А чыгымга анализ Сиздин кирешелер бирдей Сиздин чыгымдар качан аныктайт
Мындан тышкары, бир чыгымга анализ жүргүзүү максаты сиздин бизнес бардык чыгашаларын жабуу үчүн күтүп, ар кандай коомдун алгачкы күндөрү пайда-бир маанилүү учур иштеп баштаса болот так аныктоо.
Ошондуктан, ал чыгымдарды, сиздин божомолдонгон сатуу ишмерлер жана анда чыгымдарды төлөө үчүн канча киреше зарыл көрөсүз аныктоо аныктоо үчүн абдан маанилүү.
Компания сатуунун чогуу алгандагы же кирешелери, анын бардык чыгымдарды барабар болгондо Зыянсыздуулук жетишти. Эч кандай пайда Зыянсыздуулук чекитин болду, эч кандай чыгым тарткан болчу. Зыянсыздуулук пункту чектерин аныктоодо пайда төмөнкү чегине, анткени бул эсептөө ар кандай бизнес ээси үчүн абдан маанилүү болуп саналат.
аныктоо Costs
бир чыгымга анализ өткөрүүдө чыгымдардын бир нече түрлөрүн эске алуу керек. Бул жерде абдан маанилүү бир эстеткичи болот:
- Туруктуу чыгымдар: Бул карабастан сиз саткан канча даана эле болуп чыгымдары болуп саналат. Эгер биринчи затты сатууга чейин бул салууну жасоо керек, анткени, мисалы, ижара, камсыздандыруу жана эсептөө ошондой эле бардык баштапкы чыгымдар каралат негизги чыгашалары болуп саналат.
- Өзгөрмө чыгымдар: Бул сиз сатууга ар бир бирдиги менен ичине чыгымдарды кайталанып жатат. Сиз ар биринен 1 $ үчүн туруктуу компаниясынын куттуктоо открыткаларын сатып керек саламымды карталар дүкөнү иштеп жатасыз, бул, албетте, доллардын өзгөрмө баасын билдирет. Сиздин бизнес жана сатуу сайын, аны өнөр жай үчүн мааниси бар болсо, өзгөрүлмө чыгымдар болуп, жумуш орундарын түзүү жана башка ден бөлгөнү болот.
Сиздин бизнес Hit Зыянсыздуулук берет баа түзүүдө
оң баасын коюу сенин Зыянсыздуулук талдоо үчүн чечүүчү мааниге ээ жана акыр-аягы, өз башталганда менен пайда бурулуп. Эгер бирдиги баасы кандай болот, билбейм, анда Сиз күтүлгөн кирешени эсептеп билүү мүмкүн эмес. Баасы Эгер буюмдун бир бөлүгүн сатып алуу максатында кардарларды акы пландап суммасы болуп саналат.
- Сатылбай психология: баа татаал чечимдерди кабыл алуу жараянын керектөөчү тарабынан, ошондой эле илимий изилдөөлөрдүн көп керектөөчүлөрдүн баасын кабылдаган кантип маркетинг жана психология кетти да кирет. Боюнча макалалар карап чыгуу үчүн бир аз убакыт керек баа стратегиясын сиздин өнүмүн же кызматын баа кантип тандоо алдында болгонун жана алардын баасын кызмат психология.
- Баалоо ыкмалары : Эгер Зыянсыздуулук талдоо жүргүзүү жатканда баасын кандай мамиле кылуу керектигине байланыштуу ой бир нече мектептер бар. Ал сандык жана сапаттык себептерден камтып турат. Сиз бир бренд жаңы, уникалдуу продукт жасадык болсо премиум баасын заряддо кылууга жөндөмдүү болушу керек, ал эми сен бара курсуна ылайык бааны кармоо керек, же, балким, кардарларга Сиздин компания өтүү үчүн ала турган арзандатуулар болот Эгер атаандаштык өнөр кирип жатасыз, анда.
Наркы боюнча баа: Бул ыкма бир нерсенин бир бөлүгүн өндүрүү үчүн баасы канча жакшы билишпейт жана өлчөмдө кошумча алдын ала пайда маржа баасын үчүн чакырат. аны жонокой баасы сени бузуш үчүн аз продукту болот атаандаштары берет, себеби көп учурда терс жатат.
Баасы негизделген өздук: Бул бизнес ээлерин "Сенин чыгымдар баасы тоскону, алар атаандаштык айласы да, whittle керектөөчүлөрдүн төлөөгө даяр баа менен башталат", Харрис Interactive Дөөт G. Баккен боюнча чакырат. Бул сиз жаңы конкурс пайда болсо, анда сиздин баасын жана дагы пайда буруш төмөндөтүү мүмкүнчүлүк берет. Ар кандай баа ыкмалары пайдаланылышы мүмкүн.
Зыянсыздуулук Formula: а Зыянсыздуулук талдоо жолдору
Бул өтө жөнөкөй болуп саналат. Сиздин Зыянсыздуулук талдоо жүргүзүү үчүн, баасы минус сиздин өзгөрүлмө чыгымдар менен бөлүнүп бекитилген чыгымдарды алып. бир эсептөөлөр, бул катары аныкталат:
Зыянсыздуулук чекитин = Негизги чыгымдар / (Unit сатуу баасы - Variable чыгымдар)
да кырыш үчүн бул эсептөө так буюмдун көп даана болорун көрсөтөт сатуу керек. Сиз бул ойду жетти кийин, өнүм, өзгөрүлмө жана негизги эки өндүрүү менен байланышкан бардык чыгымдарды калыбына койдук.
Бул кийин сатылган ар бир кошумча бирдигине бирдиги өлчөмүндө менен кирешени көбөйтөт салым кошууну ар бир бирдиги негизги чыгымдарын жабуу жана кирешени жогорулатууга өбөлгө түзөт суммасы катары аныкталат. Бул сыяктуу эсептөөлөр катары аныкталат:
Unit салымы Margin = сатуу баасы - Variable чыгымдар
бир жадыбалга Бул маалыматты жазып сиз чыгымдар убакыттын өтүшү менен өзгөрүшү сыяктуу өзгөрүүлөрдү жасоого мүмкүндүк берет. Ошондой эле, ар кандай баа жолдору менен ойноп жана жонокой натыйжасында Зыянсыздуулук чекитин эсептеп берет. Excel Гол издегиле сыяктуу программасын колдонуу. Эгер сен бир пайданын бир максат үчүн келсе, 1 миллион $ айта турган болсо, анда ал бир катар оозго сатуу керек эле канча даана көрүш үчүн артка иштешет.
Зыянсыздуулук талдоо чектөөлөр
Бул Зыянсыздуулук талдап-иликтөөлөрдүн натыйжалары айтып жатканын түшүнүү маанилүү. Эгер 500 бирдик качан эсептөө да кылабыз, деп билдирди болсо, анда кийинки кадам, бул ишке аша турган көрүнөт же жокпу, чечиши керек болот.
Эгер материалдык абалы, чыдамдуулук жана жеке күтүүлөр ишке ашырган сыяктуу акылга сыярлык мезгил ичинде 500 бирдик сатуу мүмкүн эмес болсо, анда бул сен үчүн туура бизнес болушу мүмкүн эмес тез жетиштүү үчүн пайда буруп, мүмкүн эмес тирүү калуу. Эгер 500 даана болушу мүмкүн, бирок учурда бир аз алып келет деп ойлойм, анда баасын арзандатууну жана жаңы эсептөө аракет Зыянсыздуулук чекитин . Сиз кээ бир кыскартууну алышыбыз мүмкүн багыттарын аныктоо үчүн, ошондой эле туруктуу жана өзгөрүлмө да сенин чыгымдарды карап, мүмкүн.
Акырында, бир чыгымга анализ суроо-талаптын божомолдоолордун эмес экенин түшүнөбүз. Эгер туура эмес буюм же туура эмес баа менен базарга бара турган болсо, анда ал эч качан Зыянсыздуулук чекитин тийгизе кыйын болушу мүмкүн.