Өнүгүп келе жаткан чет Market Материалдын стратегиясы
Түздөн-түз экспорттоочу артыкчылыктары
Түздөн-түз экспортко багытталган, жалпысынан бардык чыгымдарын жана аралашып качат "ортомчу". Ошондой эле, ал эми сатуунун үстүндөгү көзөмөлдү күчөтүүгө бар жана кардарлар менен түздөн-түз сүйлөшүүгө мүмкүнчүлүк берет.
Бул түздөн-түз экспорттоо үчүн жогорку артыкчылыгы болуп саналат:
- Сен жок, анткени болочок киреше жогору ортомчуларды .
- Сиз бүтүмдүн бардык аспектилери контролдоо көбүрөөк даражасына ээ.
- Сиз кардарлар ким экенин билебиз.
- Сиздин кардарлар бар, жана, ошондуктан, алар сени менен түздөн-түз иш кылып, дагы коопсуз сезишет адамдарымды билем.
- Эгер өндүрүмдү сатуу боюнча жооптуу кардар менен түздөн-түз жооп берет, анткени иш сапары бир топ натыйжалуу болуп саналат.
- бир нерсе иштеген жок болсо, сиз менен байланышууга адамдарымды билем.
- Сиздин кардарлар силердин продукту жана базар анын аткарылышы жөнүндө тезирээк жана түздөн-түз пикир.
- Сиздин соода, патенттерди, жана чыгарманын үчүн бир аз жакшыраак коргоону аласыз.
- Сиз толугу менен жасалган катары жана экспорттук кыймылы менен алек болуп саналат.
- Сиз базар жакшыраак түшүнүүгө иштеп чыгуу.
- Сиздин бизнес тышкы рынокто иштеп чыгат, сен жакшыртуу же маркетинг иш-аракеттерин кайра багыттоо көбүрөөк ийкемдүүлүккө ээ.
Түздөн-түз экспорттоочу кемчиликтери
түздөн-түз экспорттоочу реалдуу жакшы жактары бар, ал эми айрым учурларда ортомчулук арзыйт деп ойлошубуз мүмкүн. Бул жерде сиз экспорттоонун ойлонуп башкаруу мүмкүн эмес ошондуктан:
- Бул бере алышы мүмкүн көбүрөөк убактысын, күчүн жана акча талап кылынат.
- Бул кардарлар базасын өрчүтүү үчүн "Эл бийликти" талап кылат.
- бизнесин тейлөөдө Сиздин уюмдун ар бир денгээлде көбүрөөк жоопкерчиликти талап кылат.
- Сиз эмне, ошону үчүн өткөрүлөт. эч кандай туруучу аймак болуп эсептелет жок.
- Сиз кардар байланыш тезирээк жергиликтүү агент катары жооп берүүгө мүмкүн эмес.
- Сиз баары туш -техникалык бүтүм.
- Эгер технологиялык продукт бар болсо, анда техникалык суроолоруна жооп берүү үчүн жана жер-жерлердеги баштапкы даярдоо жана туруктуу колдоо боюнча кызматтарды көрсөтүү үчүн даяр болушу зарыл.
Мекеме-түз экспорттоо башкаруу кандайча
Түздөн-түз экспортко арналган кадрлар, көп билимди, жана убакыт жана күч бир аз талап кылат. Ошондой болсо да, бирок, баары өлчөмдөгү компаниялар иштейт нерселерди сатып ала алышат. Бул жерде сиздин бизнеске жумуш кылып, бир нече моделдери болуп эсептелет.
- Экспорттук менеджер алам. Чакан компания бир нече башкаруу менен бир экспорттук менеджер тарта алат жардам жана колдоо. экспорттук менеджер алып барат жана экспорттук сатуу ишине жетекчилик кылат.
- Өзүнчө экспорттук бөлүм түзүү. An экспорттук сатуулар бөлүмү негизинен өзүн-өзү камтылган жана адатта өз алдынча ички иштеринин иш болуп саналат.
- Орнотуу экспорттук сатуу боюнча туунду. Кээ бир ишкерлер экспорттук иш жайында калган оолак үчүн экспорт бөлүмүнүн экспорттук сатуу туунду ордуна орнотуу үчүн көрүшөт.
- Чет сатуу бутактарды (солдо) түзөт. Анын ордуна чет сатуу туунду, бекем да солдо түзө алышат. An коопсуздук өзүнчө юридикалык жак эмес. An FSB сатуу, бөлүштүрүү жана алып барат жарнамалык аракеттерин белгилүү бир чет аймакта боюнча жана компаниянын максаттуу кардарларга сатат агенттери, дун жана бөлүштүрүү, мисалы.
Эгер, түздөн-түз экспорттоо үчүн сиз анын ичинде компания-кең милдеттенме, бар экенин чечиши керек импорт / экспорт түш команданы толугу менен колдоого алынган демилгени камсыз кылуу.