бизнес ээлеринин жана соодагерлер катары биз максаттуу кардарлар жөнүндө кылып жол берүүлөр жана сатып алуу ниети биз ойлонуп, алар биздин иш-ден соолугуна күчтүү таасир этет деп ойлойм.
дүйнөнүн күчтүү марканын кээ бир акыл-тизмесин жасоо жана ошол кардар канааттануу кереметтүү ийгилигинин негизги калп таба аласыз. Apple сыяктуу компаниялар, Starbucks, Disney, IKEA жана BMW бул бренддерди базар ийгилик колдоп, жакшы айлампасын түзүү, ишенимдүү, дээрлик кыжырдуу жолдоочуларынын ынталуулугу көп айланасындагы адамдарды жабыркатат бир элди тартуу.
Башка жагынан алып караганда, бир изилдөө калган киреше жана мүмкүнчүлүк наркы миллиарддаган доллардык керектөөчүлөрдүн дээрлик 90% дароо оор тажрыйбаларды кийинки брендинин атаандаштары менен бизнес жүргүзүү баштоо, өздөрү менен кошо алып жүрүп, миллиондогон деп табылган. бизнес ээси катары, бул силер үчүн эмес, так ошондой болгон.
чоң бренддери олуттуу кардар мамилени туруштук тараза ээ болсо да (бул жерде VW жыйында баары жөнүндө айтып жатканын бир мисалы), чакан бизнести жана кесиптик мергендер, жөн эле кардарлардын жана кардарлар менен өз ара жол бура албайт. кызмат көрсөтүүчүлөр үчүн пайдалуу келишим кардарларды табууга жана ийгиликтүү конгон гана акт бизнес көп айтылат оору чекити болуп калышы мүмкүн.
Эмне ал бренд кардарлар үчүн дагы да кызыктуураак үчүн эмне кылыш керек? Бул сиздин продукт, кызмат же сунушту байкап, сени сынап берем деп чечим кабыл алып, эмнени билдирет?
Бизнес менен өзүмчүлдүк кирбегендигинин алып келет
Кытай жалпы Sun Tzu, көп сандаган аскер башчыларынын жана бизнес-аткаруучуларына берекенин булагы, кабарларга ойлонуп билүү үчүн салгылашат утуп ачкычы экендигин айтты. Албетте, ал сага эмне эксперти болушу керек жалпы мааниде, толугу менен күчтүү жана алсыз жактарын билип, жиндеп болочок кардарлар үчүн балл жоромолду жарнамалоо.
Сиз куржунунун келишкен кээ бир убакыт бөлүш керек, өткөн долбоорлор кызыктуу туруктуу кайра айтылат, жана начар көргөн жагымдуу маркетинг каражаттарын түзүү керек.
андан да маанилүү эмне болсо да, силер канчалык жакшы кардардын так түрү үчүн балл сунуштарды иштеп чыгуу тартуу келет. Sun Tzu да ырааттуу түрдө салгылашат утуп душман билип алат деп билдирди. Tzu, ал өзүн-өзү билимге убагында жарымы гана согуштар утуп жардам берет деп абдан эле пунктунда бул ойду келет. ар дайым салгылашат (жана бизнес үчүн жаңы кардарларды) утуп үчүн, билим, сиз менен катышып жаткан жак менен гана чектелбеши керек.
Сиз кардарларына билип, абдан жакшы билиши керек. Ошентип, сен чындап биринчи жолу аларды тааныйм жана өнүмдөрүн же кызматтарын сатып алуу үчүн, аларга эмне түрткү берет жөнүндө көбүрөөк билүү бул үчүн конкреттүү, чечкиндүү кадамдарга барууга келет керек.
Сиздин клиенттердин муктаждыктарын боорукердик көрсөтүү эле сен жөнүндө сүйлөшүп, кыязы, актуалдуу иш жакшы болуп турса да, сенин келечек сунушту арыктын дагы кардарлардын багытталган атаандаштын барып алып келем. Акыр-аягы, биз адамдар кам экенин көрсөтүп, башкалар менен иштөө үчүн тандап алган эле. Кимдир бирөө чын эле бизге максаттарына жетишүү жардам кам жок болсо, анда биз тарапка кетейин.
Сиздин кардардын Мээни тандоо жана аларды жолу нуку үчүн психологиясы колдонуу
Кардарларды тартуу жолу көп америкалык компаниялар менен согуш оюнунун бир түрүнө айланды бар. Сиз мааниде эмес, жана кардар аракети коркутуп же тарттырып аймактарга барып, бири-бирин алдап, ал эми дагы бир психологиялык негизделген согуш сыяктуу эле силер да маанилүү чечим чыгарарда өз кардардын бут кийим кийүү сыяктуу элестетип деди. чыныгы согушка айырмаланып, кызмат көрсөтүүчүлөрдүн жана алардын кардарларынын ортосундагы мамиле алардын ортосундагы бүтүмдөрдүн өз ара пайдалуу болгон берүүлөрдүн негизделген жатат.
Ошентип, бул жерде кардарларды тартуу сага жана сенин эки кардарлар үчүн таркаган үчүн жети тепкич бар:
1. Изилдөөнүн. , Алардын маданиятын ойлондурарлык, сиздин кардар жөнүндө изилдөө, алардын муктаждыктарын түшүнүү жана алардын күткөн башкаруу үчүн кошумча убакыт бөлүшөт.
2. үнүндөй. Эгер өз ишин билген өз кардарын көрсөтүү жана алар өз максаттарына аларга тартылышы керек, алардын бизнесинин конкреттүү тармагында жардам боло турган жол картасын түзүү жолу менен кызыктырат.
3. тактика талкуулагыла. керектөөчү сиздин стратегиясы кандай (б.а. иштетип, иш параметрлерин, ж.б.), алардын максатка жетүү үчүн жардам берет түшүнүүгө жардам берет. аракет тилин сиздин correspondences жана документтерди, ишеним бир турпат көрктүү жана колдонуу жакшы гана албастан, билем сенин кардарлар ынандырат.
4. катышууну Сиздин эрежелери аныктоо. Бул кардарлар менен келишим корутунду келгенде барууга даяр сен канчалык бийик жана төмөн турган жай эрежелерин салды. ойлонуп үстүнөн-сатуу, тескерисинче, ар бир кардар үчүн эмне кылып жатышканын билишпейт жок.
5. Сиздин алуучу түрлөрүн билүү. сатып алуучулар үч түрү бар экенин түшүнүп, алардын артыкчылыктарын ээлеп, ар кандай ыкмаларды талап кылган ар бир. Лео кардарларына салып бөлүштүрөт:
- Зыяратчылардын болсо (кардарлардын 15%): Албетте, бул ар бир бизнестин менчик ээсинин жана штаттан тышкаркы менен көбүрөөк артыкчылыктуу кардарлары болуп саналат. аларды ишке ашыруучу жана дайыма пайда жардам долбоору үчүн, ошондой эле наркы туура жатышат жүрүшү тууралуу туруу. Сунуш Аларга куткара алат бардык тиешелүү Премиум кызматтары.
- Tightwads (25%): Бул топ бюджетти артыкчылыгы болгондуктан, акылдуу кызмат түйүнчөктөрүн сунуш шектенбесек болот жана алардын наркы алгылыктуу кылуу үчүн сыйлыктарды къйгъй.
- Орточо сарптагандар (60%): Бул кардарлар ордону ээлеп, атүгүл куржунунун көп бөлүгүн түзөт. алардын жыйынтыктарын жана ийгиликтерди баса тилин колдонуу менен түрткү бергиле.
6. Double учурунда Move. багыттарын, мөөнөттөр жана башка убакыт жээкчелер орнотуп жатканда убакыттын тардыгын сезип түзүү. Бул учурда (эреже катары, бир-эки жумага чейин) Эгер сунушту кабыл алып, ичинде кардарларды берип жатасыз мезгилди камтыйт.
7. нерсе үчүн күрөшкөнү. Сен көп нерсе жөнүндө кам көрүү экенин көрсөтүү менен брендин айрымаланышат. Балким, бир ой, бир укук коргоо же чындап кам уюм. Сен талаада гана сонун чыгарылышты жеткирүү боюнча адис ийилген деп айтууга мүмкүндүк берет Сиз экспертизалоо предметине да сенин катар сайттарды жасаса болот. Бул сиз жана сиздин кардар бирдей баалуулуктарды же advocacies бөлүшсө, сыйкырчылык сыяктуу иштейт. иш тышкары, ошондой эле айлана-чөйрөгө же рак изилдөө кайрымдуулук жана кесипкөй эмес себептерин келтирсек болот. негизи ушул себептерден кызмат киреше бөлүгүн тартуулоонун болсо бул чындыкка болот деп белгилешет.