Биз кантип кайтарууга алып жатышат эмне үчүн айта алабыз? Алар акча сарпталган арзырлык ынаныш үчүн айтканыбызды маркетинг аракеттердин натыйжаларын биз кантип сандык?
Бул Бирок, мен көп сурап жатам бири, жөнөкөй суроо сыяктуу сезилиши мүмкүн. Мен алардын маркетинг иш-аракеттерин түшүнө алышкан жок компанияларды көрдүк.
мага эле бир чоң ката болду деп чыгалы. маркетинг көпчүлүк бөлүгү сот болот, сен кампанияларды акча үчүн жыйынтыктарды алып турган үчүн эсептерди пайдалануу менен каталарды төмөндөтө алат каталарды алат.
Бул ырааттуу план жана иштеп чыгуу үчүн маанилүү маркетингдик стратегияны ага, сиз жөн эле далилсиз маркетинг жөнүндө жүрүп жатат Сиз долбоор жардам берет, сиздин маркетинг кампаниялары өлчөө жана баалоо. Бул иш бир кыйла кымбат каталардын бири болуп саналат.
Ар бир жылы маркетинг кампаниясы төмөнкү аныктоо планын жана стратегиясын иштеп чыгуу керек:
- Quantitive жана сапаттык максаттарды
сандык эмес, ар түрдүү сапаттык максаттарды, себеби алар жарнама артыкчылыктарды чечүү vs. өлчөө сандар. Сиздин сапаттык максаттарды силердин продукту жана / же кызмат кардарлардын кабыл алуу жөнүндө болушу керек. Мисалы арзандатууну сунуш же курмандыкка баасын арзандатууну баамдап көбөйтүү.
ал атаандаштарына салыштырмалуу качан Positioning, ошондой эле сапаттуу жерде Сиздин жана / же кызмат даражасы бар. Сиз сунуш кылган продуктунун жана / же кызмат көрсөтүүнүн сапаты боюнча билим берүү менен буюмдун абалын жогорулатуу. Ошондой эле белгилүү бир текче же максаттуу рынокко кийин барып, тажрыйба катары адистигин көрсөтүү менен жайгаштыруу көбөйтүүгө мүмкүндүк берет.
ал сапаттык маалыматтарды келгенде сезүү да маанилүү болуп саналат. Сиз сунуш кылган билгенин түзүү керек. Бул сенден сатып алуу үчүн керектөөчүгө алуу үчүн өтө маанилүү болуп саналат. Сиз көп жарнама аракеттери аркылуу маалымдуулукту жогорулатуу болот.
Сандык маркетинг номерлери жөнүндө. Канча катышуучулар, канча даана сатылган, же канча бөлүмүндө басып алды.
- Campaign бюджет
сен орноткон сапаттык жана сандык максаттарга жетүү үчүн эмне өткөрүшөт? ошол бюджетке келгенде кандай натыйжа алууга болот? Кандай жетишкендиги катары сатып алууларды деп эсептеген? - Аткаруу жана жооп берүү стратегиясы
Кандай буйрук менен же тейлөө кызматтарын аткаруу жана кантип маркетинг стратегиясынын негизинде жете турган жооп берет?
- Кийинки стратегиясы
Сиздин кийинки стратегиясы деген эмне? Сиз колдоно турган коргошун өрчүтүүнүн дароо сатып алуу эмес, ошол керектөөчүлөр менен тыгыз байланышта болуу үчүн? , алар сатууга жабуу үчүн алар менен байланышышат кантип сатып жок болсо? - Көз жана өнөктүк критерийлерин сыноо
Сиздин максатына жараша көпчүлүк максаттарды натыйжалуу үч ыкмаларынын бири менен ченесе болот. Мындай ыкмаларга т¼м¼нк³л¼р кирет:
- сатуу наркы
- квалификациялуу коргошун наркы
- жолоочу наркы
Сиз ченөөнү каалаган жана окуя боюнча тарткан чыгымдарын ээ алып келүүчү чечим кабыл алынгандан кийин; эсептөө иш жүзүндө кыйла жеңил болот.
- Наркы боюнча сатуу = суммасы короттук кошуу / кампаниясы (A) / сатуу саны (S) = сатуу баасы (ӨӨС)
Formula: A / S = CPS - Бул кызматка Коргошун = суммасы короттук кошуу / кампаниясы наркы (A) / жөндөмдүү кишилердин саны (L) = квалификациялуу Lead баасы (CPQL)
Formula: A / L = (CPQL) - Туристтин же жооп наркы = суммасы сарпталган кошуу / кампаниясы (A) / коноктор же жооп саны (R) = туристтин же жооп баасы (өпкө)
Formula: A / R = өпкө
Ар бир өнөктүк өнүккөн планы менен бирге бул нерсени колдонуу силерге үгүт же иш-чара сиздин бизнес үчүн натыйжалуу болгон болсо, чечим кабыл алуу зарыл болгон маалыматтарды берет. Эгерде ал ... Куттуктайбыз!
Эгерде жок болсо, анда кампаниясынын күч келип, ага кийинки жолу бул ишке ашкан жок, так, эмне үчүн жана кантип жакшыртса болорун билиш үчүн убакыт жетти. Бул иш-чара жайгашкан, туура эмес максаттуу маркетинг болгонбу? Балким, иш-аракет кылууга күчтүү чакырууну жүргүзүүгө эмес, жиберилген материалдар?
маркетинг кампаниясы эмне үчүн бир нече себептерден улам ишке ашпай калышы мүмкүн жана сизге керектүү натыйжаларды алып келген жок, ал эми келечекте ийгиликтер андай себептер бар экенин аныктоого болот.