Ким баштап нерсе үчүн Guy Катаржук он ыкмалары.
Guy Kawasaki Макинтошту баштаган, 1980-жылы эле кабарчы Apple боюнча өзүнө белгилүү ысымга ээ болгон. Гараж Technology ишканаларынын негиздөөчүсү жана жетекчиси, ал сыналган жана баштоо компаниялардын ондогон өз ойлорун ортого салды. Ал Өкмөт жарым, анын ичинде эрежелерин ондогон бизнес китептердин ашуун жазуучу, Кыял сатуу жана кантип Конкурс жылап жатыр деп.
Мен анын акыркы китебиндеги мырза Катаржук менен тааныштырылат катышуу жакында артыкчылыгына ээ болгон, Башы Art: убакыт сынагынан өткөн, Battle дасыккан адам үчүн колдонмо баштап нерсени.
Ал өтө кызыктуу сүйлөйт - тамаша, жасалып жаткан, баарынан мурда, кыраакы. Ал баштап адам үчүн анын жогорку он учтарындагы өзүнүн баяндама курду нерсе - ишкерлер, intrapreneurs, бейөкмөт ишканаларды. Мен анын тандоосу боюнча бир нече менен бирге силер китепке таба албагыдай, Ал жетүүдө, бул жерде силер менен бөлүшөйүн.
1. маанисин жаса.
мааниси эмес, акча топтогула. Сиздин компания үчүн көрүнүш, ал өсө турган болсо, бул мамлекеттик ири компания аны ашыгын же алып чыгып, киреше алып, "Сен жеткен жатасыз". Kawasaki улуу компаниялар мааниси үч түрдүү биринин айланасында курулган деп айтылат:
- Жашоо сапатын жогорулатуу. эл жемиштүү же алардын жашоосу кыйын же көбүрөөк кубаныч.
- Right туура эмес. Жогоруда боюнча Variant. чечүү эмес, көйгөйдүн бир бөлүгү бир бөлүгү болуп саналат.
- Жакшы нерсе жок алдын алуу. классикалык же тарыхый бир нерсени сактап калуу. киттер сактоо.
2. Make Джа.
Kawasaki Wendy миссиясы арызын көрсөтүү менен компаниянын миссиясынын отчетунда бир Джаб алып:
Биздин жетекчилик миссия лидерлик, идеялардын жана өнөктөштүк аркылуу өзүбүздүн кардарларыбыздын арасында жана жамааттарда үчүн жогорку сапаттуу продукттарды жана кызматтарды көрсөтүү болуп саналат.
Ал мындай деди: "Мен Кудайдын Wendy сүйөм", "бирок, ар бир жолу, мен үчүн бардык катышып жатам ошол жерде тамак жок." Ал сен үчүн жалпы миссия түзүүнү каалайбыз, сиз Dilbert Миссия өндүрүүчү менен чегинүүсү, тарбиячылар, ж.б. үчүн доллар ми башкалар ондогон куткара алышса, анда мындай дейт.
Анын ордуна, Kawasaki жөнөкөй мантра менен келе бер, айрыкча үч сөз же андан аз, ал кыска сиздин негизги баалуулуктарын сүрөттөйт. Айрым мисалдар ал берген:
- Wendy Кудайдын: "Дени сак тез тамак-аш"
- FedEx: "акыл-Тынчтык"
- Nike: "Authentic спорт аткаруу"
- Guy Kawasaki: "Тамада ишкерлер"
3. Кийинки Ийри тутуу.
Улуу компаниялар китеп чекене дейт түзүлгөн эмес, "Биз Анын ордуна 250,000 наамдарды өткөрүү. Китептери сатылган өзгөртө турган, биз 275,000 алып бара жатабыз." Улуу компаниялар, сен деп түзүлгөн "250,000 наамдарын ордуна, 2,5 млн алып бара жатабыз." Ошондо Amazon бар.
Ал муну кантип үч көрүүгү сунуш кылат:
- Мээге кайра жүктөө жетиштүү. Сиз жаңы адамдарды кабыл алуу максатында жүрүш эски моделдерин бузуп керек.
- Нак уй өлтүргүлө. ачык адамдар тышкы адамдар - мейкиндикте үстөмдүк атаандаштарынан. Сен аларды уруп, анда башка адамдарды уруп да. Бирок, ушунчалык-айкын эмес, бир туугандарым, ички болуп саналат. Учурдагы коомдун ичинде жаңы продуктту ишке киргизип жатканда, бул негизинен, тиешелүү. Мисалы, Apple Macintosh үчүн жол үчүн Apple II өлтүрүш керек болчу. Алар аны саап уландысы болушу мүмкүн, бирок, алар бара-бара башка элдердин тарабынан кабыл кылыш керек эле. эски жаңы орун даярдоо үчүн жок кылгыла.
- Элди Олкот. Сен баарына жагуу мүмкүн эмес. Бул музейдин тез соолубас окугандар продуктуну түзүү үчүн бир аз, катуу берилген кардар базасына ээ болгон жакшы. Айрым мисалдар ал Macintosh, Harley-Davidson, TiVo эле берип, аны мындай деп 25 Мына, астында Апенди XP (People, "Эй, салкын унаа!" Элди үстүнөн 25 аны мындай деп карап, "Бул иштелип чыккан зарыл Volvo чейин жумуштан кимдир бирөө. ")
4. баруу керек.
"Талдоо шал" кармалып жок. Кээ бир ыкмалары алдыга карай сени сакташ үчүн:
- Терип эмес, үлгүсү. ишкерлердин эки түрү бар, дейт ал. Бир түрү Microsoft Office ишкерлер өлтүргүчтү колдонмо болуп саналат деп эсептейт. Сиз куруу үчүн бизнес-план, сиз болжолдоо жадыбалдарды түзүү, жазып PowerPoint сунуштоолорду кардарлардын жана салым үчүн ж.б. башка түрлөрү, продукт, бир компилятор кодун жазып дизайн комиссиясы колдонот ж.б. - бул иш жүзүндө кабыл алуу баштоо үчүн талап кылынган ар кандай продукт.
- Кабатыр болбо, өтө начар болот. Voltaire бир жолу мындай деди: "Жакшы душманы болуп саналат." компаниялар аны боштондукка чейин толугу менен кемчиликсиз бир продукт үчүн күтө турган болсо, алар эч нерсе чыгып, эч качан. Сиздин 1.0 кардарлар үчүн наркын бир аз чектен чыгып, ошондуктан көп, ал дагы эле пайда болсо, анда жакшы. Албетте, ал "Бул сен медициналык жабдууларды иштеп жаткан болсо, тиешеси жок" дейт.
- Табуу Soulmates. "Ар бир жаш көрөгөч жеткен көзөмөл керек" деп тамашалап калат. Ар бир Билл Гейтс артында чудак болуп саналат. Behind Steve Jobs бир Steve Жобс болуп саналат. башкаруу командасын Build сиздин көз карашын бөлүшөт жана шыктануу менен, бирок алардын күчтүү менен алсыз толуктайт.
5. Niche салышат.
Идеалында, Сиз кардарлар үчүн кымбат баалуу жана башкалар эмне кылып жатканын да бир нерсени жаратуу. Эки параметрлер катары өзгөчөлүгүн жана балл түзүүнү карай турган болсок, анда төрт бурап бар:
- Жогорку балл, төмөн уникалдуулугу - Сиз баа боюнча атаандаша.
- Төмөн наркы, жогорку уникалдуулугу - бул анын "акылсыз" Quadrant деп аталат. Бул эч ким өндүрүмдү сатып алгысы келсе, эч кандай атаандаштык жок болсо эч кандай мааниге ээ эмес.
- Төмөн наркы төмөн уникалдуулугу - "поездер" Чейрек. Бир жолу, кимдир бирөө: "Биз адамдар ит тамак-аш сатып кантип өзгөртүп жатабыз. Биз онлайн сатууга бара жатабыз. Биз ортомчуларды чыгып, эл кесип аласыз аны арзан сатып ала алат.", Мындай деди: Бирок алар бир нерсени унутуп: ит-түлүк оор болуп турат. сакталган акча жогорку жеткирүү чыгымдарды менен жабылат эле. Бул жинди нерсе компания түшүнүшкөн жок эмес, бирок, бир учурда, 16-компаниялар ит тамак-аш сатып алынган онлайн деп. Албетте, алардын көбү мындан ары иш бар - жок көп сюрприз.
- Жогорку балл, жогорку уникалдуулугу - бул акча, чектерин жана мааниси болот.
Жүз Flowers гүлдөй бер 6..
Сиздин мыкты кардарлар аларды боло ким болушу мүмкүн эмес, жана эч бир иш, эч кандай канчалык канчалык жакшы рыноктук изилдөө сага эмне, сен абдан реалдуу дүйнөдө эмне болорун айта албайт. Kawasaki төмөнкү болжолдойт:
- Эгин талаалары эмес, терезе бас. Niche ханан оор, бирок, төгөрөктүн төрт бурчун сиздин кабарды жайып, сенин бюджет болсо, ошончо берет. Чакан өтө көп маркетинг билдирүү менен сен да бар түшүнүшкөн жок базарда кур мүмкүн.
- Агностиктердин эмес, атеист изде. Ар бир адам: "кыйшык секирүү" деп "Көрнөк кардарларды" ээ болууга, ал эми ири компаниялар ошол идеяларга, адатта, чыдамкай болуп келет. жаңы идеяларга ачык эрте асырап табуу жана андан чоң балыктарды сактоо.
- Текебер болбо. Сиздин сатып адамдар сиздин тизмени базар жок болуп, ыктымал. Анын ордуна алар аны сатып жатабыз, эмне үчүн билип жана көнүмүш Жолум капиталдаштыруу.
7. 10/20/30 эрежени.
кардарлардын жана коомчулуктун сунуштоолорду кабыл алууда колдонулат, тактап айтканда:
- 10 слайд - көпчүлүк адамдар эмес, 50 кыл
- 20 мүнөт - Сиз бир саат болушу мүмкүн, бирок, кээ бир адамдар кеч болуп калат, башкалары эрте, ошондо С & A кенен убакыт келет мүмкүн.
- 30-пункт арип - сен кичине арип колдоно турган болсо, анда ал, адатта, сен жөнүндө ойлонгум да баяндамачы (көпчүлүк технологиялык компания жетекчиси болуп саналат, дейт ал) бар дегенди билдирет, өтө көп текст, пайдаланууга аракет кылып жатасыз дегенди билдирет. Неге? Алар иш келбейт.
(Тапшырма көп болсо, текшерип көр Powerpoint сунумдарды жети согушту күнөөлөрүбүздү )
8. чалдыккандардын алам.
Сиз (же, жок эле дегенде, ага жакын) болуп сиздин буюм жөнүндө кабар катары жалындуу адамдарды алам.
- Тиешеси жок баш ийбөө. Бөлүшүлгөн кумарларга билим берүү же тиешелүү иш тажрыйбасы алда канча маанилүү болуп саналат. Бул кызматкерлер дагы ишенимдүү жана жүйөлүү болот. Kawasaki өзү Apple иш алып жатканда бир зергер боюнча "алмазды эсептеген" иштеген. Бирок, ал, ал Macintosh биринчи жолу жолукканымда, ал анын көз алдында көз жашын койду дейт. Бул эч кимге караганда аны көбүрөөк жөндөмдүү кылып эмне.
- Сен жакшы алам. "А" оюнчулар "А +" оюнчулар жалдап, ал эми "Б" оюнчулар жалдап, "С", "С", "Д", ж.б., ал "бозо жарылуу" деп атаган нерсеге алып, жалдап. салыштырганда алардан эмес, аларды жалдоо үчүн акылдуу кылып элди алам.
- Соода борбору тест. Эгер соода борборундагы жүздөгөн түрдөгү алыста жакында-маек талапкерди көрүп дейли. Сен...
- ..., алардын колуна түздөн-түз басып компания кандай улуу, аларды айтып коёюн, бортунда келип, аларды бекемдей алабыз?
- ... бул чоң жер, балким, алар кирип аласыз капаланып, балким, сен жок кылынат?
- ... билип туруп, аларды алыс боло алабыз?
9. кабыл Төмөнкү тоскоолдуктар.
бул жөнөкөй адамдар сатып жана пайдалануу үчүн:
- Окутуу кыйшык тегиздөө. Жакшы буюмдар колдонмо сөз же сабагын алып туруп, колдонууга туюмдуу болушу керек. Мисалы, сиз нътт саатты коюп кантип билебиз? Эмне үчүн да кыйынга турат?
- Сен эмес, бир нерсе кылууга суранбай эле койгула. анын өзөктүк-кубаттуу, байлыкты (сиз калдыктарды тескөө Юта машине бар экенин) мисалы бир аз алыс ойдон чыгарылган, ал эми, пезда Hyatt Regency тууралуу окуя ага жакын чапты. бул мейманкана, ар бир жерде эркин кир жуугуч машина бар. Адамдар буга чейин бөлмөгө үчүн түнү 250 $ төлөп жатабыз, айрыкча, курорттук кийимдерин жууп, бир нече доллар төлөп келген жок!
- Сенин жакшы кабарчы даярдуулук менен кабыл алгыла. Алар сенин кызматкерлерин же кардарларга жатканда да, силер эмне кылып, аларды камтыйт. Аларга үн берүү үчүн колдон келгендин баарын кыл. Алар силердин жакшы маркетинг болуп саналат.
10. Bozos You Down жаргылчагын тартсын жок.
Кээ бир bozos табышы үчүн жеңил болот. Алар бардык идеяларды атып тажаал, уятсыз адамдар бар. Ал эми "ийгиликтүү Бозо" жакшы костюм кийип, сак болгула. "Адамдар дароо эле" акылдуу "менен" бай "өмүрү", дейт ал. "Бул чоң диалектикалык узак болот." Көп учурда абдан ийгиликтүү адамдар кийинки кыйшык кабыл албайт.
кээ бир атактуу технологиялык өнөр акылсыздыгын көрсөткөндөн кийин, ал өзүнүн жеке бозо окуяны айтып берди. Бир кезде, ал мындай деп Силикон өрөөнү ачыла директору болуп жумушка орношкону артка "Бул өтө алыс кууп, менимче, бул бизнес болушу мүмкүн экенин көрө албай жатам." Компания? Yahoo. Kawasaki чечим ага болжол менен $ 2 миллиард доллар деп эсептешет.
"Мен он жыл бою ошол жөнүндө ойлонуп жаткам", деди ал. "Мен туура чечим эмне? Билем. Мен жаш кезде аялым жана уулдары менен бирге убакыт коротууга. I, өсүп аларга каалаган колледжге барып эмес, ар ким ойлонуп, акыры алды башка эле. "
"Бул биринчи миллиард мындай дейт:" Ал башын чайкап. "Экинчи миллиард мени УАМ."
Kawasaki бир С & сессиясы менен аяктады. кудукка Биринчи суроо болду ", кийинки чоң нерсе деген эмне?" Анын жообу: "Мен Маркетинг эмес, көрөгөч эмесмин мен идеясын көрө алган жана аны сатууга же жокпу, анда кийинки чоң нерсе эмне бар экендигин билгендиктен, мен сени дедим айтып да, аны же аны каржылоону болот... Мен, албетте, бул жалпы жонунан айтып койгондун мүмкүн эмес. "
Рахмат чаранын уюштуруучулары, Texchange үчүн. акысыз китеп үзүндүнүн ичинде Guy Катаржук тууралуу көбүрөөк, билүү үчүн, ишкердик IQ тест, жана, GuyKawasaki.com барат.