Айтса тобокелдиктин аркандай түрлөрү түшүнүү
- Белек тобокелдиктер - тобокелдерди коркуу кирет же керектөөчү алар сатып продукт тиешелүү милдеттерди аткара албай турганын күмөн болот. керектөөчү бир машине сатып, анда кыймылдаткыч же башка бөлүктөрү эч керекке жарабай калышы мүмкүн деп коркуп болушу мүмкүн.
- Коомдук тобокелдиктер - тобокелдиктин бул тиби бир керектөөчүлөрдүн коомдук статусуна тиешелүү. бир адам жогорку же бай коомдук класстын болсо, анда алар өздөрүнүн досу да сатып азыктарын сатып алууга келет. Мисалы, алар достору жактырбаган же алардын курдаштары арасында алардын коомдук статусун таасир үчүн деп коркуп, арзан баадагы унаа сатып алууга эмес, чечим кабыл ала алат.
- Каржылык тобокелдиктер - Ар бир керектөөчү каржылык тобокелдиктердин айрым бир канчалык азап. Алар бир нерсе сатып алып, ошол учурда жана келечекте алардын киреше булактарынын аларды чечип деп коркушат. Мисалы, машине сатып эч кандай акча же киреше боюнча кийинки бир нече ай таасир кредиттер менен аз, аларды калтырып, атүгүл бир нече жылдан мүмкүн.
- Дене тобокелдиктер - бир жакка же алардын үй-бүлө себептерин билип коркунучу денесине зыян келтириши мүмкүн болгон бир нерсе. Мисалы, курал сатып алуу. курал кокустан бузулуу жана бул кырсыкка алып келиши мүмкүн. Китеп, экинчи жагынан, чанда гана бир денелик жактан зыян келтириши мүмкүн.
- Убакыт коркунучу - бир продукт тынымсыз же сатып алынгандан кийин бир нече күн болбой менен алмаштыруу керек, бул убакыт тобокелдик болуп саналат. Ошондуктан убакытты текке, кайра дүкөнгө барып, аны алмаштыруу же калыбына болушу үчүн кезек күтүүдө керек.
Жатат кантип этүү коркунучун таанылуу
- Коопсуздук / кепилдик: кепилдик мөөнөтү сатып алуучу болот чечилбеген аныктайт. продукт кете турган болсо, кепилдик, алар билишет, анткени алар көбүрөөк ишенчээк, алар алмаштыруу ала аласыз. ордер продукт менен сатып алуучунун ишенимин өнүктүрүш үчүн узак мөөнөтүн камтууга тийиш.
- Hidden кошумча чыгымдарды: сатуу баасы жашыруун чыгымдар бар болсо, тынчсызданууга себеп жок. Бул чыгымдар сатып алуучу жок бир-эки доллар айрып эле шылуундук болушу мүмкүн.
- Даражасы / аталышы : машинеге окшош продуктуну сатып жатканда, мыкты жеткиликтүү продукт алуу үчүн келет. Ал же айланасында суроо же белгилүү бир машинеде ал изилдөөлөрдү жүргүзүү же өндүрүүчүсү үчүн барып турган чечим мурда каалайт болот. ал аныктоо жана коркунуч кесип аласыз.
бир себеби артында этүү Risk, анан ага кантип каршы
- Даражасы : Кимдир продукт аларды ишке ашкан жок деп айтып мүмкүн. Демек, керектөө жалпы коомдун буюмдарды шек бар. Компания өз Буюм жөнүндө кургак Нускасы / тест сунуш жана кепилдик боюнча баса белгилөө менен кардарларга ынандырат.
- Сатуу стили: Жакшы сатуучу, абройлуу болуп, аны же ага окшош алуучу керек. адам, балама жаккан болсо, продуктту сатып алууга, аларды ишендириш үчүн жеңил болот
- Майда / буруунун жетишсиздиги: сатуучу кардардын каалаган ар бир майда-чүйдөсүнө чейин болуубуз зарыл. кардарлар өтө көп суроо берип, ал бурбай же тынчы алуу керек. Ал же Ал бардык суроолорго жооп берип, аларды бекемдеген керек.
Daily мисалдар Marketer Колдонуу этүү коркунучун арылууга болот
Сиз көп кабыл тобокелдик маркетинг билдирүүлөрдү чечүү көрүшөт.
Мисалы, керектөөчү арылууга кабыл коркунучун жардам берүү үчүн багытталган төмөнкү кабарлашуу карап көрөлү.
- GM / Chrysler - New Кар камсыз кылуу - 10 жыл / 100,000 чакырым. Кабыл тобокелдик кайрылган бир иш тобокелдик болуп саналат.
- CarMax - 5 күндүк мөөнөттө, кандайдыр-бир себеп боюнча эч кандай унаа кайтуу. Кабыл тобокелдик кайрылган бир иш тобокелдик болуп саналат.
- Тик - 99 млрд кызмат кылган - Айтса тобокелдик жеке жана коомдук болуп саналат.
- Kroger - Faster Checkouts - Айтса тобокелдик убакыт тобокелдик болуп саналат.
биздин өнүмдөр жана / же кызматтар келип, биздин кабарлашуу, аларды чечүү кийин соодагерлер Биздин жумуш керектөөчүлөр бар экенин билип тобокелдик көрүүгө болот. Бүгүн бурууга мүмкүн кабыл коркунучу барбы?