Сиз менен иштөөгө келген негизги окуяларды так аныктап, андан кийин Сиз маркетинг менен абдан так. Каттоо негизделген маркетинг каттоо белгилүү бир топтомун багытталган стратегия болуп саналат.
Бул максаттуу эсеп жетүү үчүн колдонулат маркетинг кампаниясы какие жабуу ниети менен иштелип чыккан жекече кампания болуп саналат. маркетинг команда негизги келечегин аныктоо жана сатуу командасынын ошол максаттуу каттоо боюнча негизги чечимдерди кабыл алуучу максаттуу маркетинг программасын жана кабарларды орнотуу иш менен тыгыз байланышта иштейт.
Каттоо негизделген маркетинг натыйжалуу болушу үчүн маркетинг жана сатуу трассаны талап кылат. АБМ көп учурда бирге сатуу жана маркетинг команданы алып келем, алар чындап эле жалпы максат коюшат, анткени - бул билдирүүнү камсыз кылат. Бул ылайыкташтырылган маркетинг жана сатуу боюнча аракеттерин координаты стратегиялык ыкма. эсеп негизделген маркетингинин ачкычы туура кабар керектүү учурда туура адамга куткарат. Изилдөө эсеп негизделген маркетинг иштеп жатканын көрсөтүп турат; B2B дүкөнчүлөр 50% эсеп негизделген учкуч сынап жатабыз.
Кандай эсеп негизделген маркетинг иш барбы?
Каттоо негизделген маркетинг басым -бир маркетинг коргошун денгээлде каршы эсеби боюнча.
Контр үчүн кадамдар төмөнкүлөр болот:
- Аныктоо жана негизги кардарлардын эсептери багытталган.
- Сиздин алуучулар жигердүүлүк менен колдонуп жаткан каналдар аркылуу жарнама максаттуу колдонуп умтулгула (мис., Мобилдик, киного, коомдук, дисплей)
- максаты бир эсеп ичинде мүмкүн болушунча көп чечимдерди кабыл алуучу тараптарга жеткирүү болуп саналат.
аныкталган эсебин кантип бутага алабыз?
АБМ мындай аныкталган эсеп жетүү үчүн бир IP дареги же куки негизделген технология катары санариптик даректүүлүгүн колдонуп иштейт. Сиз CRM же маркетинг башкарма куралы кошулуп жаткан АБМ аянтчасына менен баалуу болот. Популярные АБМ аянтчалар Demandbase жана терминалын камтыйт.
киргизүү сиз каалаган жарнамаларды тандай аласыз, жана аны мобилдик, коомдук, көргөзмө, жана экрандын сыяктуу бир катар аянтчалардын боюнча көп каналдуу кампанияларды өтөт. Бул бир гана алардын шарттары жөнүндө силер менен жүргүзүү, ошондой эле маалыматтарды иштеп, адамдар эмес, эмне, ал кандай сыноо үчүн жол эмес, сонун мүмкүнчүлүк берет.
Каттоо негизделген маркетинг жана маркетинг эмне айырмасы бар?
Каттоо негизделген маркетинг жана мазмуну маркетинг компаниялары колдонуп жаткан натыйжалуу маркетингдик стратегиялары эки болуп саналат.
- Мазмун маркетинг турат маркетингдик стратегияны сиз сунуштаган кызматтарды же буюмдардын менен байланышкан белгилүү бир темага кызыккан келечеги сүйрөйт. туура кылган, анда мазмун whitepapers, сүрөттөрдү, ЖМК, блог, ж.б. Ал аз күч-аракетти талап кылат, бирок зор баталарды алабыз турушу мүмкүн. Бул убакыттын өтүшү менен бизнес жана бийлик үчүн influencer кадыр курат. Ошондой болсо да, эгер бар болсо да, сөздүн сапатын алдын ала айтуу кыйын болушу мүмкүн, мазмун-жылы чыгарып турган. Мазмун маркетинг менен макулдашылган болушу керек, жана ал бир-жана-кылган мамиле эмес. Сиз стратегиясы менен кызыксыз убакыт түгөнүп же, анткени ошол мазмун тамчы сапатын андан зор Смоук мазмунду жол жараткан жок. Мазмун маркетинг аны ар бир адам эркин жаратууга жана камсыз кылуу, себеби болушу үчүн, ал сиздин мазмунга келгенде сиз жакшы көрүнүш жана элдин чыгып турууга жол таба аласыз, ошондой эле жеңил эмес.
- Каттоо негизделген маркетинг сиздин бизнеске ачкычы аныкталган атайын эсептер жана кардарлардын багытталган мазмун жана маркетинг стратегиясын түзүүгө багытталган. эсеп негизделген маркетинг менен, сиз аны атайын Сиз уюштурган өнөктүк жана кабарлашуу менен кийин болуп компанияларды багытталган. Бул ыкма сиздин сатуу жана маркетинг командаларга тегиздөө жана сапаттуу сиздин бизнеске алып кууп жардам берет. мазмуну тиешеси бар жана атайын ошол негизги эсеп максаттуу технологиясын пайдалана аласыз, анткени өндүрүү үчүн өбөлгө болуп саналат. Белгилүү бир максаттуу Сиздин кабар пунктка туура болушу керек дегенди билдирет, ал эми күнөөсү үчүн орун жок.
бир башка артык эмеспи? ал маркетингдик стратегиялары келгенде, алар да маанилүү болуп саналат. Ошондой эле бир нече Жымсалдагычтар ар стратегиянын алкагында мазмуну максат-кайра албайт, ошондуктан сөзсүз маркетинг аракет ичинде эки бириктирүү ишин эки эсеге жок.
Үндөр татаал, чакан жана орто бизнести өнүктүрүү жөнүндө эмне айтууга болот?
Мурда, эсеп негизделген маркетинг гана коноктогон жана керектүү техника жана ресурстарынын ири бизнес-жылдын орто ченинде өлчөмү менен кабыл алынган. бүгүнкү күндө дагы эле учурда? Эгер кийин сиз бутага каалаган эсеп таяна алабыз чакан бизнеси бар болсо, буга жол бербейбиз. Эгер ушундай кыла алса, анда жөн эле төмөнкү кадамдарды, жана эсеп негизделген маркетинг ишке ашыруу жолунда болот:
- Сиздин АБМ стратегиясын Build: Сиз стратегиясын жана ачык-айкын максатты керек. Эгер эсеп-негизделген маркетинг тартып алыш үчүн эмне керек? Сиз миссиясы белгисиз жетүү менен, сиз эч качан бири болуп саналат, анткени максаттарын аныктай билишибиз керек.
Сиздин ачыш Каттоо аныктоо: Сиз максатында келген негизги билдирүүлөр кимдер? жөн гана жаңы бизнес басым түшпө; Сиз менен байланыша албай калышы мүмкүн болгон кардарларга карап көрөлү. кичинекей баштоо; Балким, 5 - 10 негизги эсеп, менен башталат Бул бета чакырып, 1 же 2 жакшы-каналга сиздин жараянын пайдалануу. Сен жакшы эле, кеңейтүү.
Сиздин Команда тилде: Контр улуу бир пайдасы ал маркетинг жана сатуу командаларын моюнга алуубуз керек. ролдорун аныктоо жана андан кийинки үчүн башынан мөөнөтү диаграмма. сатуу учурунда маркетинг тартуу жана мазмуну стратегиясы боюнча сатуу командасынын кызматташтыкты алышат.
Өкмөт Аларга коомдук боюнча: Эгер кабарлашуу боюнча иштеп жатабыз, ал эми сиздин негизги эсеп менен коомдук алуу. коомдук медиа каналдары боюнча, аларды ээрчип, катышып, салмагы мазмуну, жана өз ара. Максат адам бир мамиле жана шоу куруу болуп саналат.
Кат жасоону жана Каналдарды аныктоо: Сиздин мазмун аныкталган жане негизги эсебине айта элек, бул жерде жалпы жиреп үчүн эч кандай орун жок. Алардын жактырып жок болсо, анда сен аларга азар аласыз. Сиз эски мазмуну максат-кайра алат, бирок сиз аныкталган жане негизги каттоо үчүн, аны орнотуу керек. мазмуну жана каналды аныктоо. Мааниси бул милдеттүү эмес; бул талап эмес. Сиз бир эле жолу, өздөрүнүн убактысын кереги кылып алдым. каналдардын түрдүү колдонуу жана билдирүүлөрдүн ар кандай, бирок, жөн гана ачкыч ар бир билдирүү аларга байланыштуу экенин унутпагыла.
Коюлган талаптарга жана эсептерин башкаруу: Эгер коюлган талаптарга жана эсебин башкаруу кантип аныктоо. негизги эсеп маркетинг квалификациялуу эсеп (MQA) болгондо үчүн критерийлер белгиленген. эсеп MQA жана сатуу үчүн жолго салып турган болуп калганда аныктоо.
Мониторинг жана баалоо
Ар кандай маркетинг стратегиясы менен, мониторинг жана өлчөө натыйжалары бир кампаниясынын ийгилиги үчүн ачкычы болуп саналат. төмөнкү ченемдер буруу:
- умтул: Сиздин кампаниялар туура эсеп жана адамдарды умтулуп жатабызбы? жеткен жана АБМ өнөктүк алынган жаңы эсеп көзөмөлдө.
- Айландыруу: Сиздин кампания аракет айдап жатабы? Алар, Джэри талап, бланктарын толтуруунун, сиздин жарнама басып жатат, же сайты? , Сиздин аналитика кирип кетишсе тескери IP издөөнү жана сиздин негизги эсебинен кандайдыр бир желе жол бар бекен. Сиздин кампания оптималдаштыруу үчүн өзгөртүү ченемдерин колдонуу. Сиздин өзгөртүү ченемдер төмөн болсо, анда кабар каалаган таасир алуу болушу мүмкүн эмес, ал эми кээ бир A / B текшерүүдөн жумшай турган убак болушу мүмкүн.
- Аракеттешүү: Негизги эсеп тартуу деңгээл кандай? Кайда, алар сиз менен катышып жатышат? катышуусу убакыттын өтүшү менен чыгып жатат? негизги каттоо ишин ченегиле, силер менен алардын катышуусун. Сиздин кампания максат жана жалпы максатка кууп чыгып жатат, эгер бул аныктоого жардам берет. Бир тарап белги; ишканалар тапшырманын баскычтарында негизделген маркетинг квалификациялуу эсеп аныктайт.
- Deal таасири: ABM колдонуп, сатып алуучунун жол маалымдуулугун жана изилдөө этабын кыскартып мүмкүнчүлүгүнө ээ болушу керек. Өз кезегинде, бул сатуунун жалпы айлампасын кыскартышы керек. ал канча ара болгон жолугушуу камсыз же кысылышы үчүн? Сиздин сатуу цикл узундугу Эсепке негизделген маркетинг кампаниялары үчүн таасир орны катары кызмат кыла алат.
Жардам Marketing Technology Tools
Көрүнүп тургандай, көптөгөн маалымат эсеп негизделген маркетинг кетет; Адегенде басымдуу сезилиши мүмкүн, силер кол менен кыла албайт, ал эми сен карап алышат, ар кандай инструменттер бар. Мисалы, эсеп-негизделген маркетинг стратегиясын иштеп көпчүлүк компаниялар маркетинг өнөрлөрүнө төмөнкүлөр бар:
- Жарыш сөз сатуу талдоо жана сатуу боюнча чалгындоо: бул куралды колдонуп, колдонуучулар, каттоо жана эсепке алуу боюнча артыкчылык берүү жөнүндө курамына желе маалыматтарды тууралуу маалымат чогултуп алат.
- Менеджмент жана маркетинг башкарма алып: Бул курал коргошун жана эсеп ортосундагы ажырымды колжазма. Сиз, максаттуу каттоо тизмесин курууга бир нече каналдары боюнча эсептерди, тарбиялоо жана Сиздин эсеп негизделген маркетинг кампаниясы жалпы боюнча отчет берүүсү, аларды пайдалана алат.
- Маркетинг жана Персоналдаштыруу: Бул сиз мазмунуна кызыкдар эсептерин багытталган жардам керек болсо, көз каранды болот куралы болуп саналат, же эмне мазмун аныктоо үчүн белгилүү бир эсеп тиешелүү болуп саналат.
- Ad кызмат жана коомго: Бул каттоо эсеби боюнча көрсөтүп, сегмент жарнамалык, ошондой эле эсепке тартуу негизделген.