Олуттуу бренд коргоо
- Келишимдер жана чет өлкөлүк киреге киргенге аз тоскоолдук
- Кыйла камсыз кылуу тизмеги кыраат
- Күчтүү жана жакшыртуу экономика
- Жеткиликтүү эмгек жана тажрыйбалуу башкаруу бассейн
- Кыргызча басымдуу тили болуп саналат
Пландаштыруу Сиздин Market алынды
Ашыкча franchisee соттошуу АКШда бизнес жүргүзүү тууралуу экинчи келтирилген тынчсыздануу болгон. franchisee / киреге мамлекеттик берүүчүлөр Кошмо Штаттарынын UK 30% дан кем эмес, аны бир аз гана жогору болгон сейрек, жалпы мамлекеттик эмес, алардын ачыкка документтер ачыкка кандай талашуулардан бар болсо да, ал абдан көп кездешет анапа системалары. Алдын-ала сатуу ченемдик схемасы жана franchisees менен иштөө жакшы башкаруу практикасын алдын алуу менен бирге, АКШ анапа системалары боюнча соттук курсу анапа базар өлчөмүн эске алуу абдан төмөн.
Ошентсе да, жаңы нерсенин чеги болгондой эле, аны чет өлкөлүк киреге эле деп ойлошот, сен жөн эле Америка Кошмо Штаттарынын мыйзамдуу талаптарын канааттандыруу үчүн учурдагы укуктук келишимдерди өзгөртө аласыз жана ийгиликке жетиш үчүн туура эмес. Карабастан, анапа иштеп кайда жана сиз кирген кеңейтүү пландаштырып турган жерлерге, сиз, дагы эле рыноктук кирүү пландаштыруу керек. Бул сиздин күчтүү жана мүмкүнчүлүктөрүнө кээ бир ички баалоону талап кылат да, өнүмдөр жана тейлөө кызматтары менен керектөө суроо-талабынын менен жолугабы, же жокпу бир түшүнүк, же жокпу, натыйжалуу каржылык жана башка максаттарга жетүү үчүн анапа уюмду колдоого алат.
- Эгер кеңейтүү даяр, жана зарыл болгон каржы жана адам ресурстары бар?
- убакыт жана акча күткөнүбүз акылга сыярлык болушу керек, ал алгачкы күндөрү рыногун жана кылат.Бул кирүүгө болот деп ойлойсуз?
- Сиздин камсыз кылуу тизмеги, IT жана POS системалар эч качан сиздин экспансиясы максаттарды аткаруу үчүн жетиштүү эмеспи?
- Эгер брендин киргизүү жана берилген кардарлар куруу үчүн жетиштүү маркетинг программасын өткөрүү үчүн каражат барбы?
- Сиздин бизнес үчүн базар бар экенин, ошондой эле белгиленген атаандаштык үстүнөн эки керектөөчү курмандыгы катары кандайдыр бир артыкчылыкка ээ, ошондой эле анапа система катары болот?
- Атаандаштык болуш үчүн "чекене" жана "анапа" курмандыгы кандай өзгөрүү талап кылынат, ал эми силер үчүн алгылыктуу ошол өзгөрүүлөр бар?
- Баарынан маанилүүсү, сен да, сенин franchisee алгылыктуу мөөнөттө салым боюнча алгылыктуу кайтарып жетсек болот?
Эгер кандайдыр бир жаңы базарга кирип жатканда зарыл гранул чечимдерине жана кайра жасоого бир аскерлери бар:
- тилдин негизинде рыноктун тандоо, маданияты, каада-салттары, курагы, сегментөө, керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумун, сатып алуу жыштыгы, ж.б.
- Болобу, же жокпу, эмгек жана квалификациялуу жана тиешелүү жасалма көлмө бар эле жеткиликтүү жана franchisees окутууну жана колдоо көрсөтүү менен кыраат
- тийиштүү franchisee натыйжалуулугун баалоо жана бренд стандарттарды ишке ашыруу үчүн Сиздин жөндөмдүүлүгү
- Сиздин камсыз кылуу тизмеги жана таратуу чыгымдар жана мүмкүнчүлүктөрү; страны таасири, милдеттерин, жолу талаптарына жана баа боюнча ж.б.
- продукт, түшүнүгү, иштетүү тутуму, жарнама жана маркетинг, жайгашкан жери жана дизайн кайра жасоого байланыштуу чечим
- өнүктүрүү чыгымдар, жыл мезгилине, алардын баасын жана маркетинг стратегиясы, анын ичинде Unit экономика
- анапа курмандыгы туура түзүлүшүн тандоо жана муктаждыктарын колдоо үчүн абдан ылайыктуу franchisees - бир даана операторлорго, көп бирдиги иштеп (салым топторду, түздөн-түз операторлор, өзгөртүү, стратегиялык franchisees, мастер-franchisees, аянты өкүлдөрү, ж.б.)
- бөлүштүрүү атаандаш каналдардын сактоо
- Болушу жана ыкмалары менен franchisees жетиштүү санын тартуу сиздин сын массалык талаптарына ылайык зарыл
- Сиздин башкаруу командасынын стратегияны аткаруу үчүн мүмкүнчүлүктөрү жана милдеттүүлүгүн
Күлкү аныктоодо
берүүчүлөр АКШ кирүүсүндө колдонгон ыкмаларынын көп түрдүүлүгү жана ар түрдүүлүгү бар; башка дагы көптөгөн бөтөн жерлик негизделген берүүчүлөр дээрлик ички туюму мастер элдикке сунуш аларга туура мамиле болуп санала тургандыгы белгиленсин. Ошентсе да, оң киришине жана колдоо ыкманы тандап олуттуу ойлонуп жана талдоону талап кылган. Master Маркетинг жана аймак өкүлчүлүктүү органдары чет колдонулган аз, негизинен, Кошмо Штаттардагы берүүчүлөр тарабынан кабыл алынган жана бренд туура аныктама ыкмалары жөнүндө бир топ баа берүүнү талап кылат жатат.
Ошентип, сен кайда баштайбыз? шкала көп болсо да, АКШ рыногуна киргиси үчүн зарыл болгон кадамдар кандай жаңы рынокту баалоо колдоно турган эле. Мындай чектелген мейкиндиктеги Бул макалада берет, мыкты, сен чын эле толугу менен түшүндүрүүнү талап кылат, алардын ар бири кадамдарга, тизмеси сунуш кыла алат.
- Сиздердин атаандаштык изилдөө чогултуп, ошондой эле жалпы АКШнын мүмкүнчүлүк, бирок АКШ мыкты сиздин бренд үчүн ылайыктуу ичинде жеке базарларды эмес, түшүнөбүз. Аны кабыл алуу үчүн жөнөкөй болот аянттын (с) Сиздин брендди киргизүү боюнча стратегияны иштеп чыгуу кризистик массаны, жана бул негиздерге кеңейтүү пландаштырылууда.
- Сиздин анапа эксперттеринин жана юристтердин, анын ичинде сиздин тышкары адистер чогулуп, жана анапа мүмкүнчүлүк структуралаганга жараянын баштайт.
- Кошмо Штаттарда болгон системасынын Жете ала турган максаттарды белгилейт. ар кандай эл аралык экспансия менен, ошондой эле сиздин башкаруунун аткаруу командасы бортунда экенин текшерип, ал узагыраак созулушу мүмкүн жана / же алгач күтүлгөндөн дагы турат.
- Сиздин анапа тутумунун каржылык көрсөткүчтөрү жана АКШ кирген кеңейтүү даяр болсо, аныктоо үчүн негизги багыттар боюнча учурдагы мүмкүнчүлүктөргө ички жүргүзүү
- баштапкы АКШ жерин же эки (түздөн-түз же кыйыр түрдө) иштеп чыгуу, же натыйжалуу жок АКШнын калды ачык жана иштеп жаткан менен рынокко жана мониторинг жүргүзүү жана баштапкы бирдигин (лор) ишине баа берүүгө мүмкүн болсо, аныктайт.
- Сиздин камсыз кылуу тизмеги талаптарды чечүү түзүү.
- Учурдагы колдоо жана мүмкүнчүлүктөрүн канчалык Америка Кошмо Штаттары үчүн жумшады болот аныктоо. Эгер сиз АКШда бир кызматка керек - болбосо, анда качан?
- Дизайн жана АКШ анапа курмандыгы шарттарын иштеп чыгуу:
- Анын стратегиялык түзүмү жана курмандык шарттары
- киреге үчүн, анын ичинде төлөмдөрдү арналган анапа системасын, экономикасын үлгүгө жана ар бир арналган анапа унаага (бир бирдик, көп-бирдик, аянты иштеп, ж.б.) болушу керек
- киреге катары АКШ туунду түзүү сенин бухгалтер жана салык кенешчилер менен талкуулоо жана роялти мекенине кайтарып алууну же АКШ сиздин franchisees жана анапа сатуу аракеттерин колдоо менен аларды пайдалануу
- Сиздин АКШ белгини каттоо күнгө чейин анык болсун
- талап зарыл болгон укуктарын жана башка ченемдик укуктук талаптарды сиздин АКШ юридикалык насаатчы, анын ичинде сиздин киреге жакты түзбөстөн жана иштеп чыгуу, анын каржылык отчеттуулук ээ текшерди
- Сиздин иш-усулдук жана окуу программаларын өзгөртүү.
- Адам ресурстарын талаптарды аныктайт, ошондой эле зарыл болгон киреге кызматкерлерин тартуу жараянын баштайт.
- Сиздин franchisee сатуу стратегиясын жана тактикасын аныктоо - ички сатуу, брокерлер, ж.б.
- Сиздин тактикалык аткарылышын аныктоо жана биринчи кезекте.
Кесиптик Маркетинг жетекчилер үчүн ресурстар
АКШда укуктарын каалаган бир артыкчылыгы, керектөө марканын күчтүү керектөө кабыл 3000ден ашык ар түрдүү franchised түшүнүктөрдү пайда кылды жана franchised түшүнүктөрдүн саны консултанты үчүн ишенимдүү келген тажрыйбалуу адистердин жакшы түзүлгөн топ пайда кылды деп бир киреге жөндөмдүү анапа тармагын колдоо жана башкаруу, түзүүгө муктаж жардам бере алышат IT көрсөтүүчү, ошондой эле жарнамалык жана коомчулук менен байланыш компаниялары үчүн жоопкерлер. АКШ рыногуна ар бир ишкана үчүн оң кадам болушу мүмкүн эмес, бирок АКШ келген эмес, себеби ал катуу бизнес себептер менен негизделиши керек - коркунучтан алыс болуу үчүн эч кандай себеп жок.