Колдонуу Сиздин Ийгиликке үчүн атаандашуу артыкчылыктарын
Джим Коллинз, Улуу Жакшы Жаратманы ылайык, бул жөнөкөй суроолорго жооп Сиздин компаниянын максатында билүүгө да жардам берет. Ал эми, ырайымсыз чынчылдык менен мындай деп жооп берди, алар улуу сиздердин компанияга көчүп ачкычы болуп саналат. Неге? Бул сиздин атаандаштык артыкчылыгы болот.
Атаандаштык артыкчылыктары деген эмне?
Тактап айтканда, ал атаандаштар катары натыйжалуу ишке ашыруу мүмкүн эмес стратегиясын ишке ашыруу үчүн иш-Компаниянын кайталангыс көндүмдөр жана ресурстары болуп саналат. Сиздин атаандашуу артыкчылыктарын түшүнүү маанилүү. Бул иш боюнча бир себеп болуп саналат. Бул кардарларды продукт / кызматты сиздин атаандашы анын ордуна сатып алууга жакындатат мыкты эмне болуп саналат. алар, чынында эле, жакшы, чынында иш абдан ийгиликтүү компаниялар билип туруп тандоо уникалдуу жана ар түрдүү болушу үчүн, алар бул тармактарда, алардын энергия багыттоо.
Сынактын ичинде Сиздин колдонгула колдоодо
Албетте, сиз атаандашуу артыкчылыктарын аныктоо (ж), эмне эмессиз. Бул атаандаштардын үстүнөн артыкчылыкка ээ эле жетиштүү эмес. Сиздин бизнес көп болушу үчүн, бул атаандаштык жана экологиялык катуу шамалдарга туруштук керек. Сиз бүгүнкү катуу базар күчтөрүн жана белгисиздикти каршы бере алгыдай болушу керек.
Башка сөз менен айтканда, сиздин бизге атаандаштык артыкчылык туруктуу жана компания көп болушу үчүн убакыт сынагынан көтөрүүгө жөндөмдүү болуу керек. Неге? абдан жакшы жактары убакыт ичинде ишинде копияланышы мүмкүн.
Бул жерде катуу жана муздак чындык бар: бардык жаңы буюмдарды болжол менен 70 пайызы бир жыл жана 60 жараянын жакшыртуу (окуу) 90 пайызга чейин копияланышы мүмкүн акыры атаандаштар аралашат.
Ал эми ар бир баа боюнча атаандаш туруктуу эмес экенин билет.
Сиздин конкурстук артыкчылыгы эмнеде?
Андыктан, компаниянын атаандаштык артыкчылыгы эмнеде? бири барбы? Эгер бар болсо, ага басым жасоо керек? Бул жерде сиздин тамыр кагуусун текшериш үчүн тез жол. Бул ар кандай кыл отчеттун таанышпы?
- "Биз алардан алда канча жакшы болот. Алар __________, ошондой эле биз сыяктуу эч качан болот".
- "Биздин атаандаштар өтө чоң жана жай болот. Алар дароо эч качан."
- "Керек, ошондо биз баары бир чоң келишим болуп саналат."
- "Биз биринчи Ураган артыкчылыкка ээ болот. Биздин атаандаштар эмне болуп жатканын билип чейин биз өзүбүздүн кардарларды бекитип беребиз."
- "Биз сыяктуу эч ким биздин кардарга билет."
- "Менин атаандаштар да акылсыз. Биздин команда канча новатордук болуп саналат."
- "Чоң балдар биздин өндүрүмдү сатып келбесе, анда үйгө аласыз."
- "Биз аны турабыз. Биз эмне кылат биздин рынокто башка эч ким жок".
аны чыгаруу Майкл Porter, Harvard атаандаштык артыкчылыгы гуру болуп саналат. Мырза Портер айтылгандай, "бир компания, анын атаандаштары продукт / кызматтын ошол түрүнө куткара алат деп ишенебиз жана, чынында, абдан көп жакшы эмне үчүн абдан текебер болуп саналат. Ал атаандаштары компетентсиздиги Салим өтө коркунучтуу ".
Жогоруда айтылгандардын кайсынысын болсо тааныш үн же атаандаштын жалпы компетентсиздиги, банктык жаткан болсо, анда ал коомдун ой-ниети жөнүндө олуттуу киришели.
Биринчиден, жакшы эмес, сен жакшы кандай карап Сиздин компания кандай мыкты кылат жана баа берүү. Бул иш-чаралардын негизинде энергияны басым жасоо менен атаандаштык артыкчылыгы айлантып. Акырында, ал ар дайым иштеп чыгуу жана аны иш туруктуу турган бир нерсе даярдайм.
Коюу тест үчүн атаандашуу артыкчылыктарын
Азыр ал сыноо үчүн атаандашуу артыкчылыктарын үчүн убакыт керек. Эгер туруктуу атаандашуу артыкчылыктарын иштеп чыккандан кийин биз кантип билебиз? Бул жерде сиз туура багытта болуп, ошол жерде сени сактап, анда баа жардам бере турган үч критерийлери болуп төмөнкүлөр саналат:
- Кардарлар Өндүрүмдү / кызмат менен атаандаштын ортосунда ырааттуу айырмасын көрө билиши керек. Бул айырма сиздин кардарларга айдан ачык болушу керек жана алардын таасир этиши керек сатып алуу жөнүндө чечим. Мисал: Coke Pepsi vs..
- Сиздин атаандаштык артыкчылыгы үлгү алып, кыйын болушу керек. компетентсиздик, тузакка түшүп калуудан сак бол. Мисал: IN-N-чөнтөгүнөн бургер барчубуз vs..
- Сиздин конкурстун үстүнөн этегинен кармап жогоруда эки дайыма, жакшыртылган тарбиялана турган иш-чаралар болушу керек аралаш буюмдар, ошондой эле иш. Ex: Kmart vs. Wal-Mart.
Сиз ушул макаланы салып мурда мындай деп ойлонуп көр: Менин атаандаштык артыкчылыгы кайсы? Ал туруктуу болуп саналат? Сиздин компания ага көз каранды.