Сиз сабап мүмкүн эмес болсо, Атып Атып кошулат. Эки баш бир караганда алда канча жакшы болот. Америка Кошмо биз турабыз.
Эгер ошондой болсо бизнес ээси олуттуу базар жетет, Сенин рынокко кирүүдөгү тоскоолуктарды кыйратышат, же жөн эле убакытты кыска өлчөмүндө жайылышы кирешени көбөйтүү үчүн келсе, бул эски учкул сөздөрдүн барган сайын актуалдуу болуп жатат.
Commonwealth тундук программасынын (САР) маалыматы боюнча, ишканалар стратегиялык алышып, 2005-жылы бардык кирешелеринин 25% ды түзгөн, 40 триллион долларга муктаж болуп күтүүдө. Бул көрсөткүч туруктуу Акыркы бет Ата-энелер (WAHPs) учурда дагы solopreneurs жана иш катары бир нече жылда өтө катуу атаандаштыкта жана айлана-чөйрөнүн жашоо алардын кокустан өстүрүү үчүн бириктирүүгө чечим ашуун өсүп келе жатат.
Мен бүгүнкү атаандаштыкка жөндөмдүү бизнес-чөйрөдө ийгиликтүү болуу үчүн билип абдан күчтүү куралдардын бири үйрөнө турган. Мен бизнес таасирин көбөйтүү жана күчтүү базар бар түзүү максатында башка адамга, адамдардын тобу, же чарба жүргүзүүчү субъектинин менен ниеттенүүдө, албетте, биргелешкен ишканалардын жөнүндө айтып, же атайын жатам.
Биргелешкен жатат, балким, сага каршы ... бул стратегиялык курал, балким сиздин атаандаштык, же көп өтпөй, өздөрүнүн кызыкчылыгы үчүн бул аркылуу болот бар пайдалануу эмес, анда!
Биздин негизги максат сага ийгиликтүү биргелешип иштешүү ал компаниядан кылуу болуп саналат. Эгер негиздүү ишкер болсо, ушундай болот. Ошентип, бул биргелешкен техникалык аспектилери чумкуй үчүн зарыл болуп саналат. Атап айтканда:
- биргелешкен ишкана деген эмне?
- Бул кантип иштейт?
- Мен биргелешкен ишкана баштоо керек?
- ийгилик, менин мүмкүнчүлүгү кандай?
- катышкан кандай коркунучтар бар?
- биргелешкен ишкананын укуктук кесепеттери кандай болот?
Биргелешкен ишкана деген эмне?
Биргелешкен ишканасы стратегиялык биримдиги эки же андан көп партия, адатта, ишканалар, базарлар, бөлүшө турган шериктештикке интеллектуалдык менчик , мүлк, билим, жана, албетте, киреше.
Биргелешкен ишканасы келишим менчик эч кандай төлөмү жок экенин мааниде биригүүнүн айырмаланат.
Бул кызматташтык бир тармакта Голиаттай ортосунда болушу мүмкүн. Cingular Мисалы, чек ара жана Зеландия Bellsouth ортосундагы стратегиялык биримдик болуп саналат. Ошондой эле аларды ийгиликтүү көп атаандаштары менен күрөшүүгө жардам берет деген ойдомун өнөктөштүк эки чакан бизнестин ортосунда да пайда болушу мүмкүн.
бирдей өнүмдөр жана кызматтар менен компаниялар, ошондой эле алар эмес, базарга алып кирүүгө зор ресурстарды салым кошпостон эске алышкан жок күчтөрдү кошула аласыз. Мындан тышкары, жергиликтүү эрежелерге, кээ бир базарлар гана өтүп болот биргелешкен сая аркылуу жергиликтүү бизнес менен.
Кээ бир учурларда, кайсы бир чоң компания тез арада сын интеллектуалдык менчикти, технологияларды же ресурстары, эгерде кыйын, атүгүл өздөрүнүн карамагында накталай мол менен алуу үчүн сатып алуу максатында бир кичинекей бизнес менен биргелешкен ишкана түзүүгө чечим кабыл алат.
Биргелешкен ишкана кантип иштейт?
өнөктөш жараяны жакшы белгилүү, убакыт сынагынан өткөн принцип болуп саналат.
Биргелешкен ишкана маанилүү аспектиси иш өзүндө калп айтпайт, ал эми тескерисинче, аны аткаруу менен. Биз баарыбыз эмне кылуу керектигин билебиз: Тактап айтканда, бул күчтөрдү бириктирүү зарыл. Ошондой болсо да, "кантип" жана "эмне" бул менен учурдан каарым менен кылган ишине көз жумуп коюу кыйын болуп шериктештиктин .
Биз ийгиликтин маанилүү себептеринин биздин кароого, "кантип", карап көрөлү. Азыркы учурда, анын баары биригип эстен чыгарбайлы, чоң болобу, кичине болобу, майда-чүйдөсүнө чейин пландаштырылган керек жана жагында ийгиликке бардык мүмкүнчүлүктөрдү сактоо үчүн так план боюнча ишке көрөлү.
биргелешкен ишканасы үчүн укуктук келишим кылдат партия турган мүлктү алып турган Тизмеге болот талкууланышы керек "эмне" (материалдык жана материалдык эмес), ошондой эле ушул стратегиялык шериктештик максаттарына. биргелешкен ишкана юридикалык келишим калыптар даярдуулук менен Интернеттен тапса болот да, мен, мисалы, бизнес мамиледе кирип жатканда тийиштүү укуктук кайрылуу сунуштайбыз.
Мен бириккен ишканасы башташ керек?
Бул суроого эч кандай түз жооп жок. чечим ар кандай элементтерди чечүү кирет. Ошондуктан дайыма чечүү жана маанилүү элементтерди жооп бере чейин жана алга жылуунун, сөз иштетүү документте төмөнкү суроолорго көчүрүп карап көрөлү.
Маанилүү суроолор карап:
ЭСКЕРТҮҮ: Эркин шаблон http://www.happyabout.com/jointventuring/ жеткиликтүү
- Мен сатуу эмнени жана кантип мен максаттуу рынокту умтулушат?
- Менин атаандаштар ким? Алар киреше жана менден базар жеткен жакшы болсо, анда мен андай эмес болсо эмне?
- өтө эле жогору жергиликтүү өнөктөштөр, же сатып алуу чыгымдардын жок жетпеген бойдон кала берет ошол жагынан багыттар барбы?
- Мен буга чейин бир компания же жеке адам тарабынан иштелип чыккан, ноу-хау, иштеп чыгуу керек?
- мени тигинен же туурасынан рынокко өнүктүрүүгө жардам бере турган логикалык бизнес-өнөктөшү барбы?
- Мен маркетинг, R & D, өндүрүү, же иш боюнча зарыл болгон бардык адамдык ресурстарды барбы? кен кошумча ресурстар бар, мен билем компания барбы?
- ресурстарын бириктирип, мен кандай карашат? Мен жалгыз бизнес баатыр катары өзүм менен жана кыймыл аракети менен алып келет, же мен жакшы токоч бөлүшүү менен бирге болом деп ойлойсуз? Мен аны $ 200 млн компаниянын 20% же 1 миллион $ чакан бизнести 100% ээлик кылуу жакшыраак деп эсептейсизби?
- Мен биргелешкен ишкана түзүшөт укугу ресурстарга жетүү мүмкүнчүлүгү бар жана бардык аспектилери түрдө камтылган камсыздандыруу келеби?
- Мен айланып болот жергиликтүү укуктук жөнгө салуу болуп саналат , жергиликтүү бизнес менен өнөктөштүктө ?
- Мен мени менен өз тажрыйбасын бөлүшө аласыз ийгиликтүү биргелешкен venturers мүмкүнчүлүк барбы?
- Мен чечим кабыл алуу жолу менен бара экенин түшүнүп отуруп жана толук кандуу биргелешкен бизнес-планын жазууга убакыт бөлүп алып келет деп ойлойсуз?
- иш-аракеттерди бириктирүү, иштердин басымдуу көпчүлүк Мен билем, ал тургай, сөзсүз эле бирдей эмес болгондо, сөзсүз жумушчу азайтууга алып келет? Кантип мен абдан ишенимдүү кызматкерлердин айрым коё кандай сезимде болот?
- Мен азыркы бизнес көйгөйлөрү менен башка жол менен көрө албайбыз, себеби өнөктөш карап жатамбы? (Биргелешкен сая акыркы курорттук иш-аракет болуп эсептелет, бирок, тескерисинче, бир нече, башкалардын арасында иш-аракеттердин бири, албетте, болгон. Бул чечим кылдат жана усулдук ыкмалар менен алынышы керек болушу керек.)
- Мен буга чейин мен өнөктөш чындап кызыгуу менен көрүп, бир адам же компания тууралуу билесизби? Мен бул адам менен же максаттуу коомдун жооптуу адам менен бул мүмкүнчүлүгүн талкуулашты беле? Эгер ооба, жалпы сезим деген эмне? жок болсо, анда ал кызыгуу даражасын аныктоо үчүн жогорку даражалуу талкууну баштоо керек.
- Көбүрөөк ишенимге муктаж болгон компания? Мен издеп жатам ишеним көлөмүн бар болуучу биргелешкен ишкана максаттуу, кайдан билишет?
- Менин күчтүү жана алсыз жактары бар? Менин коркунучтар жана мүмкүнчүлүктөр бар максаттуу рыногунда ?
- Мен бизнес жашоо бул негизги өзгөрүү аркылуу зарыл болгон бардык колдоосуна ээ болушу керек? Мен жеке урунганда аркылуу бара жатам болсо, анда, мисалы, ири долбоорду баштоо үчүн орундуу?
Ийгиликтин Менин Себеби эмне?
биргелешкен ишканаларды, тары сыяктуу белгилүү бир стратегиялык өнөктүктү ийгиликтүү чен боюнча расмий статистика бар болсо да, бир нече изилдөөлөр бар, бирок, бул тармакта жүргүзүлгөн. Алардын негизги жыйынтыктар абдан биргелешкен ишканалардан беш жыл ичинде учурда болжол менен 60% деп ойлогон эле. Неге? Эксперттер ийгиликтин ачкычы адам нерсе, мисалы, адам ресурстарын бириктирүү жана билим алмашуу, ордуна канча аймакты камтыганы же каржы себеп катары, болуп жаткандыгына кошулам.
үчүнчү дүйнө өлкөлөрүнүн биргелешкен сая бербеген жогорку курсун алып эстен чыгарбайлы. жергиликтүү өз алдынча юридикалык билимдин, байланыш көйгөйлөр, макулдашылган максаттарга боюнча айырмачылык, ар кандай мөөнөтү элестер ж.б. жоктугу, бул жогорку чен менен салым кошо алат.
Кантип биз биргелешкен ишкананын ишин баалоо керек? пайдаланылышы мүмкүн бир нече бисмиллах бар. Бул биринчи кезекте стратегиялык шериктештик көз каранды. Сиз каалайсызбы:
- кирешесин жогорулатуу?
- Share R & D чыгымдар?
- Узартуу же рыноктун абалын сактай алабыз?
- бөлүштүрүү каналдарын жакшыртабы?
- жалпы чыгымдар / экономикалык масштабдагы кыскартуу?
- жаңы технологияларды иштеп чыгуу?
- өнүмдөр ар?
- атаандаштыкты азайтуу?
- Spread тобокелдик (негизинен ири акчалай салымдар боюнча)?
ошол максаттардын айрымдары жонокой ", өскөн киреше пайызы", "бул ею" жана "көбөйүп продукт курмандыгы сыяктуу каржылык ишмерлердин тилине которулган." Мисалы, 20% менен кирешени көбөйтүүгө пландаштырып болсо, жөн гана мурдагы абалы менен жетишкендиктерди салыштыруу керек, жана сиз биргелешкен ишкана аткарган, ошондой эле кандай так билишет.
Мисалы ", атаандаштыкты азайтуу" деген сыяктуу, кээ бир милдеттери сандык үчүн кыйын болсо да, ыкмалары ар дайым эле биргелешкен ишканасындагы планы канчалык жакшы болгон өлүм жазасына талдоо жеткиликтүү. Бир конкурс кыйып болсо, анда пайда көбөйтүү керек деп талашып мүмкүн.
атаандаштыкты кыскартуу жайлап киреше өсүшүн турукташтырууга же терс жалгыз максаты бар болсо, анда ал бир стратегиялык биримдик, мисалы, бир максатка ээ болушу мүмкүн оң таасирин көрсөтүү үчүн жеңил болот.
биргелешкен ишкана кемчиликтери үчүн жооптуу элементин аныктаган негизги адам болуп, унутпа. иштеген бир мүмкүн болгон жагымсыз стратегиялык биримдик сиздин ийгилиги үчүн өтө маанилүү болот жөнүндө эркин сезиши үчүн жөндөмдүү болуу. Бул гана эмес, деп билдирет эки тарап бул биргелешкен ишканасы кызыкчылык үчүн канчалык кыйын болорун түшүнүү керек, бирок андан да маанилүүсү, алар өнөктөшү эмес, жоготуп канча.
Маалымат бөлүшүү маанилүү болот жана ал мүмкүн болушунча эртерээк, эки команда сүйлөшүп алмашуу, алардын билим абдан маанилүү. Бул жыйналыш жолугушууларына, жетекчилик комитетти, биргелешкен компания иш-чараларды, кызматкер "алмашууларга" жана ички жарнамаларды алып келет.
Биздин негизги суроого кайра барып: ийгилиги үчүн мүмкүнчүлүктөр бар? Биз орто эсеп менен, биргелешкен ишканаларды гана 40% беш жыл ичинде ийгиликтүү экенин билишет. бул көрсөткүч өнүккөн өлкөлөр менен өнөктөштүк камтыгандыктан; ийгиликсиз жогорку ченге ээ, бул себептүү сиз өнүккөн аймакта жайгашкан компания менен биригип, үй тапшырмасын аткарып, анда ийгиликке сиздин болуу ыктымалдыгы 80% га жакын болушу керек деп эсептесек болот.
Салымы кандай коркунучтар бар?
стратегиялык келишимдер ишеним жана жыйналма максаттарына курулуп жатат, анткени, өнөктөштөр ар кандай маданияттардын, анда сиз болушу мүмкүн дуушар болот негизги тобокелдиктердин бири. Алар белгилүү бир "жол" иштеп ишеним же карама-каршы максаттарга жок болушу мүмкүн. Ал тургай, ушуга окшогон стратегиялык максаттары менен, бири-бирине ишеним жок, эки шерик жооп даяр болбошу мүмкүн. биргелешкен сая келгенде, берүү жана алуу үчүн даярдалган.
Бул бөлүшүү принцип бүт жараянын башкаруу керек. Себеби, биргелешкен ишкананын маани менен мезгилдештирген эмес, карама-максаттары жана өзүн-өзү кызмат кылган мамилесине, ири масштабтуу долбоорлорго, анын ичинде көптөгөн биргелешкен ишканалардан, келишим боюнча сыя, кургак эле көз жумган. Мунун дагы бир мисалы Бритиш Аэроспейс / Taiwan Aerospace бирикмеси болгон. оор сүйлөшүүлөрдөн кийин, эки тарап Taiwan бир атактуу жөрөлгөсү учурунда келишимге кол койгон. Көп өтпөй, Taiwan келишим чыгып кетүүнү каалаган жарыялады. Неге? Алардын максаттары кошкон болчу. Эркек Британиянын коё берүүдөн баш тартты жаңы технологияларды, сатып келди, Киргизия берүүдөн баш тарткан британиялык, Азияда жаңы базарларды басып келди.
чогуу алдыга жылуу үчүн чыныгы даярдыгы бар учурда биргелешкен ишкана түшүнүк гана натыйжалуу болот. терминдерди өз ара ишеним жана кабыл жок болсо жок да келишимдер мааниге ээ кол коюшту. Бул эки тараптан ниети башка тарапка суроо болсо, иш жүзүндө биргелешкен ишкана бул долбоорду да карап эмес, жакшы эмес. ар кандай юридикалык милдеттенме алдында жасаган чыгуу мүмкүн сөзсүз ийгиликсиз тоскоол болот күчүнө кирет. тартылган тобокелдиктер Ошондуктан баа берүү үчүн жөнөкөй. Сенин колуңдан келет:
- Текке убакыт
- Акча жоготуу
- маанилүү технологиялык коё бер,
- кайра маанидеги эч кандай пайда
- Сиздин ишенимди ажырайт
биргелешкен ушул жана башка коркунучтар бар болсо да, анын акыбети жактары, өлчөй албайт. Бул толугу менен тобокелдиктерге баа берүү, ошондой эле алдында жана учурунда үй тапшырмасын аткарууга маанилүү.
биргелешкен ишкананын укуктук кесепеттери кандай болот?
тартылган бардык өнөктөштөрдүн жана максаттуу рынокторго өлкөбүздүн жайгашкан юридикалык татаал биргелешкен сая даражасын жаздыртып болот.
биргелешкен ишкана келишимин: Эгер экөө тең Кошмо Штаттардын иш болсо, анда, жок дегенде, бир документке кол керек. Себеби, мыйзам тез өзүнөн да, Мен сени эмес, даярдуулук менен Интернеттен же китептерден таба ала жасалган калыпты колдонуу менен эмес, тийиштүү укуктук кайрылыъыз сунуштайбыз.
өнөктөштөрдүн бири Америка Кошмо Штаттарында жайгашкан эмес болсо, же эки тарап, башка кошумча документтер кол коюлушу керек, эгерде: Тактап айтканда, бир юридикалык жакты жана биргелешкен ишканасын түзүү жөнүндө макулдашуу. Ошондой эле, жергиликтүү рыноктун мүмкүнчүлүгү чектелген кээ бир өлкөлөрдө, сен сыймыктуу жергиликтүү "жарактуулугун" аркылуу жана биргелешкен ишкананын статусу жүрө турган.
Дагы, ар дайым юридикалык бар пазону биргелешкен ишкананын максатына жана көлөмүнө жараша. Мен туура укуктук каналдар аркылуу барып, жалпы кесиптик кайрылыъыз күчтүү деп айтар элем.
бизнес Owning бир мансап абдан кызыктуу убакта бири болушу мүмкүн. туура кылган болсо, анда силер менен дайыма эле боло келген түш өмүрдү жасай албайт. Эгер бизнес жана рынокто күчтүү катышуусун түзүү күчтөрдү бириктирүү, ошол жерде силер канчалык тез келет жагымдуу болушу мүмкүн каалагандай жараша.
Китеп жөнүндө
Биргелешкен сая жөнүндө бактылуу ... баштоо жана "типтүү" капканына түшүп калуудан жок ийгиликтүү биргелешкен ишкана өсүп классикалык тузактардан алыс жана ийгилиги үчүн далилденген Recipes кантип колдонууну ишкерлерди көрсөтөт.
ачылыш
Скотт Аллен бактылуу жөнүндө, бул китептин жарчы менен жумушчу байланышы бар, бирок, бул китептин же коомдун да эч кандай катышуу же материалдык кызыкчылык.