- 1-кадам: Өз Компаниянын кайталангыс сатуу пункту менен тааныш болуу керек. Эгер сунуш эмне кандай пайдалары бар? ички жана бул пайдалуу. Эмне үчүн келечек сени менен тандашыбыз керек? жыйынтыгы сени тандап бир коомдун кандай болот? Алар сенин кызмат же буюмдарды колдонуу менен натыйжалуулугун, өндүрүмдүүлүгүн, же кирешени көбөйтүү болобу?
- 2-кадам: Өз чалуу алдында келечегин аныктоо. жөн гана кокустук телефон номерлерин тандап эмес, - Сиз чалып жаткан Ошол үчүн кызыктуу экенин эмне сунуш берем. Алар сенин максаттуу рыногуна кандай таасир этиши керек? Алар коркуп, тынчсызданган, баалуулуктарды жана чечим критерийлерин билүү.
- 3-кадам: чалуу жарынын келечекте чейин жылыйт барарда. Сиз бул компания тууралуу мүмкүн болушунча көбүрөөк чыгып табуу. алардын оору пунктка менен тааныш болуп дайындалганга чейин. Силердин продукт алардын күрөш басууга кантип аларга берүүгө даяр бол. Бул ыкма, сен жөн гана сатуу туура эмес, баасын жана аларга жардам берүүгө кызыкдар экенин билишет коё берет.
- 4-кадам: эске төмөнкүдөй суроо ар бир чалуу тиленүү: "Кантип мен ушундай компаниясынын наркын түзө алат?" Бул келечекте угуп камсыз кылат. Эгер сиз, сунуш силердин компания менен пайдалуу кыскача киргизүүнү бер суроолорду берип, анан бекитип, уга аласыз. сөзүн бөлбөй,; кунт коюп жана тиешелүү кийинки суроолорду тактоо же алардын эмне деп жатканын түшүнүшөт.
- 5-кадам: скриптти жазып, бирок аны окуган эмес. Эгерде толкунданып жана сиз сурагым келет сиз сунуштаган пайдаларды жана суроолорду унутуп калбашыбыз үчүн, керек болсо, бир аз алып, сага жардам берет скрипт же план жаз.
Tip 1: ойлонуп киргизүүдө жекече кат жибер жана бир күнү чакыруу болот үмүт билдирет.
эле тез арада көзөмөлгө алып туруу үчүн шектенбесек болот - Бул биринчи жолу чыгып касташууну талап кылынат.