Маркетинг менен баштоо үчүн Сиздин Wholesale продукт Бизнес
Wholesale маркетинг татаал болушу мүмкүн. Сатуучулар көбүнчө тегерегинде чоң сөздөрдү ыргытып жана продукт Боюна тууралуу айтып берет балл propositio н же рыноктун бардык сегменттеринде жана киреше моделдер - бул абдан оор. Ошентип, сен кайда баштайбыз?
Эгер оптом продукт бизнес үчүн ар кандай маркетинг стратегиясынын баары кандайдыр бир убакыт жана күч-аракет жумшоону баштаардан мурда, жөнөкөй түшүнүк менен баштоо - билүү жана идеалдуу максаттуу рынокту түшүнүү.
Wholesale Marketing 101 - Сиздин Ideal базар таанып-билүү
Niche рыногу айрым сатуучулар үчүн жакшы эле иштей берет, бирок чоң оптом кырдаалга туш болгондо, эч ким каалайт акыркы нерсе кичинекей максаттуу аудитория менен өнөр тандап болуп саналат.
Көп адамдар кемчиликсиз бир максаттуу аудиторияны аныктоо эске бир нече себептер бар экенин түшүнүшү керек. Ошондуктан, алты негизги себептери төмөндө келтирилген карап чыгуу. Эгер алардын ар бири менен иштеген кийин, сиз сатуу жана маркетинг аракеттери натыйжалуу болушу үчүн умтулуп турган так бир кыйла так түшүнүк болушу керек.
01 - Size жалпы рыногунун
Сиз рыногун аныктоо так болуу менен баштоо керек. Эгер соода бирикменин аныктоосу менен барып келип турабы? Бул аныктама өтө эле же өтө тар болуп калышы мүмкүн. Мисалы, электрондук окуу оюнчуктарды сатууга болсо, базар толугу менен оюнчук өнөр жайы, атайын электрондук оюнчуктар, же поездди билим азыктары? 02 - Сенин продукт кызыктырабы ким?
Сиздин жалпы рынокто аны аныктайлы ичинде, сенин буюмдун өзгөчө кызыктуу болот базар сегменти болуп эмне саналат? мурунку көз карашынан мисал келтирип, электрондук окуу оюнчук рыногунда бардык керектөөчүлөргө, канча Сиздин карап мүмкүн? электрондук окуу оюнчуктарды рыногунун 10%, билим берүү мекемелеринин курамында болсо, анда алар сенин продукт же белгиленген сызыктын пайдасына, аны менен салгылашуу үчүн, кыязы, карап чыгууга мүмкүн болот? 03 - менен жеткиликтүү рыногунун Size Сиздин бөлүштүрүү Channels
рыногунун көп кантип тандап бөлүштүрүү ыкмасы аркылуу жете алат? керектөөчүлөрдүн көпчүлүк чекене соода түйүндөрүндө сатып алса, бул рыноктун канчалык түз почта аркылуу жетет болду бекен? конкуренттер негизинен сатык күч колдонуп жатса, рыноктун канча Телемаркетинг аркылуу рынок кыла алышмак? 04 - Ким атаандаштын "Өнүмдөрдү кылды?
Эгер түздөн-түз атаандаштары аныкталды кийин, алар жете рыноктун бардык сегменттеринде өлчөмүн аныктоо. бул дагы бир компанияны колдоо үчүн жетиштүү пайда барбы? Эгер алар көз жаздымда калып жатам кийин барып үчүн рынокту сызып керекпи? 05 - Сенин Коом ким кызмат кылышат?
Канча кардарларга же көп өндүрүш сиздин компания реалдуу кызмат кыла алабыз? гана керектөөчүлөрдүн миллиондогон базарда бир нече жүз колдонуучуларын көгүлтүр отун менен камсыз болсо, анда ошого жараша рынок керек. жетиштүү суроо эмес, жаман гана бул өтө эле көп. 06 - Жарнама аркылуу Сен ким жете алам?
Сиздин берген маркетинг стратегиясы менен, бюджет жана кызматкерлери, рыноктун канча жете алат? сиз менен камсыз болот да, же ал жетишсиз сиздин брейк-да даяр болууга болот? Кандай маалымат Учурдагы стратегия менен кандай байланышы бар? Сен, чынында эле, сиздин максаттуу рынокту карап жатканда, ой бир катар бар. чындык номер сиз бул суроолордун баарына жооп таасири астында болот. Бирок, жакшылап идеалдуу максаттуу рыногун аныктоо үчүн 6 себептерин изилдөө менен, ийгиликке үчүн алда канча жакшыраак даяр болот.