өз ара пайдалуу мамилелерди түзүүгө кантип
Насаатчы гана иликтеген жок болот, ал эми дос жана бар ишенимдүү. Ошол замат-курулуш ишеним болушу жана жеке кызыгуу убакыт талап кылынат бербейт. Сиз жараяны үчүн берилгендигин көрсөтүү менен мамиле башында обонду койду.
бекем насаатчылык мамиле курду базасын кантип мыкты белгилейт?
Нух окутууда Cirincione, бизнес-устаттары табууга жардам кызматы, ырааттуулугу жана даярдоо зарыл дейт.
"Байланыштын Frequency алдыга жылып окутуу жараянын сактоо мамиледе маанилүү болуп саналат. Устаты менен ар бир жаңы талкуу Устат мурунку талкуулоо сунуш заттар боюнча окуучу тартып киргизүү керек."
Ал устат чоң сүрөттө, жөн эле маалымат эмес, тартылууга тийиш деп эскертет. "Окуучу болгон максаттарды коюп, чогуу иштешүү маанилүү болушу мүмкүн. Гана эмес, устат / баалуу сын- учурдагы маселелер тууралуу сөз болушу керек, ошондой эле кыска мөөнөттүү жана узак мөөнөттүү максаттарды көздөшү зарыл."
даярдаган ар бир жолугушууда келгиле. Сиз тандаган бир жазып алуучу каражатты алып: ручка менен кагаз, КДК, ноутбук, же үн жазгыч. жазып карап жана ноталар боюнча иш-аракет ден үчүн убакыт бөл. кийинки жолугушууга чейин, ал ден кароого жана алардын абалы жөнүндө жазып алуу. талкуулоо үчүн кийинки отурумуна жазып алып келгиле.
Бирок, уюштурулган жолугушууларга караганда натый мамилеси дагы бар.
Дениз Майклс, алардын жетегинде программасынын бир бөлүгү катары маркетинг бестселлер-жазуучулар менен иштеген адис Роберт Аллен жана Марк Victor Хансен, ишкерлердин жүздөгөн өстүрүшкөн жана насаатчылык мамилелердин арасындагы аспектилери боюнча кээ бир улуу насаат бар:
- Адам катары жеке кызыгуу көрсөт. Мен сага жылына миллиондогон доллар жардам берет Интернет насаатчыга бар. Мен суроо кийин мен ар дайым анын жашоосунда болуп жаткан нерселер жөнүндө сурап, же тамаша айтып же аны, ал мени да болду тамаша нерсени айтып коёюн. Мен үчүн, мисалы, кечээ мен аны менен Суроо бергенден кийин мындай деп жазган терилген, "Кайгырба мен семинарга сүйлөп жатам, ошондуктан азыр мен башынын үстүнө чач боёгу менен электрондук почта боюнча учакта менин отелдеги бөлмөсүндө отурганда жатам." Ал ал дээрлик столду түшүп калды, ошондуктан катуу күлүп деп кат жазып жиберди. Силер, бүт өмүр баянын айтып коёюн, ал эми сен реалдуу кылып, жарык жана кызыктуу кылып жок.
- Деп эмес, "мен сенин мээни тандап келет" дедим. Менин мээ "кылган кургак алып келген:" Мен бул сөздөрдү укканда, мен кызыксыз сезип баштайт. Мен ал киши менен убакыт өткөрүшөт суракка, бирок эч нерсе жок болуп калат билебиз. Анын ордуна, "мен, чын эле сен жөнүндө жаман ойдо эле." Бул абдан жоош, мен ал катаал чырактары жаркырап түшүп менен суракка эмес, бир кыйла жагымдуу маек болот деген сезим пайда болду.
- Башында сиздин устаттын көп убакыт монополия аракет кылба. тез жана жөнөкөй жол менен туташуу. учурда эки саат милдеттенме турган Аны үйүнө түшкү тамакка же аны чакырууга болбойт. сиз семинарда келсе, ал, балким, буга чейин пландаштырылган жолугушуулар бар. ал үйдө болсо, ал бир аз өлчөмдө "түшүп убакыт" кылышы мүмкүн. аэропортуна алып барып келүүнү же такси менен бөлүшүү үчүн колдонсок болот. Ал чай ичип же чай менен эмне жагары, эмне сурап, ага Starbucks алып келип, 15 сапаттуу мүнөт.
- Сиз иштеп жана эмне керек, эмне жөнүндө ачык-айкын болушу керек. дүйнөдө көп "көмүскө ой" бар. Менин оюмча, адамдар бир ойду билдирүү үчүн беш беттен жазуу бар экенин сезишет калып жатам. Бул чын эле силер айтып жаткан эмне экенин билбейм билдирет. так гламур сүйлөө жана миссиясына иштеп чыгуу боюнча иш жүргүзүлүп жатат. жөнүндө бир же эки суроолор ойлонуп жооп керек, сенин жана так ошол суроо берүү жөнүндө ойлонуп көр.
- , Кулак угуп, алардын эмне деп жатканын уккула. Эмне үчүн эмес, баарын себептери жөнүндө ойлобогула. Сен дагы эмес, сиз эмне себептен бир бөлүгү болуп саналат. Мындай деп айт: "Мен сөз, сөз, сөз менен күрөшүп жатам - Сиз ошол тоскоолдуктарды жоюу сунуш кантип.
- Алардын жолу адамга рахмат. , Сен иш-аракет кылып, сен кыла турган жана андан кийин эмне аларга мындай деп айт: сен эмне кылып жатышканын билишпейт жол болушу мүмкүн. Эгер иш-кадам ар дайым, ар дайым, ар дайым айтып келем.
- Жооп аз бир жолу. Ыкчам маалымат менен ага киши жиберип, - сиз ал ээ деп ойлойм улуу деген макаланы карагыла, анда. Эгер соода же акылмандык бар жана кандайдыр бир жол менен алып чыгып, жардам сунуш кыла алат, анда - ал сунуш. Деп эмес, "мен сага кантип жардам бере алабыз?" Ошондо алар аны чыгыш керек. Мындай деп айт: "Мен чынында эле _____ абдан жакшымын. Эгер _____ мага чал керек болсо, анда мен ар кандай жол менен жардам берүүгө даяр. "Ал сени эч качан ага чейин созулат да көп болот, ал сунушту ыраазы болот.
- Себеп жана максат ортосундагы байланышты түзүүнү үйрөнүшөт. Ал / ал мунун баарын сен үчүн амал бар абалда сиздин насаатчыга салып бербе. Сиз бала эмес го. насаатчы иш жолунун ар бир кадамын колу менен талап эмес. Албетте, сен жолдо болосуз сага жетекчилик берип жатат. Сиздин иш сага айтып, сен өмүр үчүн колдонулат кантип ортосундагы байланыш болуп саналат.