Beat Сиздин Конкурс үч баскычтуу сатуунун стратегиясы менен
Сатыктагы эки негизги милдеттерди турат: тактикасы жана стратегиясы. Сатуунун стратегиясы сатуу иш-чараларды пландоо болуп саналат: жеткен кардарлардын, атаандаштык айырмачылыктары жана ресурстарды ыкмалар бар. издөө, сатуу иши, жана-артынан: тактика күн сайын соодагерлер билдирет.
сатуу ыкмалары сатуунун стратегиясы абдан маанилүү, бирок бирдей маанилүү. артыкчылыктары четке өтө орчундуу болуп саналат:
- кардарларга ысык баскычтарын билип көбөйдү жабылуу катышы
- муктаждыктарын түшүнүү менен жакшыртуу кардар берилгендик
- тышкы сунуштар менен сатуу айлампасын кыскартуу
- Лоп атаандаштар мыкты чечимди сунуш
Үч баскычтуу сатуу стратегиясы
пландын ар кандай түрүн өнүктүрүү изилдөө менен башталат. атаандаштык артыкчылыгы үчүн алган түшүнүккө базар эмес, сиздин ой келет. пайдалануу ыкма Мен чакырып жатат ", үч баскычтуу сатуу стратегиясы". Сиздин кардардын жана алардын бизнеске тышкы таасирлерден карагыла. Сиздин гезит түшүнүү үчүн бардык тушташ үч жакын.
Tier 1: бирикмелери - кандай бирикмелер сиздин максаттуу кардар таандык? мүчөлүк директорун Байланыш түзүү жана алардын мүчөлөрүнүн муктаждыктарын түшүнүү үчүн, ал эми сатуу үчүн эмес, мамиле түзүү.
Tier 2: жөнөтүүчүлөр - Сенин кардарга сатууга эмес атаандаштык-берүүчүлөрдү аныктоо.
кыйынчылыктарын Үйрөнүү жана чечимдерди өнөктөш издеп.
Tier 3: Кардарлар - Кардар менен түздөн-түз иштөө жана алардын муктаждыктары бар экенин, аларды жана бизнес-бир мүмкүн болгон чечим бериши мүмкүн болсо, сурагыла.
бир "үч-жиктелген сатуу стратегиясын" иштеп чыгуу мыкты үлгү кичинекей эсепке алуу жайында бир окуя болуп саналат.
Бул бекем бухгалтердик кызмат көрсөтүү үчүн көз карандысыз айдоочу максаттуу чечтим.
Бул жайында үчүн конкурс чоң бухгалтердик компания болчу. Бул чакан бизнес жүк ташуучу айдоочулар пикир келип, алардын курамынын бир тынчсыздандырган бир жаңы унаага каржылоого алып жатканын билдим.
жүк берүүчүлөр менен талкуулоо, каржылоо гана айдоочулар каржылык отчеттуулугун камсыз кийин бекитилген ачып берген. акчаларыбызды көп учурда өз убагында жана алардын кызмат дайындайсыз ири эсепке алуу жайында тарабынан даярдалган.
табышмактын даана азыр чогулушту. кардар оор маалымат акыркы бөлүгү болду. Айдоочулар, анткени алар жолдо канча убакыт эсепке бекем кирүү машакаттуу кыжырданышкан. мыкты чечим алардын шарттарына жана өз убагында кардарга эсеп кызматын алып келген.
кичинекей бухгалтердик иш так сатуу стратегиясын аныктады болчу: жүк ташуучу өндүрүүчүлөрдүн аркылуу каржылоону издеп айдоочуларга үчүн үй каржылык отчет даярдоону сунуш. Бардык сатуу бөлүмүндө берүүчү айтылган болот. Бул стратегия бирикмесинин, жөнөтүүчү, кардар жана эсепке алуу жайында үчүн таркаган эле.
окуянын моралдык бирдейлиги, тактикасын жана стратегиясын эки тараптан карап атаандаштык артыкчылыкка ээ болуп саналат.
бизнес утуп үч-жиктелген мамилени колдонуу жана рынокто чоң компанияларды лоп.
Элиша Григорий менен Edited