А балл сунуш үч компонентти камтыйт:
максаттуу алуучу
Сиз чечүүгө көйгөй
себеби сиз жумуш мыкты талапкер бар
, Натыйжалуу балл жоромолду түзүү максаттуу тайпа жалпылыгы бар муктаж эмне Чабуулдун жана басым менен баштоо үчүн. Бул иш аркылуу болот рыноктук изилдөө . Суроолору, "Алар менин бүт бизнес менен камсыз кыла алат деп көздөгөнү эмне? Эмне үчүн маанилүү болгон?"
Сиздин балл карашка максаты сиздин бир канааттандырылбаган муктаждыкты аныктоо жана канааттандыруу үчүн эстен чыгарбайлы базар бар. Эгер жалпы зарылдыгын таап эле тим болбой, ал муктаж жүзүндөгү балл жоромолду иштеп баштайм.
бир баалуу сунуш иштеп чыгуу эмне үчүн зарыл?
А жакшы ойлонуштурулган жана жакшы жазылган баалуу сунуш сиздин иш кылууга жардам берет.
Бул жерде бир сатуу кеёешине таандык баалуу сунуш болуп саналат:
Биздин кардарлар, адатта, жыл сайын 30-50 пайызга аз, алардын бизнес, чоң же кичине өсөт. Алар 80 саат жума иштеп, алардын жеке турмушун курмандыкка бул ишке.
Бул баалуу сунуш күчтүү жана керектөөчүгө жылдыз сан жана жөлөкпулдардын назар алат. Ал силерди тартып жана көбүрөөк билүү үчүн түрткү берет. Ошондой эле төмөнкүлөрдү ишке ашырат:
сага жана сенин атаандаштардын ортосундагы бекем айырмачылыкты түзөт
гана саны туура эмес келечеги жана өлчөмүн көбөйтүү тартат, бирок келечектүү кишилердин сапаты
Кирешелерге базар үлүшүн сиздин максаттуу сегменттеринде
Эгер сиз дагы көп иш жабуу жардам берет жогорулатуу куралдар силерге жардам
Сиздин иш натыйжалуулугун жакшыртууда
3 Proposition иштеп жатканда эмне үчүн буюмдар
Аныктоо: аныктоо жана чечүү маселесин аныктоо. Өндүрүмдү жана / же кызмат чечеби көйгөй же оору деген эмне?
Чечүү: ким ал үчүн көйгөй жана / же кайгы чечет? Ким үчүн чечим камсыз кыласыз?
Айырманы: Сиздин конкурска алыс силерди эмне? Бул тажрыйба? Баа? Атайын жөндөмдүүлүк? Сизди тандоодо сиздин максаттуу рыногунда эч кандай олку-солку болуп, бар экенин, ошондуктан сиздин көз-карашка, бул айкын болот.
Текшер Marketing Proposition
ишканаларга, алардын маркетинг жоромолду иштеп чыгууда кылып ири жаңылыштык да бүдөмүк же өтө машакаттуу болот арыз түзүү болуп саналат. Эгер бул жаңылыштык он сөздөр же андан аз болгон маркетинг жоромолду келтирилиши мүмкүн болсо, кабыл алуу эмес, ынануу үчүн. 10 он сөздөр же андан аз түшүп, аны алуу мүмкүн болсо, анда иштей турган маркетинг карашка жолунда эле, бирок, аны сынаш үчүн керек.
Төмөнкү суроолор тууралуу ойлонуп көр:
Менин Marketing сунушталуу тиешелүү болуп саналат ?: Мен ички мааниси жөнүндө айткан жокмун, Мен, өзгөчө, сиздин максаттуу рыногуна, тышкы тиешелүү тууралуу айтып жатам.
Ал чындыкка ?: бир кызыктуу кабар, албетте, маанилүү, бирок ал ошондой эле ишенимдүү жана ишенимдүү болушу керек.
Мен аны коргой алам ?: зарыл болсо, сиздин арыз ээси жана мүмкүнчүлүгүнө ээ болушу керек, бул суроо болсо, аны коргой алат.
Зарыл болсо, аны ийкемдүү ?: ал иш менен бирге өсө алам? Сиздин маркетинг сунуш сени баш катырууда жана келечектеги бизнести өнүктүрүүдөгү жана өсүү үчүн тоскоолдук жараткан болсо, иштебейт.
Ал жан ?: Сиздин келечеги жана кардарлар сезимдик силер менен байланыш керек болот. Сиздин сунуш бир ичеги деъгээлде алар менен күүгө же алар менен туташуу жана ар кандай сатып алуу-жылы эмес, ошол жерде калат.