Global белгилөө пайызы пайдалануу үчүн кандай критерийлер чыгып табуу
Эгер баалоо боюнча барып канчалык жогору же төмөн аныктоо үчүн төмөнкүдөй критерийлерге карап көрөлү:
Сапаттуу жана бөтөнчөлүгү
продукт базар болсо, "биринчи," Эгер жогорку баасын бере алат. Ошондой эле, буюмдун сапаты сыйкырдуу болот? Же болбосо, маргиналдуу? Сиз туруп баа бериши керек же ылдый жараша.
Карап көрөлү Сиздин баасы
продукт ансыз да жогору төлөнөт болсо, үстөгү төмөн болушуна. Эгерде негизги өндүрүүчүсү (бул негизинен өндүрүштүн масштабдагы олуттуу үнөмдөөгө жетишүү) силерге төмөнкү курмандык баа бере алат, анда сиз тапшырган бир аз жогору коюп бере алышпайт.
Бирок, бул жерде ашыкча кетпөө керек - бул жагдайды жалган болушу мүмкүн. Сиздин чыгымдардын менен баштоо үчүн жетишсиз болсо, анда бул продукт массалык чийки адистигин эмес болуп саналат жана рыноктук эле шектүү окшош, мага-да заттар менен суу бар экенин билдириши мүмкүн. Эгер ошондой болсо, анда сиздин пайда чектен өтө бекем сактап келет.
Продукт белгиленген же Болумушту-а-Market болсо
Кээде сиздердин кардарлар керек жана көркөм кара сөз чыгармасына киреби өнүмдөр каалаган эле бир продукт рынокко жаңы болгондо жогору баа берет.
Бирок жаңылык да, анын экинчи жагы бар. А жаңы-а-рынокто продукт чет кардарларга алар чын-өрт керектөө даттануу менен продуктуну келгенде издеп жакын деген бренд таануу, сүрөт жана популярдуулукка ээ эмес.
Кардарлар Байланыш
Ким ок чакырып, сен же кардар? кардар продукт таба суранабыз беле, же кардарга жакындап, аны сунуш кылган?
Бул кандай мааниге ээ эмес. Сени талап кылган бир кардар өнүмдү булагы алар, чынында, продукт керек, анткени бир аз жогору баада, адатта, кабыл болот. Бирок, бул жерде сенин башын кетпесин + эч качан, эч качан ач көз болуу. Ал бир көргөндө Сиздин кардар дисктерге капкак билет.
Продукт Positioning
Кантип жайгаштыруу продукт аны сатууга болот, анда баасын аныктайт. буюмдун ички рынокто барабар секторунда сиздин чет пайда маржа үчүн өрнөк катары баасын колдонуу. Мисалы, бир продукт үчүн баасы $ 1.00 болсо, анда силер чет атактуу адистиги рыногуна багытталган, ошондой эле жергиликтүү өз алдынча атактуу дүкөндө сунушталган чекене баасы 8,99 $, сиз, жогору киреше чектен өтүшү мүмкүн.
Түздөн-түз же кыйыр сатуу
Сиз сата болсо түздөн-түз бир кардарга, сиз жогорку пайда маржасынын бере алат. Өндүрүмдү ортомчулар бир катар катышкан болсо - бул сатуучулар жана акыры-колдонуучуга элегинде, бул "ортомчулар" ар бири өз эсебинен боюнча илип койсо болот экенин унутпа - экспорттук соода компания, импортер жана соода деп пайыздык. Сиз башында баа жогору болсо, продукт бир мезгилдин акырына карата колдонуучуга алат учурда укук рыногун ишке алынып калат. Эч ким утат.
Сиз кандай айласы бар
Сен болсо түшүнүү менен кабыл алам көрүш үчүн маанайда?
Андан кийин, мен сени эч качан токтото албайт. толугу менен кардарга жоготуу - Бирок сен кайтарып бере албай турган бир чоң ката болот түшүнүшөт. Сен, чын эле, акча табыш керек да жана сенин жогото турган эч нерсе келдим сезип, бирок ийгиликтүү дүйнөлүк Marketer артыкчылыктарын да унутпа: кардарлар менен биринчи орунда.
мелдеш
глобалдык оюнда калыш үчүн баалардын. сен чексиз атаандаштыкка каршы болсо, Сиз кардарлар үчүн баалуу кошумча түрүндө менен салыштыруу үчүн бааларды көрүнөт.
Эгер Сиз Эл аралык белгилүү Celebrity же Star Сиздин Own туура
Бул айырмачылык бир дүйнөнү түзөт. Кандай гана силер эмне, көрүүчүлөр бул сиздики болот эле, анткени ар кандай баада Сиздин сатып алат. сен дагы, жана андан ары бул Сиздин продуктуну алуу кыйын болуп калат, жогорку аны баа болот.
Душа поп маданият мыкты маркетингдик инструменти болуп саналат бар - Mickey Mouse жана леди гага карап! сен бактылуу көрөлү, ал үчүн барып!
Сен үмүт менен бекем мамиле бар ким менен жана сиздин буюмдун оң сатуу сыпаттарын сунуш берсин, сенин баасын Сиздин кардар боюнча сынап көргүлө. Ал жерден сиз кандай кабыл алып, андан кийин сүйлөшүүгө кара. Эгер сен үчүн гана аянтына менен продукт алынып - абдан сымбаттуу Сизде төмөн Акчам жок, бара албайм - жана кардар дагы балки, сиздин жөнөтүүчү менен кайрадан сүйлөшүүлөрдү карап көрөлү.
Көп учурда, сиз чет өндүрүмдү сатуу боюнча бир гана жолу дагы конкурстук негизде аны баасына экенин түшүндүрүп, алар кайра чийме комиссиянын барып, алар сандарды жасады десе болот макул болот. Сиз баа кыйынчылыкка туш келет, эгерде жеткирүүчү эртеби-кечпи, сиз чет элдик базар көтөрөт эмне текшерилген жок, ошол күнү келет, анткени, бирок, көп учурда бул жулуп албагыла.