Бренд Картинка жана чындык
Талдоочулардын отчетун, баалар боюнча, кардарлардын чулардан, эксперттер жана жадыбалдар акыркы жылдары Sears бири жаман компаниялар үчүн иштөө үчүн жана бир эле начар беделин дүйнөдөгү эч бир коом. Sears эмес, коопсуз чекене кызыгуусу абдан акча жетекчилери урматтаган эмес, жок, мыкты юридикалык жараны эмес, көпчүлүк этикалык компаниянын дүйнө жүзү боюнча.
Sears.com интернет соода ишинин бардык аспектилери боюнча кардарлардын сүйүктүү сайт-кечелер жана аларга чын эле кардар көргөн жок эмес. Sears бренд абдан патриоттук эмес, бул өтө жашыл эмес, жана Sears бренд сөзсүз Америкада өтө баалуу чекене бренд эмес.
Ошондуктан так Sears деген эмне? Башка салыштырмалуу ири соода түйүндөрүнүн гана Sears эки нерсени-чоң, эски деп айта алабыз. Мен көп изилдөө консалтинг компаниялары сөз бирикмеси изилдөө жана талдоо, ар бир бурчтан чекене өнөр жай жана сандык кыла турган жакшы көрөт бир, алардын жыйынтыгы бир эле болмок го.
адамдар жөнүндө ой жүгүртүү "Sears," алар "чоң жана эски." деп ойлойм
негиздөөчүсү Ричард Sears айланып калган болсо, ал бул жөнүндө болмок эмне? Албетте, бул суроого жооп жок контекстинде, ошондуктан суроо жок парадигмасы болот.
Кыймылсыз мүлк менен болгон мүмкүнчүлүктөр
Бирок биз билебиз, бир нерсе Ричард Sears ал чекене мурун оппортунистический эле.
Маалыматка ылайык Sears, ал биринчи кезекте Чекене кирген туруп бир темир жол бекети агент жана өндүрүүчү тарабынан күзөт бир COD партиясынын болуп иштеген бир соодагер менен баш тарткан болчу. Окуя ордуна жөнөтүүчүгө кайра топтомун жөнөтүү, макалда айтылгандай, Ричард Sears пакети үчүн өзү төлөйт, ал саат сатып алган-жетпесин билиш үчүн, мүмкүнчүлүктөн пайдаланып, рухтун жетеги менен. Less 20 жылдан ашык убакыт өткөндөн кийин, Ричард Sears ал массалык чекене каталогу империяга айланып, анын кичинекей көрүү ишкананын долларынан $ 20 млн билдирди.
ошол тарых негизинде, мен оппортунисттик Ричард Sears Sears Holdings акырындап башка адамдар нерселерди сатып ала турган мейкиндик ижарага алган коомго нерселерди саткан компания өзүн кайра кантип бекитилсин деп ойлойм. Ал эми кайра 1906 катары, Sears топоз компания Кабарларга ал мүлк жагынан дүйнөдөгү ири бизнес жасап, соода кыймылсыз мүлк, 3 млн чарчы метрден көзөмөлүндө.
Ошентип, ал өзүнүн расмий 228 жыл өткөндөн кийин калыштуу эмес, негизделгенден , Sears Holdings (SHC Realty) азыркы учурда юридикалык уюмдар үчүн дүйнөдөгү ири бири болгон кыймылсыз мүлк куржунун жазыла элек. Sears Holdings ал Шымон менчик тобунун Мега Соода борборунун ээси, дүйнөнүн ири кыймылсыз мүлк компаниясы караганда ижарага алган дагы кыймылсыз мүлк бар.
"Кыймылсыз мүлк, акча" Бул күн үстөмдүк Sears стратегиясы болуп калды, жана Sears чогулушунда алардын салым доллар менен ар дайым Sears жаткан өзүнүн кыймылсыз мүлк куржунун этүүчү ордунан козголгон добуш берүү менен кыймылсыз мүлк артыкчылыктарга Sears көрүнүш үчүн ыраазычылыгын билдиришти киреше же нак акча.
Негизинен, Sears Holdings тынч сот-укук иш сот тарабынан дайындалган камкордукка алуучу же кыйналбай кийлигишүүсүз эле анын иш-аракеттердин алдын ала 11-бөлүм кайра жүргүзүүдө. четке бардык тарыхый чекене сезимталдыктын коюу, Sears лидерлери тарагыча Sears Holdings жөндөмдүү бизнес кам сактап калуу үчүн эмне кылуу керектигин кылып жатышат.
Келечеги азыркы Sears соода кыймылсыз мүлк иши жана жакынкы келечек үчүн жакшы болот. арзан мейкиндиктин пост каатчылыкка жык кеткен жана чекене кызмат орундарына курстары көпчүлүк жерлерде алдын-ала каатчылыкка денгээлде болуп саналат.
Бул жаңы дүкөн ачып дагы чекене тиешелүү жана дагы өсүп чекене жеткиликтүү анын чекене мейкиндиктин жакшы Sears кылуу үчүн убакыт керек. Түндүк Американын ар өкмөт жерлерде анын чекене чарчы кадрлар суроо-талаптын жана сунуштун Sears жакшы ижара чендерди алып керек.
Жакшыртуу Анткен менен кабыл алуу керек
Sears Holdings чекене ээси катары негизинен ар бир ийгилиги болсо да, аны жакшы сатуучуга үчүн эмес. ал дагы эле чекене эшиктерин ачык эмес болуп эсептелсин, Sears кайра кара жол табуу үчүн жакшы чекене, же, жок эле дегенде, бир "жакшы жетиштүү" чекене болууга кантип чыгыш керек деп жатат. Биз Sears лидерлери кыязы Sears мансаптан эшик артында жылдан бери жашынып калган эле cluelessness дагы бир чагылуусу болгон деп эмне үчүн, кандай болуп жатканын тууралуу бир нече байланышы бар.
Ал эми терс отчеттордун көчкүнүн коюлду Sears Чекене үчүн оң жылыштар эки даана болуп саналат. Sears лидерлери эл аралык жерлери End сайты соода тажрыйбасын жогорулатуу жана ошол эле учурда, аны жакшыртуу боюнча иш алып барышат. Ошондо Sears лидерлери, ошондой эле, "Сенин жолу магазин" кардар берилгендик сыйлык программасы аркылуу келе жаткан сатуу 65% га чакырылат. Магазин Сиздин Way катышуусу мүчөсү багытталган коомго Sears кайра карай маанилүү прогресс катары которулган.
маркетинг агрессивдүү болуп саналат жана "сыйлык" жакшы болсо, мүчөлүк бизнес-модель кыска мөөнөттө басылган жери үчүн иштөө мүмкүн. Бирок, кайсы бир учурда, Sears жетишээрлик Sears керектөөчүлөр үчүн жылдар бою жооп бере алган жок деп Sears "мүчөлөрү" деген маанилүү суроого жооп берүү үчүн баратат. Сиз Sears, дал сиз мүчө "кошулууга" Качан? Так Sears Чекене баары эмне жөнүндө?
Sears лидерлери керектөөчүлөр салып сатып ал "чоң жана эски" караганда жакшы жооп келген жок болсо, анда ал акыр-аягы, көбүрөөк татыктуу чекене ижарачылардын, анын негизги соода ордунун бардыгы чыкканда болот. көз карашы бир чын дили жагынан алып караганда, кээ бир учурда, Sears Электрондук жадыбалдар сакчыларындай өз чекене бар актоо үчүн ойлонушубуз керек. драмалык аныктоо жана жаңы чекене ким жок, ал албай калат.