Referrals төмөнкү себептер боюнча абдан чакан бизнес үчүн мааниси бар:
- Referral маркетинг сиздин сатуу боюнча чыгымдарды жана сатуу айлампасын азайтат. аз убакыт суук чалуу келечеги менен, чакан бизнес кардарлары жана алардын таасиринин алкагында өмүр сүрүүнүн басым болот.
- Referrals канааттандырат кардарлардын сенин денгээлин кура алышат. цикл көбүрөөк канааттануу кардарларга Сиздин компанияга чейин, башкаларга сөз менен өзүн-өзү болбойт.
- Referrals сиздин сатуу кирешени көбөйтүү. дүйнөгө белгилүү боюнча сатуу тренери, Том Хопкинс,-жылы "Түшүнбөгөндөргө сатуу издөө" эмес квалификациялуу жетелейт үчүн акыркы катышы айтылган сөздүн менен 60 пайызга жакын катышы салыштырмалуу 10 пайыз өлчөмүндө белгиленет.
Бизнес Жолдомолор оозу маркетинг сөзү күчтүү жана өтө кымбат жана аз натыйжалуу. анда силер чын эле жолдомолордун туруктуу агым түзүү үчүн зарыл болгон нерселердин баары башкалар менен, алардын тажрыйбасы менен бөлүшүүгө түрткү бактылуу кардарлары болуп саналат.
Ошондуктан бизнес жөнөтүү жок куруу келечек ушунчалык өтүмдүү болсо, анда кээ бир ишканалар эмне үчүн ал эмне? Алар курулуш жолдомолордун туура эмес мамилеси жана ийгиликке чектелген, анткени.
Сиздин иш менен камсыз кылуу бул көрүүгү ээрчүү ийгиликтүү жолдомо курууга жайгашкан.
1. көздөөдө
бизнес-жылы, ишин жакшыртуу боюнча натыйжаларды өлчөө. убакыт арканы бар бир так максат коюу. Мисал, кийинки 10 жумадан кийин жолдомо менен иш 10% көбөйгөн.
2. Perfect Timing
Кадимки сатуу акылмандык жолдомо сурап мыкты убакыт аяктагандан кийин токтоосуз ырастап келет.
Бул тактика өтө агрессивдүү эмес. Бер, сенин кардарлар жолдомо сурап алдында кызмат же өнүм башынан убакыт. Кардар мурунтан эле бизнес менен кубанат гана жакын жолдомо сура.
Top 20 3. Focus
Эмес, баардык кардарларга жолдомо талапкер болуп саналат. Сиздин бизнес тууралуу жаалданган жогору 20% табуу жана жолдомолордун сураган. Алардын тармак сиз каалаган кардар түрү анык болсун.
4. бер, жана Сиз аласыз
Сиздин кардарлардын кошумча кызмат бер жана жолдомолордун сурап алдында колдоо салып турушат. Сиз кардарлар үчүн даярдуулук менен берип, аларга ырайым кайтып келет.
5. Кардардын укугу түрү аныктоо
Сиздин айткан сиз жардам бере аласыз кардарлардын түрдөгү маалымдайт. кардар калкконуштары так сүрөтүн сиздин жолдомо маркетинг жардам берет камсыз кылуу.
6. Rewards программасын түзүү
Сиздин айткан кардарлар боюнча үзгүлтүксүз негизде атайын сыйлык берүү. кардар 5 сатуу менен камсыз болсо, аларга бир нерсе атайын, мисалы, арзандатууларды сунуш.
7. Сай ыраазычылык
Lisa A. mâini, Менин маркетинг менеджери президенти, бизнес жолдомо куруу үчүн ишеним түзүү сунуш кылынган. Лиза мындай дейт: "негизги түзүү сага кат ыраазычылык жекелештирилген болот жана кабыл алуу ар бир жолдомо үчүн жиберди.
кам аракет менен жолдомо булактарын мамиле жана бир гана ишеним пайдубалын куруп, бирок кире беришине келе ысык келечегин сактап калат. "
Бул ыкмалары, алар туруктуу негизде өлтүргөндөн кийин, ал эми жөнөкөй сиздин кууп жолдомо бизнес жана сатуудан түшкөн куруу. Бүгүн башта жана Жолдомолор өсүп турушат.
Элиша Григорий менен Edited.