Билүү Сиздин Markdowns Алар сени Control мурун
((Original баасы - сатуу баасы) / сатуу) x100 = Markdown%
Эгер чекене дүкөндө турган markdowns эки түрү бар. биринчи жолу ачык бири - соода-сатык же иш-чара. Мунун баары бут кийим 25% сыяктуу дүкөнүндө бир нерсе сатканда же болбосо 1 өчүрүү 1 50% Get сатып алуу болуп эсептелет. Мындай учурларда сиз бир Markdown тартылышат. Сиз үчүн өз баасын азайтып жатканын кардарларына азгырып Демек, сиздин бизнес үчүн бир акча агымын түзүүгө, сатып алууга.
Markdown экинчи түрү туруктуу баа өзгөрүү болот. Мисалы, сен төрт түстүү бут кайсы бир стили сатып деп айтсын. Сиз $ 100 ар аларды сатуу жерде койду. Бирок, эки ай өткөндөн кийин, сен түстөгү эки жана үчүнчү айрым сатылып, бирок сиз төртүнчү түсү эч сатылган. Мындай учурда, кардар алар түсү үчүн $ 100 эмес, сени айтып жатат. Демек, сиз сатып алууну буюртмачы азгырып үчүн баасын төмөндөтүүгө милдеттүү.
мыкты практика гана стилдеги бардык салыштырмалуу сатуу үчүн эмес, түсү боюнча баасын төмөндөтүү болуп саналат.
Анын үстүнө, эмне үчүн толук баада сатып жаткан бут кийим боюнча Markdown алып келет? Көптөгөн кардарлар үчүн сатуу баасы боюнча карап чыгып, азыр түсүн карап чыгабыз. Чындыгында, бир улуу практика бир сатып 1 эмес сатуу түс жок 50% алуу эмне болуп саналат. баасы туура болсо, анда көп жолу, бир кардар түсүн карап чыгабыз.
Markdowns чекене койбос. Эреже катары, алар сатып кезде акылсыз чечим чыгарган, анткени келет. Түндүк Техас Merchandising мектебинин окуу башкармалыгынын эле, биз сатып алуучулар болуп карап студенттер үчүн курстук пландарын жана окуу каралган. Мен баса канча калып жатты буюмдун мода жайгаштырылган жана аз математика жайгаштырылган. мугалимдер менен иштөө аркылуу биз, математика сабагынын даражасын алуу үчүн зарыл болгон студент көлөмүн үч эсе көбөйгөн. Неге?
запастарын сатып ал мода мааниде жөнүндө караганда көбүрөөк математика жөнүндө болот. Мисалы, биздин бут, мисалы, кайра биздин төрт түстөрдүн бар. Сиз markdowns туура жана качууга аракет ойдо болсо, 12 жуп бир хит гана алты түгөй башка эки түстөрдүн ар болорун билген, эки түстүү, ар бир сатып алдым эле. бир Markdown зарыл болсо, ушундай жол менен, ал жогору Жыйынтык таасир этпейт.
бир Markdown нерсени сатып алууга буюртмачы кызыктар үчүн колдонулат, ал эми бул жерде дагы бир карап сенин сатуу кызматкерлерин кызыктар болот. бир "spiff" колдонуу менен сиз Дүкөндө markdowns азайтышы мүмкүн. Бир spiff атайын төлөм бут кийим (же капчыгы же сыналгы, ж.б.) сатып, балама жасалган ар бир сатуу үчүн белгиленген $ суммасы болуп саналат.
Мисалы, бул бут кийим сатуу болсо, кошумча $ 5 spiff төлөп берет.
кызматкерлер үчүн Spiffs эки себеп менен акылдуу. Бир кызматкер турат сыйлык куруу жаман запастарын алып жардам берип, алардын жүрүм-туруму үчүн. Ал эми экинчи, $ 5 (ал эми дагы бир Markdown - бул P & L чыгымдарын сатуу көрүнүп калат да) баштапкы сатуу баасы боюнча 20% Markdown алда канча арзан.
чындык, эч бир кызматкерге унаасында, кээде жөн гана жаман сатып чечим чыгарууга кандай болот - биз бар! Ал эми бул учурда, эч кандай spiff ал үчүн кылып жатат. мыкты практика сиздин тизимге менен сүйүү эч качан болуп саналат. унут же сыймыгы жол берген жок. бул жаман продукт болсо, аны белгилеп, аны алып чыкканга.
Көптөгөн соода түйүндөрү да көп аракет кылып күтүү күнү асып Тилекке каршы, мындан ары ал дүкөндө, ал кетсе дагы эски жана бул таасир көрүү кайрылуусу боюнча көрсөтүлгөн "сатуу абдан керек.", - бир хит сеникиби кардар тажрыйбасы.
Plus, оюнчукту бир бут кийим долбоору улам келгенде сиздин бизнеске баалуу эч нерсе жок. Акча каражаттарынын жылышы жөнүндө , экинчи жагынан, болот. Кээде мыкты тажрыйбасы Markdown жана жакшы продукт кийинки жолу менен ката "чечүү" акча агымдарын жараткан буюмдарды кутулуу талап болуп саналат.