Бул аз калория өнөктүк деп ойлоп эл токтоп эч качан Америка Кошмо Штаттарынын негизги Кенди алуучу кээ бир абдан ийгиликтүү болуп, "жакшы, айып үчүн акысыз шоколад даамын" чындап эле, алар менен Кенди компаниялар үчүн аз көбүрөөк төлөп жатканын билдирген Кара.
жай-Moving Өнүм таштаса мурун Болумушту Spin көрүү
өнүмү жакшы сата албай калса, анда бир себеби бар. Сиз талап ашыкча болушу мүмкүн, ал өтө жогорку атаандаштыкка болуп алынып, же туура эмес базарга сатууга аракет кылып жатышат. Бирок, көптөгөн улуу идеялар жана андан жасалган буюмдар жонокой бир жаңы, таза мамиле менен чечүүгө болот, жакыр, начар, же туура эмес маркетинг аракеттердин натыйжасында алышпайт. бир жаңы өнүм менен нөлдөн баштап, илхам, убакыт жана акча талап кылынат. кайра бир аянтка кеткенге чейин, бир Marketer жана ойлонуп сыяктуу ойлонуп: "Мен алам, менин шоколад идеясы менен абаны кошуу?"
Жайылышы чыгымдарды боюнча көрүүдө
сатуу тамчы Эгер сиз бааларды жогорулатуу зарыл, анткени, Бен и Джерри анын иштеген аякташы балким Бааларды стратегиясын жогорулатуу үчүн зарылдыгы жөнүндө чынчыл болууга көрбөсө эмес, бир нерсе кылып көрөлү.
Популярдуу, премиум Балмуздак бренд, Бен и Джери бир гана себептен кичине идиштер менен сатылат.
Анткени алар жогорку сапаттагы ингредиенттердин наркы, ал бир жарым гин ал үчүн кеминде 10 $ дан сатуу дээрлик мүмкүн эмес - көпчүлүк керектөөчүлөрдүн бир нерсе чыкмак. 2009-жылы, ингредиенттердин наркы көбөйгөн учурда, атаандаштар, анын ичинде Haagen-канал, баасы сактоо, ал эми 14-Алтын 16 Алтын (чыныгы кыгынын) чейин курмандыгына гиндин үчтөн бир буюмдун көлөмүн азайтуу баштады.
Бул өзгөртүү керектөөчүлөргө маалымдоо жок кылган, ал эми алдамчы болуп, мындай жол менен, Бен и Джери дээрлик дароо көрдү. өз конен азайтуунун ордуна, алар эл алдында сизге болгон ишени- бир кыгынын 14 алтын деп атай албайт деп нааразылык учурду кармап жана башка компаниялардын үнүнөн ыкмалары ачык. Бен и Джери анын акыры өз бааларын дайындап жатканда, сатуу токтотушкан жок +.
бир Spin ким менен соода-сатык
Сатуудан алынуучу ар кандай себептер менен иш, бирок бул жерде текчеден жай аккан өнүмдөрдү түртүп сатуу боюнча айланса үчүн акылдуу болуп саналат. төмөндөөдөн учурунда, керектөөчүлөр доллары барып, бир нерсе сатканда чуркап, алардын кредиттик карталарды сууруп алуу үчүн жетиштүү эмес жерге жакын бурушат. Эгер буюмдун баасын жогорулатуу үчүн ошондой көрсөтмө курал менен баа түрткү бириккенде ал эми силер болсо аны келишимге жабуу үчүн кыйын болушу мүмкүн.
кийинки салыштыруу наркынын төмөн продукт сатуу боюнча жогорку сапаттуу, жогорку баалуу нерсени кой. Эгер чуркап келсе, электрондук соода бизнес, силер да ушу сыяктуу чыгымдар боюнча "төмөн" өндүрүмдөрдү көрсөтүү Астыдагы кошууга болот. Алар акчаны да суммасы кичүүдөй буюмдарды такай баа экенин көргөндө кыйла эле сатуу баасын карап чыгабыз.
Strange Bedfellow Spins
Mr.Clean сатуу салып жатышты; кир жуугуч сатуу бекем бойдон кала алабыз.
акылдуу маркетинг көчүп-жылы, анын ордуна мырза таза болуш revamping боюнча, Проктор жана Гэмбл керектөөчүлөргө жаңы тандоо сунуш кылган жаңы мырза таза продукт пайда жытын кошумчалады.
Upselling - Акыркы Minute Spin
Табышкер интернет маркетолог "upselling" продукттарды жылдыруу үчүн дагы бир жолу экенин билишет. Эгер онлайн гана башка бир нерсени сунуш калкыманы туш Сизге жага турган бир нерсе сатып беле? Бул практика деп аталат "upselling."
Заказ жердеп онлайн жана силер, салат, таттуу, же куя келсе суралат. Amazon чейин заказ кылуу жана эл эмне башка ушул сыяктуу буюмдар көрсөткөн болот. Upselling ошондой эле азык-түлүк дүкөнү checkouts азыр сиз өз салымын кошо келет деп сурадым, ал тургай, жакшылап регистр жайгаштырылган заттар аркылуу азгырууга жатканда көрүүгө болот.
ар кандай чекене, силерге чындыкты айтып коёюн, бир дүкөндө кандайдыр бир нерсенин физикалык жайгаштыруу (оң текче бийиктикке чейин), же продуктуну сындырат.
Анын бет ачаары да маанилүү болуп саналат. кардарлар бир нерсе сатып албай турган болсо, буюм жөнүндө кабар жаңы, аларга бир нерсени көрсөтүп турат - бир жаңы пайдалануу, кандайдыр бир жаңы маани, же жаңы экранда кылып чалгыла.
Жаңы жана жакшыртуу
Жаңы жана жакшыртылган, кош миздүү кылыч. Керектөөчүлөр көп учурда туура биринчи жолу болгон болсо, компания өнүмдү жакшыртуу керек, эмне үчүн мазактап келишет. Ошондой эле, көп адамдар өзгөрүүлөрдү, ал тургай, алардын жакшы көргөн буюмдарды өзгөртүүлөрдү кабыл жек.
1985-жылдын 23-күнү, The Coca-Cola Company баштапкы Кокс продукт менен ишке өлтүрткөн "New Кокс." Берилгендик кокс күйөрмандар нааразы болгон ", жаңы жана жакшыртылган" жек даамын жана сатуу төмөндөп кеткен. 11-июлда, кеминде үч ай өтүп-өтпөй, баштапкы продукт болуп кайра алып келип, "Кокс классик".
The Coca-Cola Company маанилүү сабак алган. Азыр, ордуна буюмдун эски нускасы менен жок кылып, "жаңы жана жакшыртылган" түрүн сунуштап, алар ийгиликтүү products- Кокс учурдагы даамдын ар кандай болот бир жаңы жип ийрибейт кошуп (акиташ, алча менен, кадыресе кошо), жана ар түрдүү даамдар, бирок алар тууларын көтөрүп, стандары менен мындан ары баш аламан.
An кызыктуу эскертүү алгачкы маркетинг чечим кокс (классикалык) өндүрүүнү токтотуу үчүн эл иштерди жыйноо жана жогорулатылган баалар, тыюу салуу учурунда спирт ичимдиктерин көп жолу аларды сата башташкан мындай суроо пайда болот. Алар: "Эл талап кылып:" кайра алып келгенде, алар курман болгон баатырларды жана Кокс сатуу жогорку баардык убакыт жетип калды.
Products көптөгөн себептерден улам ишке ашпай - кээ бир маркетинг эч кандай жардам берет деп эле жаман идея болуп саналат (мисалы, коен үзүк, катыгансып денсоолукта альтернатива, керектөөчүлөр менен, ошондой эле коюлган эмес жана дээрлик дароо эле ишке ашкан жок.) Ал эми, сен, чын эле, эгерде бар бир улуу идея, сиз жөн гана куралды алып сатуу башталат жакшы жарнак кампаниясынын же маркетинг мамиле табуу керек болот.